大家好，我是小咸魚(yú)，我們家的達(dá)人賬號(hào)是：跑步**，在站內(nèi)有40w粉絲，運(yùn)動(dòng)top達(dá)人，今天分享下這些內(nèi)容，歡迎交流。

淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)：

目前淘寶上的內(nèi)容就這3張圖里，里面出現(xiàn)的所有渠道都是達(dá)人可以發(fā)布的。其中圖2屬于卡片形式，是商家也可以投稿的，用自己的主旺旺號(hào)登入即可。

部分top商家，達(dá)人有的渠道他們也有了。如果沒(méi)有的，就多聯(lián)系達(dá)人做吧，這些渠道都還不算貴。

這3塊叫做卡片，就是商家也有資格投稿的。

接下來(lái)說(shuō)下幾個(gè)重要渠道的情況：

1.淘寶頭條

可以說(shuō)每個(gè)達(dá)人都是靠頭條起家，但也不是所有達(dá)人都出過(guò)爆文，商家可以v任務(wù)后臺(tái)看下達(dá)人的作品。

即使是出過(guò)爆文的達(dá)人，也并不是篇篇都是爆文，所以不要想著花一篇的錢(qián)就能上爆文，大家賭的都是運(yùn)氣。

大雄:

爆文可以理解為微信10萬(wàn)閱讀的級(jí)別嗎？

小咸魚(yú):

恩，現(xiàn)在頭條能上萬(wàn)就已經(jīng)挺好了。

在微信公眾號(hào)、微博上，可以根據(jù)以往發(fā)布的內(nèi)容、標(biāo)題、封面等等。來(lái)分析出怎么樣的文章受歡迎、能爆，但是在淘寶上，這個(gè)不由自己，能不能火全是淘寶說(shuō)了算。最多我們能按照以往的做個(gè)分析，做出一篇不算差的文章，爆文靠運(yùn)氣。

如果你想合作頭條，并且出效果的，建議至少10條以上，頭條已經(jīng)是所有圖文渠道里算便宜的了。

2.有好貨（劃重點(diǎn)）

有好貨目前是淘寶上為數(shù)不多的導(dǎo)購(gòu)型渠道，效果自然是極好的。目前淘寶上所有渠道里的單品都是從有好貨那邊抓取過(guò)去的。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟達(dá)人合作的有好貨數(shù)據(jù)并不多，每天幾百個(gè)甚至幾個(gè)流量。但是其他流量來(lái)源很高，就是這個(gè)原因。

有好貨展現(xiàn)是千人千面的，數(shù)據(jù)好不好跟達(dá)人已經(jīng)沒(méi)什么關(guān)系了，跟自己店鋪有關(guān)。達(dá)人只能是幫你發(fā)布成功，跟達(dá)人要數(shù)據(jù)，沒(méi)太大意義?？梢越o達(dá)人設(shè)置個(gè)定向傭金，觀察那個(gè)就行。ps：沒(méi)調(diào)性的品牌就不要找達(dá)人推了，有好貨走的是高端路線。

大雄:

店鋪是人群標(biāo)簽相關(guān)嗎?

小咸魚(yú):

恩，就是你最近瀏覽過(guò)什么，會(huì)推送相關(guān)。跟達(dá)人沒(méi)關(guān)系，達(dá)人只是產(chǎn)品的搬運(yùn)工而已。

然后有些商家會(huì)進(jìn)入達(dá)人站內(nèi)看有好貨閱讀數(shù)，那個(gè)數(shù)據(jù)是最沒(méi)意義的。那邊顯示的數(shù)據(jù)，只是你進(jìn)入了主頁(yè)看到的數(shù)據(jù)，在淘寶上看到并沒(méi)有進(jìn)入達(dá)人主頁(yè)的都不算。比如這個(gè)：我們后臺(tái)能看到的數(shù)據(jù)是當(dāng)天4k+

而點(diǎn)擊鏈接看到的站內(nèi)閱讀數(shù)只有幾百。

大雄:

就是要看真實(shí)的數(shù)據(jù)，還是要點(diǎn)開(kāi)。

小咸魚(yú):

不用看那個(gè)，如果有想做有好貨的商家，不要糾結(jié)這些東西，有達(dá)人、有有好貨渠道的就抓緊上吧。

N./胡子:

看自己后臺(tái)的淘寶客流量有沒(méi)有漲就知道了

大雄:

有好貨是否存在內(nèi)容重復(fù)利用？就是發(fā)布一次，然后就一直都在，只要標(biāo)簽符合就可以？

小咸魚(yú):

同一款產(chǎn)品會(huì)有很多達(dá)人發(fā)布，但是最終浮現(xiàn)就一家。只要這個(gè)達(dá)人沒(méi)被清退，東西就一直在。

有好貨產(chǎn)品發(fā)布需要找到你對(duì)應(yīng)的類(lèi)目達(dá)人，一般達(dá)人不愛(ài)跨類(lèi)目發(fā)布。展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)：只要達(dá)人沒(méi)有被渠道清退，這個(gè)單品永久存在。

3.必買(mǎi)清單

目前是效果相對(duì)較好的圖文渠道，轉(zhuǎn)化相對(duì)高。我們的大部分訂單都是清單合作，大部分也都會(huì)變成回頭客。清單這個(gè)渠道跟達(dá)人的粉絲、類(lèi)目沒(méi)有任何關(guān)系，所有類(lèi)目都能寫(xiě)。達(dá)人都會(huì)根據(jù)商家提供的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、人群來(lái)撰寫(xiě)文章，良心達(dá)人不通過(guò)都是會(huì)退款的。

加上清單的通過(guò)率很低，能過(guò)的清單也一定都是好文章，不是隨便敷衍的。商家也不需要催稿、審稿、改稿，跟合作達(dá)人處好關(guān)系，自然會(huì)優(yōu)先處理的。現(xiàn)在合作的清單都是走v任務(wù)的，一篇文章一般1k-2k，不同達(dá)人不同價(jià)格。一個(gè)小編，一天正常也就產(chǎn)出2篇文章。加上退稿改稿，成本很高，免費(fèi)讓達(dá)人給你寫(xiě)帖子是不可能的。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)，有些清單達(dá)人自己不會(huì)p圖。會(huì)來(lái)聯(lián)系你們家客服要圖片，但是客服會(huì)往往直接拒絕。要么你們直接在5張主圖里放上一張白底圖，要么跟客服溝通好。不要直接回絕，不要錯(cuò)過(guò)免費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)，就算爆不了你的款，也能小熱銷(xiāo)下。

這是釣魚(yú)那篇文章里其中一家店的最近7天數(shù)據(jù)：

展現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)：1年，只要能上線的，效果都不會(huì)太差。

大雄:

機(jī)構(gòu)的達(dá)人如何？

小咸魚(yú):

也是可以的，也是必須要通過(guò)才行。機(jī)構(gòu)的單子也是分發(fā)出去的，我們也有跟機(jī)構(gòu)合作。只要是清單不管是誰(shuí)家的，能通過(guò)的都不會(huì)太差，當(dāng)然不能保證每一篇。

達(dá)人發(fā)出去的文章其實(shí)都是在淘寶的池子里，文章也不一定是只展現(xiàn)在清單里。也有可能會(huì)被其他類(lèi)目小二抓取，也有可能某段時(shí)間突然爆發(fā)。這種我們經(jīng)常遇到，前期沒(méi)什么反應(yīng)，過(guò)了段時(shí)間突然爆發(fā)。達(dá)人的內(nèi)容做的是長(zhǎng)期，短期獲得高曝光高流量，這個(gè)給不了保證。

4.生活研究所/男神范

我這邊截圖不到男神范，男生賬號(hào)那邊可以看到。女生是愛(ài)逛街，男生是男神范，在必買(mǎi)清單左邊。達(dá)人有一個(gè)渠道叫做人群，渠道發(fā)布里面的東西分別會(huì)根據(jù)標(biāo)簽抓取到生活研究所跟男神范。

找達(dá)人合作，并且想要到指定位置的話。一定要跟達(dá)人溝通好，否則達(dá)人只是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇標(biāo)簽。

N./胡子:

原來(lái)這個(gè)可以操作的，生活研究所。

小咸魚(yú):

對(duì)呀，現(xiàn)在很多商家后臺(tái)的，生活研究所流量很大。但是！現(xiàn)在生活研究所并沒(méi)有在審核，也就是說(shuō)現(xiàn)在所有里面的內(nèi)容都是從別的各個(gè)渠道抓取來(lái)的。現(xiàn)在聯(lián)系達(dá)人做，也能做，但是就一直審核中，下個(gè)月應(yīng)該能上線了。

如果有在跟達(dá)人合作或者想要合作的，幫助應(yīng)該很大。

接下是短視頻：

短視頻分為兩種：商品型短視頻、內(nèi)容型短視頻

1）商品型短視頻：60秒以?xún)?nèi)，圍繞商品，對(duì)外觀使用功能等進(jìn)行展示的短視頻，并通過(guò)淘寶神筆上傳在關(guān)聯(lián)商品的頭圖上的視頻。主要展現(xiàn)渠道：有好貨、猜你喜歡。

2）內(nèi)容型短視頻：3分鐘以?xún)?nèi)，有一定故事可讀性的短視頻。主要包含：教程、評(píng)測(cè)、百科、故事等不同類(lèi)型的內(nèi)容短視頻。除了有好貨和猜你喜歡外，其他產(chǎn)品都只收入內(nèi)容型短視頻。

先了解內(nèi)容要求拍攝，再聯(lián)系達(dá)人投稿，不要做了無(wú)用功~短視頻投稿，我們也是分兩種，商家提供視頻，我們投稿；第二種達(dá)人拍攝并投稿。商家提供視頻的話便宜些，幾百塊搞定。需要達(dá)人拍攝的話就上千，具體價(jià)格看達(dá)人。

最近有在做短視頻的，你們可以收藏下拍攝要求：

愛(ài)逛街頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版，含美妝/時(shí)尚女裝/生活行業(yè)；以及分行業(yè)下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容案例）

必買(mǎi)清單頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版，內(nèi)含美妝/美食行業(yè)下）：

每日好店頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版本）：

再講下達(dá)人的分類(lèi)：

達(dá)人分類(lèi)：機(jī)構(gòu)、達(dá)人本人。達(dá)人分為：媒體、網(wǎng)站App、明星、紅人、淘女郎、主播、其他的都顯示大咖。

達(dá)人后面都有標(biāo)志，對(duì)應(yīng)不同的身份。個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有什么好壞之分，其實(shí)都差不多，能有有好貨、清單渠道的達(dá)人都不簡(jiǎn)單。身份僅供參考，看你們喜歡吧。

最后就是最頭疼的合作方式啦！以前還能顯示旺旺，直接旺旺聯(lián)系合作，現(xiàn)在都看不到啦。很多達(dá)人的賬號(hào)名跟旺旺名是不一樣的，也沒(méi)有直接的聯(lián)系方式。

N./胡子：

淘寶客后臺(tái)，什么名字都有。

小咸魚(yú)：

對(duì)的，淘客后臺(tái)也可以對(duì)應(yīng)。也可以去v任務(wù)后臺(tái)搜索，看到你中意的達(dá)人號(hào)，直接招商廣場(chǎng)搜索。

朱朱：

但好多在v任務(wù)搜不到

小咸魚(yú)：

有些達(dá)人還沒(méi)有v任務(wù)權(quán)限，或者有些沒(méi)有發(fā)布過(guò)v任務(wù)，也聯(lián)系不上。淘寶接下來(lái)就是重心在v任務(wù)這塊，很快會(huì)重新調(diào)整。還有一個(gè)方式就是在他們發(fā)布的文章里留言，有些也會(huì)看的，但不能保證所有達(dá)人都看。

大雄：

內(nèi)容建議自己做還是外包，或者內(nèi)容機(jī)構(gòu)？

我之前問(wèn)過(guò)一個(gè)人，他說(shuō)內(nèi)容淘寶是個(gè)淘汰賽，不做會(huì)被淘汰。那這樣，我們商家應(yīng)該是自己做內(nèi)容，自己做達(dá)人號(hào)。還是繼續(xù)像做淘客一樣，去找達(dá)人合作。

小咸魚(yú)：

那可以找達(dá)人合作呀，內(nèi)容采買(mǎi)。你們要做達(dá)人號(hào)幾乎不太可能啦，除非你是top商家，小二有給你這個(gè)資源。

N./胡子：

其實(shí)一個(gè)達(dá)人不夠的，很多很多才有被選的概率。

小咸魚(yú)：

如果你沒(méi)有渠道，做這個(gè)也沒(méi)有收益，請(qǐng)人做完全不劃算。有好貨不需要找很多人的，屬于花冤枉錢(qián)。

大雄：

那未來(lái)的銷(xiāo)售主導(dǎo)權(quán)，可能在達(dá)人或機(jī)構(gòu)手里？

小咸魚(yú)：

目前我們每天能賣(mài)出幾千筆，有些文章發(fā)出去，幾天就能賣(mài)出幾百筆。如果你要做有好貨，開(kāi)高傭，聯(lián)系一個(gè)達(dá)人給你推，圖文帖子的話就多達(dá)人合作。

何彬：

如何識(shí)別達(dá)人粉絲的品質(zhì)？和產(chǎn)品匹配度？

小咸魚(yú)：

那要看你是要什么渠道

何彬：

有好貨

小咸魚(yú)：

有好貨你只能找你們類(lèi)目的達(dá)人，戶(hù)外就找戶(hù)外的達(dá)人。別的達(dá)人不太愛(ài)跨類(lèi)目做，有好貨管的比較嚴(yán)，然后做有好貨你就不用管達(dá)人的粉絲品質(zhì)了。

跟達(dá)人的粉絲沒(méi)有任何關(guān)系，有關(guān)系的是你的店鋪粉絲跟人群。除了發(fā)訂閱號(hào)跟微淘需要關(guān)注達(dá)人粉絲屬性，其他渠道不用考慮的。發(fā)出去的內(nèi)容全都在淘寶前臺(tái)展現(xiàn)，是淘寶的粉絲看到，不是達(dá)人的粉絲看到。

上次淘寶小二說(shuō)v任務(wù)這塊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)19個(gè)億了。所以今年的重心會(huì)是在v任務(wù)合作，打通商家跟達(dá)人之間的合作，內(nèi)容采買(mǎi)形式。

淘寶上所有渠道都是要收費(fèi)的，不要妄想純傭金，除非你是top商家，你有底氣這么干。我們旺旺上經(jīng)常能碰到商家一上來(lái)就直接甩鏈接，傭金多少，希望合作。有可能以前適用，但是現(xiàn)在不可能了。

我的分享結(jié)束啦，沒(méi)有自然搜索跟直通車(chē)那么受歡迎，但是今年這塊確實(shí)是淘寶在大力推廣的，對(duì)這塊有研究的，對(duì)你們會(huì)有幫助噠！大家有什么問(wèn)題或觀點(diǎn)，可以留言一起探討，謝謝！

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