在交易平臺上發布了產品之后就要面臨著定價問題，或許有人說，定價還不容易嗎？其實，定價遠沒有說得這么簡單，實際上，現在還有很多賣家不會定價。在全球速賣通平臺上，銷量與關鍵詞是影響著產品排序的關鍵因素，而影響銷量的關鍵因素就是價格。在深入了解價格這一重要因素之前，我們首先來了解以下幾個名詞。
★上架價格:是指賣家在上傳產品時所填寫的價格.
★銷售價格:即是人們常說的打折之后的價格，計算方式是上架價格乘以折扣。
★成交價格:是指消費者最終支付的價格，計算方式是銷售價格減去各種營銷優惠。
當了解了以上三種價格之間的關系之后，我們便可針對不同定位的產品實行不同的定價策略。
◆狂人策略
狂人策略需要賣家對本行業的行情有深入透徹的了解，并對同行業的賣家與自己同質產品的銷售價格有足夠的了解，以此來確定出行業的最低價，然后將這個價格再減去5%~ 15%，得出的價格即為產品的銷售價格。上架價格與成交價格便可根據銷售價格來進行確定，一般來說，上架價格的確定有以下兩種思路:
★第一種思路，將銷售價格除以85%。這種策略的成本較高，可以用于爆款，簡單有效，但風險卻比較大不能持續使用。
★第二種思路，將銷售價格除以70%，這一思路要更為保守一點，后期若要恢復銷售價格的正常水平，可以通過調整折扣來實現。
這兩種思路在15%的折扣下都能實現平出或是稍微虧損,可以用于引流爆款。
◆穩重策略
穩重策略要更為穩妥一些，首先針對產品做成本計算，然后以此為依據再確定銷售價格。確定之后，再依據店鋪的總體營銷策略來確定上架價格。
舉個例子，假如產品的成本是3美元，平臺的平均毛利潤率為5%、傭金費率為5%，此外還有部分訂單會產生3%~5%的聯盟費用，那么便可以計算出產品的銷售價格。
首先用3美元除以減去傭金費用與聯盟費用之后的90%，然后再除以減去毛利潤的85%，然后得出3.92美元這一銷售價格;保守一點計算的話，就是用3美元除以減去以上3種費用后的75%，得出4美元這一銷售價格。
其中，聯盟費用并不是所有的訂單都能夠產生，但必須要考慮到部分營銷投入費用，所以5%的聯盟費用也可看作是5%的營銷費用。
此外，還要將丟失貨物及交易糾紛等損失考慮進去，若是按照1%的丟包率來計算，計算如下:
用3美元除以減去傭金費用、聯盟費用及丟包率的89%，再除以減去毛利潤的85%，得出3.96 美元這一銷售價格：再保守一點的話，用3美元除以減去以上4種百分比之后的74%，得出4.05美元這一銷售價格。
確定了銷售價格之后，還要考慮此產品的銷售方式，是做活動還是被定為一般款。
若是作為活動款，就必須按照平臺規定的40%活動折扣來計算，那么上架價格就等于銷售價格除以減去折扣之后的60%， 而最高的活動折扣能達到50%，彼時就是銷售價格除以50%。
若是作為一般款的話,就需要按照平時的30%折扣來計算，那么就應該是銷售價格除以減去折扣之后的70%。
一般來說，平臺進行大促銷時要求的折扣數字是大于等于15%、小于50%。若是折扣過大，就會有虛假折扣的嫌疑。據官方統計，30%左右的折扣最受消費者的青睞。
以此種策略來說，50%的折扣活動，賣家不會虧本或是僅僅略微虧本，若是消費者一次性購買的數量有所增加，就能產生一定的利潤。
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本文來源： 速賣通平臺產品定價策略
