開直通車對自然搜索加權到底有沒有影響，正向的還是負向的；都在談自然搜索優化，可是你知道么，真正好的優化應該是在你上傳商品的時候完成的；相關性，這才是自然搜索優化當中最核心的要素，但是被很多人忽略了。

在這個系列文章中，我寫的都是一些點，并沒有能夠從系統上去對自然搜索做一個詳細的說明，也會有一些細節沒有照顧到。我在去年的時候，做過一個思維導圖《淘寶自然搜索權重模型及優化技巧》，見下面的截圖：

開直通車對于自然搜索到底有沒有加權作用

關于直通車對自然搜索有沒有加權作用，又一直在爭論，不管是在賣家這里還是在培訓機構那里，又或者說在代運營公司那里（當然，一般情況下，代運營公司都會告訴你有加權，反正燒你的錢，他們也不心疼）。

那么，真實的情況應該是什么呢？

其實，開車行為本身對于自然搜索是沒有任何影響的，有影響的是你開車的效果怎么樣。如果你開車的效果很好（轉化率、點擊率等各項指標完美），那么對自然搜索的加權就是正向的影響；反之，則是負向的影響。所以，會出現兩種截然不同的結論，有的人直通車開了后，搜索排名確實會上升，而有時候搜索排名反而會下降。

當然，開車的作用和目的是不一樣的，這也就導致了大多數時候，開車的思路也不一樣。對于中小賣家來講，如果你直通車最主要的目的是為搜索加權，那我的建議就是做精準計劃，不精準的詞不上，這樣可以保證點擊率和轉化率，從而有利于你的自然搜索排名。

為什么說70%以上的優化工作是應該在上傳商品的時候完成的

一談到自然搜索優化的時候，很多淘寶賣家的一般反應都是：寶貝出問題了或者寶貝流量不行，所以需要做一些優化工作，比如調整標題、修改首圖、修改詳情頁等等。但是實際上，這都是亡羊補牢。為什么這么說呢？因為你重新去編輯寶貝，在新品自然搜索加權方面已經失去了先機。并且很多時候，你有沒有發現，當你做了一些調整，比如改了下標題，調整了一下價格，或者改了一下首圖詳情頁，然后你的流量和排名反而不如以前了？

所以，70%以上的優化工作應該是你在上傳商品的時候完成的。核心工作是三個：

（1）關鍵詞的選取

什么是優秀的標題？只有一個標準：最合適的。你是大的店鋪，小的店鋪，不同階段，不同類目等等，你的關鍵詞選取標準都是不一樣的。包括你核心詞的選取，長尾詞的選取，都是不一樣的。所以，你一定不要干的一件事兒就是：抄人氣寶貝或者銷量高的寶貝的標題。那樣做對你來說沒有任何意義。

（2）類目和屬性的優化

類目和屬性是搜索引擎在你剛上架的時候，判斷你產品標簽的關鍵因素（另外一個關鍵因素就是關鍵詞）。我們在發布商品的時候，首先類目是絕對不能放錯的，錯放類目是一定沒有任何展現機會的，因為搜索引擎是一個抓取的過程，他只去對應的倉庫里面去抓取，如果你放錯倉庫，是不會被抓取到的。

然后就是屬性，因為在填寫屬性的時候，有的屬性是可以不填也可能夠發布成功的。但是我的建議就是，只要能填寫的，你一定要填寫完整，并且要填寫正確。

（3）首圖和詳情頁的優化

首圖和詳情頁的優化。對于首圖和詳情頁來講，其實最大的優化就是突出賣點，首圖的賣點突出可以提高點擊率，詳情頁的賣點突出可以提高轉化率。舉個簡單的例子吧，比如首圖的選取，你一定要根據你目標手中的特點去安排，因為即使同樣的商品，不同的消費者關注的焦點也是不一樣的。比如襯衣，低端消費者就會關注款式，而高端消費者就會關注細節品質，那么拍攝的時候，你需要突出的重點也不一樣。

如何領會“相關性”這一自然搜索優化中最核心的原則

為什么說“相關性”是自然搜索中最核心的原則呢？這要從淘寶這個平臺發展的終極目標談起。他的終極目標是什么？讓每一個來平臺上買東西的消費者都能最有效率的購買到自己最想要的商品。

比如有一個消費者屬于低收入人群，他想從淘寶上購買一件毛衣，當他搜索毛衣的時候，他希望展現在面前的都是適合他的消費層級的，如果全都是一些很高價格的毛衣的話，他就會覺得這個平臺并不是很靠譜。這也是為什么，淘寶要下大力氣不斷的在“千人千面”和“產品標簽”等方面進行優化的原因。

那么，在我們進行自然搜索優化的時候，這種相關性主要是怎么體現出來的呢？我覺得有三個細節是值得大家去關注的：

（1）關鍵詞選取與產品屬性高度相關

我想大多數淘寶賣家對于關鍵詞的第一認知是：增加展現機會的。這無可厚非，但是你一定要注意，如果你僅僅為了增加展現機會，而用一些不相關的詞在標題中，效果可能會適得其反。

所以，這也是為什么在關鍵詞的選取和標題寫作上，淘寶制定了很多的規則，比如不能用極限詞、不能用別人的品牌詞、不能濫用不相關的關鍵詞等等。其實從消費者的購物體驗上來講，這些規則都是合理的。一個消費者本來想買韓版的連衣裙，所以他會去搜索“連衣裙 韓版”，但是你的連衣裙是田園風格的，你覺得“韓版”這個關鍵詞搜索的多。所以，你就在標題當中放上了韓版這個詞，即使淘寶不判定你違規，你的商品也展現了，但是點擊率、轉化效果都是可想而知的。

這樣，會讓你的寶貝各方面數據都出現較大的滑坡，從而去影響你的自然搜索。所以，我覺得，尤其是對于中小賣家來講，在寫標題選關鍵詞的時候，你最需要考慮的不是這個詞有多少人搜，而是這個詞你能不能用，不能用的話，多好的詞都是浪費。

（2）寶貝賣點和核心關鍵詞選取高度相關

這是什么意思呢？我們舉個例子吧：比如有一個消費者在淘寶上搜索“羽絨服 大毛領”，并且你也把這個關鍵詞當成了你寶貝的核心詞匯，然后圍繞著這個核心詞匯去選擇的長尾詞。

好了，我們接下來分析一下：如果這個消費者搜索“羽絨服 大毛領”，那么你覺得消費者真正關注的是什么？很顯然，是“大毛領”，這是影響她是否轉化的最核心的要素。換句話來說，大毛領將會是一個核心賣點的最佳展示突破口。好了，我們看下面的這些圖片：

這三張圖，都比較好的展示了“大毛領”這個賣點，比如從拍攝的角度等等。這就是屬于高度相關的。

（3）詳情頁展示跟目標人群特征高度相關

這又是咋回事呢？我們拿襯衣舉例子，一個女款的襯衣，如果賣39.9包郵，那么它面對的人群就是低收入人群，對于低收入人群來講，對于襯衣的關注更多的會體現在款式上，那么你在詳情頁當中，更多的就應該是模特在不同場景下，不同角度的展現。

但是如果是一個賣599的女式襯衣呢？它面對的人群就是高收入人群，這部分人對衣服的關注會更多的在細節上，品質上。所以，在詳情頁當中，你就應該更多的去展現這個衣服的面料、細節等等。