淘寶是年輕人喜愛(ài)的購(gòu)物平臺(tái)，當(dāng)然也有了越來(lái)越多的年輕人進(jìn)入到淘寶電商這個(gè)平臺(tái)中來(lái)創(chuàng)業(yè)，于是就有人抱怨了，說(shuō)現(xiàn)在的淘寶不好做了。那么我們只要從海量的商家中脫穎而出呢！現(xiàn)在為大家分享一位牛人的經(jīng)驗(yàn)，看看他是如何將店鋪打爆的？
店鋪介紹：掌柜男性，在廣州運(yùn)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的是真皮男鞋，找到一家專門做真皮男鞋的工廠，一直都在合作，主攻黑色，產(chǎn)品的價(jià)格都在200到400之間，從去年8月16號(hào)上架，到年底的時(shí)候，每天的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到2萬(wàn)左右，產(chǎn)品的利潤(rùn)都在30%到50之間，每天直通車推廣費(fèi)用在1000塊左右。
那么他是怎么做起來(lái)的呢，主要原因有哪些？
1.持續(xù)上新，時(shí)尚潮流路線
店鋪開(kāi)張之后，就開(kāi)始持續(xù)的上新，根據(jù)店鋪與產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性來(lái)安排上新節(jié)奏，因?yàn)閷氊惓掷m(xù)的上新，可以獲得淘寶的新品扶持；淘寶需要更多的新產(chǎn)品來(lái)加入這個(gè)大市場(chǎng)，注入新鮮的血液，而不是像過(guò)去一樣，一個(gè)款爆發(fā)后可以做3年，否則將會(huì)影響到用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，這也是時(shí)代的發(fā)展需要，我們也要隨市場(chǎng)而進(jìn)步。
2.店鋪定位：店鋪風(fēng)格及產(chǎn)品定價(jià)
現(xiàn)在流行的一個(gè)詞叫做小而美，什么意思呢，就是中做一個(gè)行業(yè)類目里面的一個(gè)類型，只針對(duì)一部分人，做這部分人群的生意，也就是喜歡潮流男鞋的人群。這個(gè)就是店鋪的定位。
那么產(chǎn)品的定位呢，黑色真皮潮流商務(wù)男鞋，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群，這樣就可以給我們寶貝打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，而且轉(zhuǎn)化率也會(huì)高，流量不容易跳失。
最后就是價(jià)格的定位，這個(gè)店鋪的價(jià)格全部定在200--400塊之間，這樣產(chǎn)品的價(jià)位就不會(huì)相關(guān)太大，不能既做低端產(chǎn)品又做商檔產(chǎn)品，出現(xiàn)價(jià)格極端化的問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)店鋪定位的價(jià)格，基本上很好溝通相處，很少有問(wèn)題，他們主要關(guān)心的都是產(chǎn)品的質(zhì)量，有及產(chǎn)品的風(fēng)格。
3.視覺(jué)營(yíng)銷
產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的檔次，要在寶貝的詳情頁(yè)上面進(jìn)行體現(xiàn)，做好主圖和詳情，它們對(duì)轉(zhuǎn)化非常重要，需要突出賣點(diǎn)，主次分明，整個(gè)圖片下來(lái)有邏輯性，從視覺(jué)上就能征服用戶，吸引用戶購(gòu)買，否則圖片做的比較差的話，那么后面的推廣，活動(dòng)策劃都是空談。
4.寶貝關(guān)聯(lián)銷售
在寶貝的詳情頁(yè)上面做好關(guān)聯(lián)銷售，可以做到6--9款，他們最好做的風(fēng)格相似，價(jià)位都是差不多，這樣就可以減少跳失率，增加訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)深度。
5.消費(fèi)者保障以及其它服務(wù)
在賣家中心的買家保障里面，我們可以開(kāi)通的服務(wù)全部盡量開(kāi)通：基礎(chǔ)消保，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7+退換貨、公益寶貝、訂單險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄等等。
螞蟻花唄、信用卡支付等等
來(lái)添加用戶的信任度，對(duì)產(chǎn)品檔次的進(jìn)一步認(rèn)可。店鋪形象的提升。
6、時(shí)尚標(biāo)ifashion
時(shí)尚標(biāo)ifashion可以進(jìn)一步的提高店鋪形象和檔次，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)賣家的信譽(yù)。
當(dāng)然有了時(shí)尚標(biāo)ifashion之后，還會(huì)得到官方給予的流量扶持，從面獲得更多的用戶，以及成交轉(zhuǎn)化，我們開(kāi)通各種服務(wù)，就是要讓用戶感覺(jué)有保障，有信任感，去打動(dòng)他們進(jìn)行成交，成交是所有操作中最核心的指標(biāo)，因?yàn)槌山坏奶嵘瑥亩謺?huì)得到更多的流量，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)中。
另外還是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，如果產(chǎn)品本身不好，后面做再多的努力也沒(méi)用，那么在產(chǎn)品不錯(cuò)的基礎(chǔ)上，申請(qǐng)時(shí)尚標(biāo)ifashion，它會(huì)提升店鋪形象，展示出我們的實(shí)力，所有這些東西是非常重要的。
然后后期一定注重開(kāi)發(fā)各個(gè)流量渠道，例如，淘金幣，淘寶客，等等，這些都是常用的推廣方式可以獲得很多免費(fèi)流量，另外其他的一些推廣渠道，一樣需要去積極的開(kāi)發(fā)。
7、活動(dòng)策劃
購(gòu)物車營(yíng)銷，這一塊我們需要注重，如果用戶有加購(gòu)物車，說(shuō)明肯定是有購(gòu)買需求的，這個(gè)時(shí)候我們就需要及時(shí)的去處理和營(yíng)銷，或者時(shí)間太長(zhǎng)的話，購(gòu)物車會(huì)失效，而且用戶可能去購(gòu)買了別家的寶貝。
淘寶站內(nèi)活動(dòng)，如果店鋪?zhàn)龅牟诲e(cuò)的話，去報(bào)名一些淘寶的站內(nèi)活動(dòng)是很容易通過(guò)的，都是可以得到一些收獲的。
店鋪內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)自己店鋪的情況，來(lái)進(jìn)行活動(dòng)策劃，可以固定在每個(gè)月的什么時(shí)候，而我們的老用戶和粉絲知道，他們就會(huì)定時(shí)的關(guān)注我們的店鋪，形成一種習(xí)慣，這樣可以很好的維護(hù)老客戶。
8.爆款規(guī)劃
這個(gè)很簡(jiǎn)單，很好理解，就是打造爆款，只有打造爆款成功，才可以得到穩(wěn)定的，大量的流量和訪客，那么打造爆款的核心指標(biāo)就是寶貝的轉(zhuǎn)化率，如果我們的轉(zhuǎn)化率目標(biāo)是3%的話，那么超過(guò)轉(zhuǎn)化3%的直通車關(guān)鍵詞全部加價(jià)。
在轉(zhuǎn)化率達(dá)不到的時(shí)候，我們可以去看他的收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)能否達(dá)到我們直通車加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，打的話還有點(diǎn)擊率，會(huì)直接影響到我們的質(zhì)量分，其實(shí)有的時(shí)候很簡(jiǎn)單，把所有地方全部設(shè)置好，然后用錢砸，簡(jiǎn)單粗暴有效。
另外還有爆款的三個(gè)要素我們要知道：市場(chǎng)需求的大小受限、寶貝的轉(zhuǎn)化率、銷售量的增幅，其實(shí)直通車就是為了寶貝的銷量增幅，比如一些大賣家，都會(huì)制定每天的銷售目標(biāo)，如果自然搜索完不成，那么就是靠直通車去砸，完成剩下的任務(wù)。
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