【前言】

盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步越來越近了，小朋友們再也不用沒有玩伴的一個(gè)人宅在家里了，加上春節(jié)期間的各種飲食不規(guī)律，導(dǎo)致身體發(fā)福的不止是大人，健康的生活習(xí)慣要從小培養(yǎng)，隨著天氣慢慢的回溫，小朋友們出游的最好時(shí)候要來了，童車也是每個(gè)孩子童年里的必需品，下面通過這個(gè)店鋪看一下旺季到來之際直通車ROI的大爆發(fā)。

【行業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)】

從上圖我們可以明顯的看到，搜索關(guān)鍵詞“童車三輪車”進(jìn)入2月流量呈直線上升，全年的流量分部節(jié)點(diǎn)是，三月份的進(jìn)入行業(yè)的上升期，五，六月份到達(dá)行業(yè)的旺季,之后會(huì)逐步下滑，八九月份會(huì)有回升，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要注意，店鋪要做好預(yù)熱，為之后的雙十一，雙十二做鋪墊。

【店鋪介紹】

店鋪類型：C店

主營類目：玩具/童車/益智/積木/模型

店鋪為兩藍(lán)冠店，金牌賣家，DSR三項(xiàng)指標(biāo)除物流服務(wù)質(zhì)量均高于行業(yè)，所以物流的發(fā)貨速度上都需要逐步的提升。該店主做童車。

【直通車操作思路】

1、基礎(chǔ)選款與側(cè)款

通過14天或30的數(shù)據(jù)測試，根據(jù)生意參謀看點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的高低，收藏和加購的多少來判斷下圖就是我們的主推款：

2、主推款確定，提升流量

確定主推款后，根據(jù)數(shù)據(jù)，提升主推款流量。周期性拉高產(chǎn)品直通車流量。

3、關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略

在寶貝價(jià)格有優(yōu)勢的情況下，我們可以大詞和精準(zhǔn)長尾詞結(jié)合去做，集合寶貝屬性，多上“兒童三輪車”這樣的詞，寶寶，男童，女童也是適合這種童車的詞，所以也可以加上，這里給大家分享個(gè)小技巧，像這種類目上關(guān)鍵詞可以多上些年齡段的詞，轉(zhuǎn)化還是很不錯(cuò)的，圖5是測試結(jié)果。

4、關(guān)鍵詞出價(jià)新變化

這里給大家普及一個(gè)直通車新的變化，關(guān)鍵詞的出價(jià)又變了，在建議出價(jià)的下面多了個(gè)試試這些價(jià)格，當(dāng)你直通車難引流或流量少的時(shí)候可以試下這里的出價(jià)，說不定會(huì)有意想不到的效果。

5、搜人人群溢價(jià):

優(yōu)質(zhì)人群是我們提升轉(zhuǎn)化的利器，天氣人群可以針對地區(qū)差異性進(jìn)行單獨(dú)投放，人口屬性人群可以測試每個(gè)年齡段哪個(gè)更適合你的產(chǎn)品，如圖6，搜索人群整體的數(shù)據(jù)還是很不錯(cuò)的，人口屬性里面的兩個(gè)年齡段的溢價(jià)測試，ROI都在10以上。

6、單品定向推廣：

前期我們可以先測試一下，看轉(zhuǎn)化情況，如果轉(zhuǎn)化不好，我們可以降低力度甚至是關(guān)閉，但是如果要數(shù)據(jù)反饋還不錯(cuò)的話，我們就可以單獨(dú)的拿出來，建一個(gè)定向的計(jì)劃，這樣我們的引流手段又增加了，可以在旺季的時(shí)候避開一些關(guān)鍵詞大詞熱詞的競爭，還能獲得更多的流量準(zhǔn)備我們的旺季定向，在這里要多說明一點(diǎn)，可針對無線端定向進(jìn)行重點(diǎn)投放，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好，ppc低。

7、店鋪推廣：

店鋪推廣適合于類目單一，產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，對于我們這種童車類目尤為合適。

8、無線端：

現(xiàn)在的無線端是我們搶占流量的必爭之地，因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪的70%來自無線端，無線端的主圖很關(guān)鍵，主圖要有在創(chuàng)意并且一目了然，詳情頁最好不要在超過五屏。

【整體數(shù)據(jù)反饋】

直通車流量穩(wěn)步上升的同時(shí)，投產(chǎn)也是在提升的，最高單天投產(chǎn)在11,過去30天整體投產(chǎn)是在9.29，ppc0.23。

【總結(jié)】

1、把控好童車類目全年的一個(gè)淡旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好提前預(yù)熱。

2、直通車配合全店提升流量，穩(wěn)定全店的銷售額。