作為新書賣家，鉆展創意圖片是什么？鉆展投放的重要性？鉆展圖又該怎么做？下面就讓我來跟大家分享下新手賣家如何做鉆展圖。

一、鉆展創意圖片的重要性

創意圖是鉆展的靈魂，買家接觸店鋪的第一步就是通過點擊自己想要或者是喜愛的創意圖片進入，進而瀏覽店鋪商品，最終買下商品或者收藏加購寶貝或者店鋪，為店鋪積累基礎，提升店鋪的銷售量。如果鉆展創意圖片排版的不好，會影響鉆展的點擊，訪客，轉化率；而創意圖片排版都可以的情況下，創意圖片的文案也是影響轉化的關鍵點之一。下面我們舉個關于創意文案的例子，來更直觀的感受一下，創意圖片的重要性：

在投放的資源位，人群相同的情況下；創意圖片的排版一樣，文案不一樣，轉化的效果是不一樣；由圖1我們可以看到0712_首頁_520x280的圖片消耗了14.14，點擊率3.64%，投資回報率是33.30%；而0731_首頁_520x280的圖片消耗了19.83，點擊率2.73%，投資回報率有49.82%。

圖_0731_首頁_520x280 圖_0712_首頁_520x280

兩張圖片對比，一張圖片的文案用了減齡女裝，一張圖片用了中老年；試想，如果是你，會更偏向于哪張圖片呢？毫無疑問是減齡女裝，人人皆有愛美之心，無關年齡與性別；作為一個中老年人，或者作為子女去購買中老年的衣服，都希望這件衣服除了舒適外，還穿的顯的漂亮年輕；明顯減齡二字是更抓住了買家的心理的。由此可見：相同的產品，一樣的排版，文案編寫的不同，也是影響創意圖片在鉆展投放的轉化；但別忘了創意的排版也是影響因素之一，這里就不舉例了。

既然，鉆展創意圖片如此重要，作為鉆展的新手們，該怎么去做創意圖片呢？下面將交給大家一些小技巧。

二、怎樣做好鉆展創意圖片？

1、了解你所要推廣的產品的特性

一件商品，你不知道它有什么拍攝的角度，不知道它的用途和特點，你又怎么知道創意的排版要怎么做比較好呢？文案要怎么寫才能吸引買家的眼球呢？所以，做創意圖片的第一步，你要先了解清楚你所要推廣的寶貝的特性是什么。

2、 清楚推廣的目的

做鉆展創意圖片，你要明確自己的推廣目的是什么？推廣全店，還是打造爆款？如果是全店的推廣，則在創作創意圖片時候可以用多款寶貝作圖，文案針對全店的推廣去寫；如果是打造爆款，就只用單品寶貝作圖，針對該寶貝提供的一些信息構造文案。

3、如何選擇創意參考？

鉆展后臺強大的創意排行榜是不是經常讓你在選擇創意模版的時候眼花繚亂，難以抉擇呢？找創意參考時，可以先根據店鋪寶貝自身有的拍攝角度去進行一個篩選，模版的風格最好與自家店鋪風格相似。如果你看到一張創意很好看，但是你自己產品的拍攝并沒有那樣的角度，這不是讓美工為難嗎？當然，如果你不介意耗時耗力的去拍攝也是可以的，但筆者并不建議店家們這樣做。

對于一些偏類目的賣家來說，在浩瀚又強大的創意里，難尋理想圖片又或者找到的圖片與自己店鋪的風格很不相符。在這里，跟大家介紹創意排行榜的一個新的功能，如下圖（圖2），現在可以關注和自己同類目，同產品的創意圖片。如果你還未使用【我關注的店鋪】這個功能，就先簽訂協議，之后手動添加你想要關注的店鋪的ID，若你想要關注的店鋪同樣的使用了這個功能，那么你就可以看到他們的創意模版了；但若你想要關注的店鋪沒有開通鉆展或者是沒有使用這個功能的話，你也是無法看到他們的創意模版的。

4、文案怎么寫又快有好

（1）優惠促銷信息

要緊抓買家的需求，如果商品的客單價是在100塊錢以下的或者高客單的商品優惠力度很大時，文案首選優惠促銷信息寫。比如：一件商品，39塊錢包郵，買一送一，比較注重性價比的客戶就會為此而吸引。一件化妝品原本賣500塊錢，現在打5折，對于這個商品的老客戶來說，現在買入肯定是最好的時候。

（2）商品功能

產品屬性比較明顯，或者功能比較強大的時候，可以用商品的功能來進行文案的編寫；比如：電腦的配置是八核CPU，16G大內存等，都可以用于文案的寫作。

（3）善用網絡熱詞

網絡熱詞是很能引起人們共鳴，在寫創意文案的時候，善用網絡熱詞，能為你的圖片增色不少；比如：最近很流行的詞——洪荒之力，你就可以運用起來。舉個的例子：質量有所保留？已經用盡洪荒之力。

最后：

創意圖時鉆展推廣的重要基礎，如果連基礎都沒打好，那鉆展轉化又怎么能實現？要做好鉆展圖，你可以參考上述這四個技巧！