單品爆款打造難度加大，那么，我們就用產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)小爆款群運(yùn)營(yíng)以及店群方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，先賺錢(qián)，再穩(wěn)中求進(jìn)提高店鋪體量。
我們先分享店鋪產(chǎn)品線(xiàn)如何定位。
1，產(chǎn)品線(xiàn)定義。
宏觀(guān)上而言，運(yùn)營(yíng)所在類(lèi)目下的任一子類(lèi)目，都隸屬于一條產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)，該子類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的人群特點(diǎn)，又可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)性分為若干特色產(chǎn)品風(fēng)格線(xiàn)。
單品爆款打造難度加大，賣(mài)家們?cè)趺雌疲?br />
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產(chǎn)品線(xiàn)，而連衣裙中又分為職場(chǎng)OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風(fēng)連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個(gè)定位，嚴(yán)謹(jǐn)意義上而言，都是一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)。
店鋪主營(yíng)的細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)店鋪而言，相關(guān)單產(chǎn)品的上新，亦當(dāng)是以主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)人群風(fēng)格為主。拓展店鋪其他人群之時(shí)，建議直接開(kāi)設(shè)新店作為運(yùn)營(yíng)店鋪基礎(chǔ)。
2，產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)分析，尋找藍(lán)海作為突破口。
在根據(jù)店鋪類(lèi)目特點(diǎn)，定位產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)方向時(shí)，需綜合相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場(chǎng)缺口分析，尋找市場(chǎng)切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營(yíng)類(lèi)目，以及主營(yíng)類(lèi)目所在店鋪的營(yíng)業(yè)占比。
B，分析店鋪主營(yíng)類(lèi)目產(chǎn)品相關(guān)人群標(biāo)簽，需要通過(guò)生意參謀專(zhuān)業(yè)版進(jìn)行分析，尤其是成交習(xí)慣和成交人群。
C，找到符合該主營(yíng)類(lèi)目的相似店鋪，分析競(jìng)品店鋪的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
競(jìng)品相關(guān)店鋪尋找方法：
方法一：可以通過(guò)智鉆訪(fǎng)客定向，系統(tǒng)推薦店鋪選擇，選中相關(guān)店鋪之后，再通過(guò)智鉆訪(fǎng)客定向競(jìng)品店鋪，逐步進(jìn)行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關(guān)店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過(guò)，店鋪關(guān)聯(lián)拓展。
D， 確定店鋪主營(yíng)類(lèi)目是否存在小爆款群模式。
通過(guò)分析，如此多的競(jìng)品店鋪產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入店鋪直接查看，也可以通過(guò)生意參謀品牌分析相關(guān)競(jìng)品店鋪，觀(guān)察近7天、近14天相關(guān)類(lèi)目的銷(xiāo)量成交曲線(xiàn)。
若所有競(jìng)品店鋪中，針對(duì)主營(yíng)類(lèi)目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營(yíng)類(lèi)目不具備小爆款模式。
若競(jìng)品店鋪中，存在小爆款群銷(xiāo)量成長(zhǎng)曲線(xiàn)，則可以斷定店鋪產(chǎn)品也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，盡量實(shí)現(xiàn)小爆款群運(yùn)營(yíng)模式。
市場(chǎng)分析：
前提：針對(duì)店鋪所在價(jià)位存在小爆款群運(yùn)營(yíng)模式。
A，判斷市場(chǎng)近年增長(zhǎng)趨勢(shì)。
需要利用到生e經(jīng)專(zhuān)業(yè)版，利用數(shù)據(jù)透析表，針對(duì)近2年高品質(zhì)寶貝數(shù)成交數(shù)據(jù)分析對(duì)比，觀(guān)察市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)變化以及成長(zhǎng)趨勢(shì)（簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，參見(jiàn)其他資料）。
若成長(zhǎng)趨勢(shì)，越明顯越好！如此，需要簡(jiǎn)單利用到運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)之“市場(chǎng)容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關(guān)文章。
B，將產(chǎn)品最大賣(mài)點(diǎn)核心關(guān)鍵詞，放入淘寶主搜，通過(guò)卡住價(jià)格區(qū)間（價(jià)格以自身定位款售價(jià)為基礎(chǔ)上下30%浮動(dòng)），查看銷(xiāo)量排序，務(wù)必從競(jìng)品店鋪中選擇且觀(guān)察銷(xiāo)量成長(zhǎng)曲線(xiàn)。若銷(xiāo)量成長(zhǎng)曲線(xiàn)，是平滑下滑，則可理解市場(chǎng)容量相對(duì)飽和；若銷(xiāo)量成長(zhǎng)曲線(xiàn)斷層式下滑，則可理解為在該價(jià)格區(qū)間內(nèi)，仍然存在小范圍藍(lán)海。
小藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)則代表了銷(xiāo)量可成長(zhǎng)性空間，空間越大，則機(jī)會(huì)越大。
注意：產(chǎn)品的價(jià)格可以相對(duì)競(jìng)品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀以及問(wèn)大家都要針對(duì)競(jìng)品寶貝的不足之處進(jìn)行強(qiáng)調(diào)炒作，以提高瓜分小藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類(lèi)目。
注意：
由于寶貝綜合權(quán)重中，有一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目，它影響店鋪的主營(yíng)品類(lèi)權(quán)重（鉆展針對(duì)店鋪拉新，必要時(shí)，DMP需要投放店鋪主營(yíng)人群），造成店鋪人群需求的單一化；當(dāng)拓展店鋪其他類(lèi)目之時(shí)，很有可能出現(xiàn)該品類(lèi)人群不接受情況。
為此，關(guān)于相關(guān)的運(yùn)營(yíng)定位手段，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，拓展人群的根基必須是以店鋪主營(yíng)類(lèi)目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關(guān)的另類(lèi)人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒(méi)有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對(duì)于店鋪新品類(lèi)的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進(jìn)行測(cè)款。
測(cè)款的方式方法很多，可以直接通過(guò)店內(nèi)流量導(dǎo)向分流、也可以通過(guò)店鋪魚(yú)池測(cè)款、也可以通過(guò)直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)廣告進(jìn)行測(cè)試。
測(cè)試非常重要。因?yàn)樾碌钠奉?lèi)寄生于店鋪主營(yíng)品類(lèi)之中，品類(lèi)人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車(chē)測(cè)款的數(shù)據(jù)非常優(yōu)良，由于少了店鋪主營(yíng)品類(lèi)權(quán)重人群的需求作為后盾，人群畫(huà)像遲遲不能定居，推廣起來(lái)，非常吃力，且事倍功半，就會(huì)誕生促使一種現(xiàn)象誕生，"寶貝直通車(chē)數(shù)據(jù)良好，但就是基本沒(méi)有什么自然流量"。
2， 將測(cè)試OK的款式進(jìn)行店鋪關(guān)聯(lián)搭配推薦，其營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)一定要具備的拍多件的價(jià)格優(yōu)惠力，同時(shí)需要客服按照運(yùn)營(yíng)的要求，在旺旺對(duì)話(huà)框進(jìn)行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營(yíng)品類(lèi)人群為核心，強(qiáng)化新品類(lèi)人群對(duì)主營(yíng)品牌人群的強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運(yùn)營(yíng)推廣流程，進(jìn)行寶貝推廣即可。
我們先分享店鋪產(chǎn)品線(xiàn)如何定位。
1，產(chǎn)品線(xiàn)定義。
宏觀(guān)上而言，運(yùn)營(yíng)所在類(lèi)目下的任一子類(lèi)目，都隸屬于一條產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)，該子類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)的人群特點(diǎn)，又可以根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)性分為若干特色產(chǎn)品風(fēng)格線(xiàn)。
單品爆款打造難度加大，賣(mài)家們?cè)趺雌疲?br />
如：女裝-女士精品下，連衣裙是一條產(chǎn)品線(xiàn)，而連衣裙中又分為職場(chǎng)OL連衣裙、蕾絲連衣裙、甜美韓版連衣裙、文藝連衣裙、民族風(fēng)連衣裙、歐美朋克連衣裙等等。每一個(gè)定位，嚴(yán)謹(jǐn)意義上而言，都是一條完整的產(chǎn)品線(xiàn)。
店鋪主營(yíng)的細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)店鋪而言，相關(guān)單產(chǎn)品的上新，亦當(dāng)是以主營(yíng)產(chǎn)品線(xiàn)人群風(fēng)格為主。拓展店鋪其他人群之時(shí)，建議直接開(kāi)設(shè)新店作為運(yùn)營(yíng)店鋪基礎(chǔ)。
2，產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)分析，尋找藍(lán)海作為突破口。
在根據(jù)店鋪類(lèi)目特點(diǎn)，定位產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)方向時(shí)，需綜合相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場(chǎng)缺口分析，尋找市場(chǎng)切入口。
店鋪分析：
A，明確店鋪主營(yíng)類(lèi)目，以及主營(yíng)類(lèi)目所在店鋪的營(yíng)業(yè)占比。
B，分析店鋪主營(yíng)類(lèi)目產(chǎn)品相關(guān)人群標(biāo)簽，需要通過(guò)生意參謀專(zhuān)業(yè)版進(jìn)行分析，尤其是成交習(xí)慣和成交人群。
C，找到符合該主營(yíng)類(lèi)目的相似店鋪，分析競(jìng)品店鋪的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
競(jìng)品相關(guān)店鋪尋找方法：
方法一：可以通過(guò)智鉆訪(fǎng)客定向，系統(tǒng)推薦店鋪選擇，選中相關(guān)店鋪之后，再通過(guò)智鉆訪(fǎng)客定向競(jìng)品店鋪，逐步進(jìn)行裂變拓展，盡可能尋找所有人群相似店鋪，最后再求交集分析店鋪。
方法二：淘寶主搜，輸入相關(guān)店鋪，尋找相似店鋪推薦。再逐步通過(guò)，店鋪關(guān)聯(lián)拓展。
D， 確定店鋪主營(yíng)類(lèi)目是否存在小爆款群模式。
通過(guò)分析，如此多的競(jìng)品店鋪產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入店鋪直接查看，也可以通過(guò)生意參謀品牌分析相關(guān)競(jìng)品店鋪，觀(guān)察近7天、近14天相關(guān)類(lèi)目的銷(xiāo)量成交曲線(xiàn)。
若所有競(jìng)品店鋪中，針對(duì)主營(yíng)類(lèi)目都不存在小爆款群模式，基本可以斷定該主營(yíng)類(lèi)目不具備小爆款模式。
若競(jìng)品店鋪中，存在小爆款群銷(xiāo)量成長(zhǎng)曲線(xiàn)，則可以斷定店鋪產(chǎn)品也可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段，盡量實(shí)現(xiàn)小爆款群運(yùn)營(yíng)模式。
市場(chǎng)分析：
前提：針對(duì)店鋪所在價(jià)位存在小爆款群運(yùn)營(yíng)模式。
A，判斷市場(chǎng)近年增長(zhǎng)趨勢(shì)。
需要利用到生e經(jīng)專(zhuān)業(yè)版，利用數(shù)據(jù)透析表，針對(duì)近2年高品質(zhì)寶貝數(shù)成交數(shù)據(jù)分析對(duì)比，觀(guān)察市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)變化以及成長(zhǎng)趨勢(shì)（簡(jiǎn)單的市場(chǎng)分析，參見(jiàn)其他資料）。
若成長(zhǎng)趨勢(shì)，越明顯越好！如此，需要簡(jiǎn)單利用到運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)之“市場(chǎng)容量分析”，具體分析方法，若不清楚，清查閱我之前相關(guān)文章。
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小藍(lán)海市場(chǎng)，實(shí)則代表了銷(xiāo)量可成長(zhǎng)性空間，空間越大，則機(jī)會(huì)越大。
注意：產(chǎn)品的價(jià)格可以相對(duì)競(jìng)品，稍微偏低，另外你的單品詳情、評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀以及問(wèn)大家都要針對(duì)競(jìng)品寶貝的不足之處進(jìn)行強(qiáng)調(diào)炒作，以提高瓜分小藍(lán)海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
C，如此，逐步將該分析方法，滲透到店鋪其他類(lèi)目。
注意：
由于寶貝綜合權(quán)重中，有一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目，它影響店鋪的主營(yíng)品類(lèi)權(quán)重（鉆展針對(duì)店鋪拉新，必要時(shí)，DMP需要投放店鋪主營(yíng)人群），造成店鋪人群需求的單一化；當(dāng)拓展店鋪其他類(lèi)目之時(shí)，很有可能出現(xiàn)該品類(lèi)人群不接受情況。
為此，關(guān)于相關(guān)的運(yùn)營(yíng)定位手段，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，拓展人群的根基必須是以店鋪主營(yíng)類(lèi)目人群的需求為主，不可輕易率直拓展其他相關(guān)的另類(lèi)人群。
如：女包toutou旗艦店，由歐美街拍迷你小女包，逐步拓展到歐美街拍迷你小背包，并沒(méi)有盲目拓展到其他大包等系列。
1， 對(duì)于店鋪新品類(lèi)的打造，需充分利用店鋪已所具備的流量人群流量資源進(jìn)行測(cè)款。
測(cè)款的方式方法很多，可以直接通過(guò)店內(nèi)流量導(dǎo)向分流、也可以通過(guò)店鋪魚(yú)池測(cè)款、也可以通過(guò)直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)廣告進(jìn)行測(cè)試。
測(cè)試非常重要。因?yàn)樾碌钠奉?lèi)寄生于店鋪主營(yíng)品類(lèi)之中，品類(lèi)人群之間盡量具備高度重合，推廣效果則事倍功半；否則，人群需求沖突明顯，就算寶貝直通車(chē)測(cè)款的數(shù)據(jù)非常優(yōu)良，由于少了店鋪主營(yíng)品類(lèi)權(quán)重人群的需求作為后盾，人群畫(huà)像遲遲不能定居，推廣起來(lái)，非常吃力，且事倍功半，就會(huì)誕生促使一種現(xiàn)象誕生，"寶貝直通車(chē)數(shù)據(jù)良好，但就是基本沒(méi)有什么自然流量"。
2， 將測(cè)試OK的款式進(jìn)行店鋪關(guān)聯(lián)搭配推薦，其營(yíng)銷(xiāo)利益點(diǎn)一定要具備的拍多件的價(jià)格優(yōu)惠力，同時(shí)需要客服按照運(yùn)營(yíng)的要求，在旺旺對(duì)話(huà)框進(jìn)行適宜推薦，提高客單件。
3， 如此，以店鋪主營(yíng)品類(lèi)人群為核心，強(qiáng)化新品類(lèi)人群對(duì)主營(yíng)品牌人群的強(qiáng)需求關(guān)聯(lián)性作為根基；在此，根基上，想盡一切辦法，按照正常運(yùn)營(yíng)推廣流程，進(jìn)行寶貝推廣即可。
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