很多人都會問？為什么我的手淘首頁搜索變少了，轉(zhuǎn)化率也不高，搜索流量其他渠道很難帶起來。不是你的手淘搜索變少，而是你的手淘搜索里面權(quán)重占比發(fā)生了變化，以前的手淘搜索玩的都是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)力好了，你的手淘搜索就好了。
在很早以前很多小伙伴都會在做七天XX，十四天XX，那個是時候還是很樂此不彼的去做，為什么？因為很多小伙伴發(fā)現(xiàn)基于關(guān)鍵詞進來的流量成螺旋式上升.提高了店鋪銷量！現(xiàn)在做這些事情都沒有什么用了。現(xiàn)在關(guān)鍵詞的權(quán)重在手淘搜索的占比變小了。
那么我們就沒有什么辦法來提高我們的手淘了嗎？萬變不離其宗，每個數(shù)據(jù)的升降都有他們的一個規(guī)律.我的一個朋友前一段時間發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，一個2鉆的女裝店，一下就火起來了。前一天還沒什么單，接著一個月內(nèi)就爆單了，一天八丶九百單，我問她怎么弄的，她說他自己都不知道。這種的基本都是曇花一現(xiàn)的。
關(guān)鍵詞在搜索在手淘首頁占比變少了。個性化人群千人前面展示方式已經(jīng)是無線端的主導(dǎo)。個性化在手淘首頁上占比加重了。這個就意味著蛋糕就那么大，不是你吃，就是他吃。怎樣才能吃到蛋糕呢？對比同行，同樣是羽絨服，他家的寶貝人群標(biāo)簽更容易滿足淘寶買家的一個人群標(biāo)簽，淘寶更愿意將他家的寶貝推薦給淘寶買家。手淘流量是有限的，不在你家就在他家。我們該如何布局呢？怎樣才能提高寶貝個性化在手淘首頁中的占比。很多人都走了一個誤區(qū)？寶貝上架了才開始做寶貝的一個布局，而手淘首頁是個性化占比比較大的，這個時候你的寶貝的人氣要在你的銷量之前。我們需要做的就是在寶貝上架之前步局，要在寶貝上架前引導(dǎo)客戶收藏我們的寶貝，從而提高寶貝的人氣，怎么樣來實現(xiàn)呢？
第一步
通過店鋪粉絲來實現(xiàn)，通知你店鋪粉絲上架的一個時間，提前收藏送優(yōu)惠券。店鋪紅包等等。優(yōu)惠券力度要大，那樣才有誘惑力。有些小伙伴說，我的店鋪沒有粉絲，那怎么辦呀！做不了營銷了，其實提高店鋪粉絲有很多方法。這里就給大家提供一兩個方法，第一個就是淘寶免費試用，積累店鋪粉絲是不錯!這個是需要一點成本的。第二個就是微淘。通過微淘發(fā)一些與熱點相關(guān)的圖文并茂的文章，結(jié)合自己店鋪的寶貝關(guān)聯(lián)進去，有些可以得到大的流量，多多少也會分一些流量的，一點流量是一點，總比沒有強。
第二步
產(chǎn)品與產(chǎn)品之間也是可以為你帶來人氣的。如果你的A寶貝與你的b寶貝有類似點，為什么？個性化要同步，人群標(biāo)簽也要同步。那么我們就可以在A寶貝的頭條引導(dǎo)買家進行收藏。可以突出B寶貝的優(yōu)勢，包括價格丶質(zhì)量丶服務(wù)等。在寶貝上架的時候引導(dǎo)下單。
第三步
寶貝上架的比例的該如何布局？分三個點進行分析1、寶貝上架2、寶貝推廣3、寶貝回購
從上面的圖文分析寶貝在上架前可以通過A寶貝的數(shù)據(jù)反映B寶貝在什么時間段加購最多的，就在加購的最多的時間段上架。為什么呢？如果你的搜索轉(zhuǎn)化率達到3%，手淘轉(zhuǎn)化率1%，購物車轉(zhuǎn)化率在30%一般購車的轉(zhuǎn)化率要高，而對比你的同行，當(dāng)時搜索的轉(zhuǎn)化率比較高，因為你的同行要不你有實力，如果想出去在首頁。
必須要淘寶知道你的寶貝在那個時間段比你同行的更受歡迎，淘寶會默認你更符合那一類人群。如果你的寶貝已經(jīng)上架了。我們也可以通過操作來實現(xiàn)。前期的話開直通車，積累一些人氣，引導(dǎo)客戶加購。通過購物車營銷給買家大的優(yōu)惠，因為我們通過直通車提前積累了人氣，在轉(zhuǎn)化率高的期間，買家不買你家的就會買同行的，通過購物車營銷在高峰期形成購買，你所對比的就是你的上家。而買家卻買了你家的，淘寶也會默認你更適合這個類人群。
個性化千人千面在手淘中占比越來越重要了，人群標(biāo)簽與你的店鋪標(biāo)簽也會同步起來。你是否會分到手淘的一杯羹，要看你怎么去理解個性化！
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