大家都知道，淘寶的流量里移動端的流量占比越來越大。今天雙十一（2016年）成交額1207億，其中就有82%來自無線端。所以無線端的流量絕對是我們要爭取的流量。

今天我們就從如下的三點去和大家說下，無線段的海量流量我們要如何獲得。

1、以無線端為基礎的標題

2、無線端首頁的門檻

3、怎樣操作才可以上無線端

一、首先我們說標題

現(xiàn)在大部分賣家都有一個誤區(qū)，那就是做標題還是停留在以PC端數據為基礎。我們以“羽絨服”舉例，下面是PC端的詞：

下面是手機端的詞：

大家可以發(fā)現(xiàn)，淘寶推薦的下拉詞，在手機端及PC端不是完全一樣的。

所以，我們給寶貝做標題的時候，一定要以移動端為準，最好選PC端及移動端都有的。

作為一個中小賣家，我們需要選的必然是長尾詞（要求搜索指數大，寶貝數），原因如下：

1、 大詞的話競爭大，而且轉化會低；

2、 精準長尾詞的話，好競爭，而且轉化率會高。

那么我們如何去篩選呢？如果我們有市場行情也做好，這樣數據會很詳細和精準，。沒有的我們基本的選詞是兩個方面：

我們會發(fā)現(xiàn)，手機端的下拉詞是強制的，因為閱讀習慣，我們一般都會點擊下拉詞。所以這塊的詞都是很優(yōu)質的，在下拉就會有錦囊詞，就是上圖右側紅框的部分。

有了詞之后我們如何判定是否是我們需要的詞呢？大數據下，沒有數據會很艱難的。這里我們就用到了市場行情，我們首先看關鍵詞的趨勢（我們以毛領羽絨服為例）：

如果趨勢是增長的，那么暫定是沒問題。接著我們點相關詞查詢：

我們會發(fā)現(xiàn)“毛領羽絨服”的搜索人氣不錯，但是他的在線寶貝數很大，這個競爭就很大了。而“超大毛領羽絨服”搜素人氣雖然相對差一些，但是他的寶貝數非常小。如果你的產品有這個屬性的話，這個詞就是一個非常不錯的詞。在新品第一周去推，爆發(fā)起來很容易。（新品一定要制定一個銷量計劃，這是產品能夠爆起來的關鍵，表格最后會分享，需要的可以重點看一下）。

關鍵詞我們確定之后，我們需要做的就是去組合標題和驗證標題了。標題的組合需要符合如下的三點：

1、空格原則，淘寶的搜索引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前后的詞分開。打個比方：冬裝，寫在一起，淘寶就會認為你一個詞，打成冬 裝，淘寶就會認為你是兩個詞。淘寶搜索引擎是有空格加權原則的，就是說淘寶搜索引擎會給空格前面的詞加權重。打個比方**冬裝**羽絨服**，**冬裝 **羽絨服**，加空格的比沒有加空格的，在其他條件相同的情況下權重高，這個就是空格加權原理，所以主推詞后一定要加空格。當然標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，一定很好的利用。

2、那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數就會比你高。

注：有人會說，第二點和第一點矛盾呀，其實不然的，因為淘寶有自動分詞，加空格時候就人為的主動給分詞了。

3、淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最后面的詞權重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

4、用以上的原理，把前三個步驟篩選的詞去組合成標題，怎么能認為是好的？下面有個好的方法，步驟如下：

把自己寫好的標題，淘寶全標題搜索：

如果上面圖中的紅字跟你心中的關鍵詞吻合度很高，說明你選的跟淘寶認為的是一樣的，就是一個很好的標題，否則，淘寶讀出來跟你的不一樣，需要重新調整。

二、無線端首頁獲取流量的門檻

無線端首頁分為兩類：一類是手淘首頁、一類是關鍵詞搜索首頁。

基本上和排名相關的最關鍵的因素有：價格、收藏、加購、轉化、銷量等因素。

我們可以做一個表格，一個關鍵詞的前40個寶貝的價格、收藏、銷量等因素整理出來。然后找到最低值。因為我們想要有機會，就首先要把最低的對手打敗，取代他的位置。

其中要去除一些特殊數據，就是要排除直通車位置（這個數據會異常），移動端有hot標的就是直通車位置。

手淘首頁小賣家能夠獲得推薦基本都是猜你喜歡。我們去分析數據可以發(fā)現(xiàn)基本都是主圖很干凈的寶貝，而且新連接的機會更大。

當然以上的數據要綜合考慮。

三、知道了首頁門檻我們要如何操作，才能上首頁呢？

1、首先按照第一大點，做好一個針對于手機端的好的標題。

2、因為手機端首頁推薦篩選，我們五張主圖里一定要有一張白底照片，一般習慣放在第五張。

3、產品一定要出上新就要去操作。

4、控制好各項數據：

A、新品上架之后，因為有店鋪的基本權重在，所以會有一些展現(xiàn)。這時候點擊率，對于以后的展現(xiàn)的多少有至關重要的作用。

所以新品上架，最重要的是點擊率，這個一定要做好，方法你知道的。

當然，土豪也可以用直通車去拉流量，但是點擊率還是一定要維持。

B、在沒有基礎銷量的新品，收藏、加購是一個很重要的指標。

對于加購大家可以在詳情頁留一款專屬的位置做宣傳。比如：收藏寶貝送30M流量（支付寶里30M流量4元錢）。這個成功率是非常大。然后把這些客戶維護起來，因為都是精準的潛在客戶的。

這里可能會有人說，那成本不是太高？

其實我要說的是，在前期不要總想著賺錢，有些錢是一定要花的。做生意就是這樣。你想要得多少，前提是你付出了多少。

C、2周左右之后，當你有了基礎銷量及評論之后，需要看的轉化率。

今天就寫到這里，希望對大家有幫助。