2017年我們聽得最多的就是手淘首頁流量和手淘爆款，那么今天這里就跟大家詳細(xì)說下手淘首頁流量來源及如何利用直通車快速獲得手淘首頁流量。

手淘首頁指的是買家通過手機(jī)淘寶的首頁產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜您喜歡入口，每日好店，特色好貨，生活研究所等等。

其中，流量最大的就是“猜你喜歡”板塊，在ap一下可以app左下角有個大大的“淘”字，點(diǎn)擊一下可以立即到達(dá)猜你喜歡位置，不得不問的一點(diǎn)就是中間那個“問大家”營銷不知道大家有沒有聽過，利用問大家快速上權(quán)重的方法，也是最近做爆款的一個很重要的途徑，不過這個不是今天要說的重點(diǎn)，今天說的還是直通車快速給手淘首頁加權(quán)和引流。

首先要研究下手淘首頁獲取的原理：直白點(diǎn)的字面意思就是淘寶說的“優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝”“和最符合買家需求的寶貝”，這個是字面意思，我們深入一點(diǎn)分析就是，“優(yōu)先推薦跟買家最感興趣和商品標(biāo)簽權(quán)重最大的寶貝”以及“買家屬性權(quán)重最大的產(chǎn)品”，之前文章說起過人群標(biāo)簽和千人千面的原理，不清楚的可以翻看下，所以也就是說只要你的商品人群標(biāo)簽權(quán)重夠大，標(biāo)簽非常明顯，淘寶給你之前推薦的流量反饋不錯，那么淘寶會繼續(xù)加大給你流量，什么叫淘寶之前給你推薦的流量？

首先你的產(chǎn)品剛上架或者你人群標(biāo)簽和定向不清晰的時候，淘寶首頁會給你隨機(jī)推薦一小波的流量，大部分還是在猜你喜歡里面，正常來說收藏加購和點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都會比較差，但是假如你人為干預(yù)下前期的流量猜你喜歡收藏加購率，會有意想不到的效果，不成交也沒關(guān)系，但是干預(yù)的前提是這個人群標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的，比如你賣的是女裝，你讓一個男性標(biāo)簽來不斷*你的產(chǎn)品點(diǎn)擊出現(xiàn)在猜你喜歡欄目是不是會亂了套，比如你賣的是兩三百塊的高檔產(chǎn)品，讓一個經(jīng)常購買二三十塊錢買家去*那肯定是不行的，所以前期快速精準(zhǔn)人群標(biāo)簽搞一下是很必要的。

第一波猜你喜歡流量走完之后，基本你的標(biāo)簽就比較明顯了，所以淘寶會接下來給你多一些的手淘首頁流量，那么這第二波流量該怎么玩呢，首先這一波的手淘首頁流量是淘寶根據(jù)之前里你給的數(shù)據(jù)反饋來給的相對精準(zhǔn)和更多的流量，這個階段，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最重要的，流量其實(shí)還是不大的，但是淘寶已經(jīng)在重點(diǎn)考察你的產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化程度，也就是轉(zhuǎn)化率。

第三波流量有什么特征呢？第二波手淘首頁走完之后，接下來的第三波是的流量會忽高忽低，因?yàn)橄到y(tǒng)除了之前給你的一些還會給你多推薦一些其他的手淘首頁流量給你，不斷對你的產(chǎn)品進(jìn)行一個打標(biāo)行為，也許你會疑問了，淘寶怎么那么好，會給你打標(biāo)，其實(shí)主要還是前面兩個階段考察之后，只要你的數(shù)據(jù)反饋的好，淘寶在這個階段才會不斷給你打標(biāo)，而且給買家推薦最優(yōu)質(zhì)最精準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)簽的寶貝，有利于增加買家的購物體驗(yàn)，你們的產(chǎn)品代表的就是淘寶，淘寶能展示給客戶的，就那么多的坑位，他肯定要在你們之間選擇最好最優(yōu)質(zhì)的賣家和產(chǎn)品展示給買家，所以第三波流量才是你手淘首頁爆起來的主要原因，那是什么數(shù)據(jù)反饋的比較好呢，主要就是點(diǎn)擊率和產(chǎn)出。

第四波流量就是爆發(fā)流量了，一般只要前面的能做好，一般后面的流量就會不斷的增加，爆款的含義是什么，就是高流量，高購買率，只要你手淘首頁流量起來之后，一般爆款不難，但是中差評，售后以及寶貝的質(zhì)量等等都會影響到后續(xù)流量的穩(wěn)定，想要一直維持這個流量，還是一句話：“產(chǎn)品，質(zhì)量為王”。

好了，介紹完一個大概之后，我們進(jìn)入主題，直通車快速搶占引爆手淘首頁的一些簡單的操作。

基本上，很多人開車還是停留在關(guān)鍵詞推廣上面，確實(shí)，這個是基礎(chǔ)，這里不是說不用進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，而是應(yīng)該擴(kuò)展開來，除了關(guān)鍵詞還要更多的關(guān)注下人群推廣和定向推廣。定向和人群有什么作用呢，首先就是一個強(qiáng)化你的人群標(biāo)簽，以及精準(zhǔn)投放。前面說過標(biāo)簽，可是標(biāo)簽不是你自己想打上去就打上去的，不像一個筆記本，你可以寫什么就寫什么的，一切都是淘寶說了算，淘寶覺得你是什么樣的標(biāo)簽才是什么樣的標(biāo)簽，那么淘寶他是怎么說了算呢，根據(jù)什么來說了算，就是根據(jù)他給你的流量以及這些流量的反饋。什么反饋呢，收藏加購點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等，流量分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，付費(fèi)的主要還是通過直通車操作，現(xiàn)在來講一下如何利用直通車打造手淘首頁流量這一塊的。

首先是我們建立一個定向推廣計(jì)劃，當(dāng)然，如果之前關(guān)鍵詞開的不錯的計(jì)劃也可以，把定向推廣開起來，包括投放人群，展示位置，定向推廣（這個淘寶要下線了基本沒有作用）

第一步是測試人群，在投放人群里面有一個“訪客定向”，里面只有2個選項(xiàng)：喜歡我的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，一般如果你的產(chǎn)品價格低，相對來說有價格競爭優(yōu)勢，這個時候可以把喜歡同類店鋪的訪客的溢價加大，這樣有利于搶占競店的客戶，然后喜歡我店鋪的訪客可以低點(diǎn)溢價，這個喜歡是體現(xiàn)在哪里？主要體現(xiàn)在收藏加購上面，包括店鋪收藏寶貝收藏加購等等

接下來是購物意圖定向，這個前期直通車會給你一些定向，你可以直接都設(shè)置一個溢價，根據(jù)后期的反饋去調(diào)整，有時候系統(tǒng)推薦的那些不一定精準(zhǔn)，所以還是要人為去篩選下，還有一個很重要的點(diǎn)需要說一下，那就是搜索重定向這個功能

很多人不知道這個功能的作用，一般都是暫停的，一方面是擔(dān)心會不會亂花錢，一方面是確實(shí)不知道它的作用，其實(shí)這個功能主要還是讓直通車系統(tǒng)幫你統(tǒng)計(jì)，分析，計(jì)算，給你精確的人群標(biāo)簽和搜索定向，當(dāng)然，這個是需要一定的數(shù)據(jù)積累才能做出判斷的，所以前期我們定向的數(shù)據(jù)會相對關(guān)鍵詞難看，一般有的人直接就忽視了定向或者直接關(guān)閉了定向功能，如果預(yù)算允許，可以優(yōu)化一個月試試，它一定能給你帶來不一樣的結(jié)果。只要數(shù)據(jù)優(yōu)化起來了，搜索重定向這個功能才能發(fā)揮最大的功效，爆發(fā)速度才會更快。當(dāng)然這些都是簡單的設(shè)置，一些技巧性和如何設(shè)置，暫時不是這里說的重點(diǎn)，主要還是給大家科普下手淘首頁直通車的一點(diǎn)基礎(chǔ)知識。

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