一、店鋪情況介紹：

今天老司機給大家介紹的是一家主要賣新疆和田大棗的兩皇冠淘寶店鋪，在主推款直通車一直推廣的狀態下，如何對寶貝在短期內進行優化調整。店鋪屬于兩皇冠的淘寶店鋪，店鋪層級屬第三層級。

店鋪的基礎還相對比較好，但是存在一些比較嚴重的問題：

1、 店鋪的動態評分全部都低于同行業平均水平。一星評價的占比還是比較高的，對動態評分影響較大;

2、 店鋪的品質退款率遠高于主營類目均值，對店鋪的權重和寶貝的搜索排名有比較大的影響;

1、 店內的主打款單一，店內只有一款的銷量很好，其他寶貝的銷量與其差別比較大;

2、 主打款的寶貝評價比較多，但是里面的差評也比較多，且部分評價確實很影響寶貝的轉化。

這些是老司機認為店內目前存在的比較大的問題，需要給掌柜說明情況或給出必要的建議，也是對賬戶情況的一個介紹說明。

二、直通車分析與操作說明(主要針對店內的主推款進行分析和操作說明)

1、分析直通車原來的趨勢和存在的問題

(1)、店鋪原本的流量是比較穩定的，500塊錢的日限額都基本花完，但是轉化會有上升下降的變化波動，總體ROI還不到2。無效花費的占比比較大。

(2)、PC移動的展現量差不多，投產比差別也不是很大，但是點擊率相差很大，PC的點擊率是需要重點優化的，且PC端的PPC比移動端還高，無效花費和展現都比較多。

(3)、定向的轉化不是很好，無效花費也是需要控制的。

2、該款寶貝的優化思路和重點

計算機端的這種無線展現和花費使需要重點控制的，這種點擊率低的詞重點降降降，ROI低于2還花這么多錢簡直就是浪費。移動端浪費的更多。

操作后到現在這段時間，PC端的展現和花費比較大的詞盡可能的ROI需要在2以上，ROI大于3的詞在后期就可以對它慢慢提流了，

移動端的花費比較多的關鍵詞投產也能基本保持在2以上。對潛力較小的流量還會繼續適當控制。

定向當面只有兩個標簽的流量比較多，但是投產比和轉化潛力都不是很高，所以花費還是選擇適當控制。

在關鍵詞流量的優化方面，不能單純的根據關鍵詞的投產比去決定控流或提流，部分關鍵詞近期ROI不是很好，可能是由于寶貝排名和展示位置發生變化，流量的變化趨勢過大導致轉化率下降，ROI下降的情況。這種關鍵詞需要根據流量的變化趨勢去調整關鍵詞，往轉化比較正常的那段時間的流量水平上去調整。