爆款在很多賣家的眼中是神一樣的存在，不知道自己店鋪何時(shí)才會(huì)有這個(gè)神的降臨。做爆款的方法很多，可能我們聽過很多直通車做爆款，活動(dòng)做爆款，直鉆爆款，但是可能很少聽說用淘寶客推起爆款的，那么今天淘寶培訓(xùn)學(xué)院就跟大家分享一個(gè)用淘寶客做爆款的方法。
一、實(shí)例分析
1、店鋪整體淘客數(shù)據(jù)分析。
這是一家女裝天貓店鋪，現(xiàn)在店鋪的活動(dòng)主營是羽絨服，從信用看得出來是9140個(gè)信用(天貓的每一個(gè)評(píng)價(jià)默認(rèn)都算好評(píng))，我們估算估算每個(gè)買家買一件，大家在看下淘寶客30天的推廣量是6857件，那么就是6857個(gè)信用，也就是店鋪9140件銷量中有6857件銷量是通過淘寶客賣出去的，75%是通過淘客賣出的，很高的比例，更能說明淘寶客是可以幫助我們?nèi)プ霰畹摹?br />
2、主推寶貝淘客分析。
先看店鋪的2個(gè)主推款的銷量， 60%多的銷量來自淘客。
3、寶貝淘客設(shè)置分析。
我們?cè)偻ㄟ^第三方軟件看出主推款的通用傭金設(shè)置是30.5%，參加聚劃算活動(dòng)價(jià)格是179，再有20元的優(yōu)惠券，券后價(jià)是159。可以看出此款寶貝的淘客傭金設(shè)置是很高的。淘客推廣領(lǐng)取的優(yōu)惠券數(shù)量為4649張，淘客帶來的流量也很給力。
4、爆款推廣淘客模式分解
以下是淘客推廣此款寶貝在買家QQ群的信息，從這里我們也可以看出此款寶貝利用淘客推廣的力度是很大的，在聚劃算價(jià)格的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20元，只是這20元是只能通過這個(gè)淘客的買家QQ群才能享受到的，也從這里可以看出此店鋪有合作的淘客在推廣。
5、爆款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重分析
雖然淘客帶來的銷量占了此寶貝銷量的60%以上，同時(shí)我們也可以看出此款寶貝的自然搜索排名也是很高的，這就是我們想要的目的，銷量上來，自然搜索權(quán)重也上來，雖然通過淘客的銷量利潤率降低甚至是沒有利潤，但是自然搜索的銷量利潤是有保證的。
如果我們也能將此款寶貝的做法移植到自己的寶貝上，爆款也是很容易起來的。那我們就看看一個(gè)新品如果通過淘客來實(shí)現(xiàn)爆款并獲得自然搜索權(quán)重。
二、淘客做爆款，分為3步
1、淘寶客打造爆款之前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備——基礎(chǔ)銷量、評(píng)論、曬圖
這個(gè)是任何一種付費(fèi)推廣方式都需要有的，無論直通車還是淘寶客，都需要有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，增加后期付費(fèi)推廣時(shí)段買家的信任度。
那么既然是新品，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)從哪里來？又是一個(gè)問題。
1）如果是店鋪有其他的銷量高的款，可以做關(guān)聯(lián)搭配來突破新品的0銷量。
2）可以通過微淘，微海報(bào)，老客戶群發(fā)短信讓利老客戶來突破新品的銷量，而老客戶的購買更會(huì)增加寶貝的權(quán)重。
3)如果也是一個(gè)新店，那么可以借助站外的一些返利平臺(tái)，折扣平臺(tái)從站外引流來破0，這種方式可能需要虧損一點(diǎn)錢。
4）在旺旺溝通的過程中如果有黃鉆的買家購買，盡量引導(dǎo)這類型的買家曬圖，來增加評(píng)價(jià)的對(duì)后期買家的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
每個(gè)店鋪可能都有自己合適的破0渠道，比如通過淘口令讓朋友買，或者是有線下實(shí)體店的可以引導(dǎo)到線上購買等等。
2、淘寶客打造爆款之中期引爆快沖——淘客團(tuán)隊(duì)集體推廣
有了一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后，就可以聯(lián)系淘客進(jìn)行合作了。
合作模式：
1）合作方式：獨(dú)家優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費(fèi)的方式；最后顯示的效果就類似下圖
2）服務(wù)費(fèi)：按照券后價(jià)來定，一般是2元以上（需審核產(chǎn)品給出價(jià)格）；
3）結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：按（已使用和使用中的）優(yōu)惠券數(shù)量來核實(shí)計(jì)算服務(wù)費(fèi)；
淘客的投放渠道很多：比如導(dǎo)購網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇，微博，微信，淘寶達(dá)人，QQ群，陌陌群，手機(jī)APP等多元化推廣渠道。
那么另外的問題來了就是那里去找淘寶客？找推廣能力比較強(qiáng)的淘寶客？這里給大家?guī)讉€(gè)渠道參考。
1）淘寶客后臺(tái)的淘客活動(dòng)廣場，按照等級(jí)又高到低排序，再點(diǎn)擊查看活動(dòng)詳情一般都能看到淘客的聯(lián)系方式的。
2）QQ/微信搜索群：秒殺，特價(jià)，白菜價(jià)，紅包，返現(xiàn)金等字眼，聯(lián)系群主或者管理員。
3）站外的購物導(dǎo)購平臺(tái)一般都有聯(lián)系客服，這些購物折扣類平臺(tái)也都是淘客建立的網(wǎng)站。
但是大家在聯(lián)系這些平臺(tái)的時(shí)候也需要根據(jù)自己的店鋪銷量和等級(jí)聯(lián)系對(duì)等的平臺(tái)。
S級(jí)：折800
A級(jí)：卷皮，易購，米折網(wǎng)，一淘特賣，慢慢買，挖東西，比價(jià)網(wǎng)，99打折，惠品折
B級(jí)：VIP購優(yōu)匯，一折網(wǎng)
C級(jí): 賺寶，夢幻淘……
等級(jí)較低的店鋪可以聯(lián)系C級(jí)類型的平臺(tái)。
4）在各大應(yīng)用市場搜索購物、比價(jià)、導(dǎo)購、特價(jià)、9塊9、特賣、秒殺等關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的APP客聯(lián)系管理員或者客服。這些APP也是淘客的APP
3、淘寶客打造爆款之后期爆款維護(hù)——關(guān)鍵詞權(quán)重維護(hù)
當(dāng)寶貝銷量到了一定程度，比如一般大類目1000件銷量的時(shí)候就可以開啟直通車來配合做寶貝權(quán)重，從而讓寶貝的自然搜索權(quán)重更快的坐起來，從而達(dá)到我們所需要的爆款銷量的目的。
運(yùn)營推廣的思路和方法很多，但是任何的思路和方法都需要建立在一個(gè)前提上就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的款式受大眾喜歡，價(jià)位適中的寶貝再配合我們的推廣方法和技巧就更容易讓爆款起來。
一、實(shí)例分析
1、店鋪整體淘客數(shù)據(jù)分析。
這是一家女裝天貓店鋪，現(xiàn)在店鋪的活動(dòng)主營是羽絨服，從信用看得出來是9140個(gè)信用(天貓的每一個(gè)評(píng)價(jià)默認(rèn)都算好評(píng))，我們估算估算每個(gè)買家買一件，大家在看下淘寶客30天的推廣量是6857件，那么就是6857個(gè)信用，也就是店鋪9140件銷量中有6857件銷量是通過淘寶客賣出去的，75%是通過淘客賣出的，很高的比例，更能說明淘寶客是可以幫助我們?nèi)プ霰畹摹?br />
2、主推寶貝淘客分析。
先看店鋪的2個(gè)主推款的銷量， 60%多的銷量來自淘客。
3、寶貝淘客設(shè)置分析。
我們?cè)偻ㄟ^第三方軟件看出主推款的通用傭金設(shè)置是30.5%，參加聚劃算活動(dòng)價(jià)格是179，再有20元的優(yōu)惠券，券后價(jià)是159。可以看出此款寶貝的淘客傭金設(shè)置是很高的。淘客推廣領(lǐng)取的優(yōu)惠券數(shù)量為4649張，淘客帶來的流量也很給力。
4、爆款推廣淘客模式分解
以下是淘客推廣此款寶貝在買家QQ群的信息，從這里我們也可以看出此款寶貝利用淘客推廣的力度是很大的，在聚劃算價(jià)格的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20元，只是這20元是只能通過這個(gè)淘客的買家QQ群才能享受到的，也從這里可以看出此店鋪有合作的淘客在推廣。
5、爆款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重分析
雖然淘客帶來的銷量占了此寶貝銷量的60%以上，同時(shí)我們也可以看出此款寶貝的自然搜索排名也是很高的，這就是我們想要的目的，銷量上來，自然搜索權(quán)重也上來，雖然通過淘客的銷量利潤率降低甚至是沒有利潤，但是自然搜索的銷量利潤是有保證的。
如果我們也能將此款寶貝的做法移植到自己的寶貝上，爆款也是很容易起來的。那我們就看看一個(gè)新品如果通過淘客來實(shí)現(xiàn)爆款并獲得自然搜索權(quán)重。
二、淘客做爆款，分為3步
1、淘寶客打造爆款之前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備——基礎(chǔ)銷量、評(píng)論、曬圖
這個(gè)是任何一種付費(fèi)推廣方式都需要有的，無論直通車還是淘寶客，都需要有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，增加后期付費(fèi)推廣時(shí)段買家的信任度。
那么既然是新品，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)從哪里來？又是一個(gè)問題。
1）如果是店鋪有其他的銷量高的款，可以做關(guān)聯(lián)搭配來突破新品的0銷量。
2）可以通過微淘，微海報(bào)，老客戶群發(fā)短信讓利老客戶來突破新品的銷量，而老客戶的購買更會(huì)增加寶貝的權(quán)重。
3)如果也是一個(gè)新店，那么可以借助站外的一些返利平臺(tái)，折扣平臺(tái)從站外引流來破0，這種方式可能需要虧損一點(diǎn)錢。
4）在旺旺溝通的過程中如果有黃鉆的買家購買，盡量引導(dǎo)這類型的買家曬圖，來增加評(píng)價(jià)的對(duì)后期買家的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
每個(gè)店鋪可能都有自己合適的破0渠道，比如通過淘口令讓朋友買，或者是有線下實(shí)體店的可以引導(dǎo)到線上購買等等。
2、淘寶客打造爆款之中期引爆快沖——淘客團(tuán)隊(duì)集體推廣
有了一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后，就可以聯(lián)系淘客進(jìn)行合作了。
合作模式：
1）合作方式：獨(dú)家優(yōu)惠券+傭金+服務(wù)費(fèi)的方式；最后顯示的效果就類似下圖
2）服務(wù)費(fèi)：按照券后價(jià)來定，一般是2元以上（需審核產(chǎn)品給出價(jià)格）；
3）結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：按（已使用和使用中的）優(yōu)惠券數(shù)量來核實(shí)計(jì)算服務(wù)費(fèi)；
淘客的投放渠道很多：比如導(dǎo)購網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站，論壇，微博，微信，淘寶達(dá)人，QQ群，陌陌群，手機(jī)APP等多元化推廣渠道。
那么另外的問題來了就是那里去找淘寶客？找推廣能力比較強(qiáng)的淘寶客？這里給大家?guī)讉€(gè)渠道參考。
1）淘寶客后臺(tái)的淘客活動(dòng)廣場，按照等級(jí)又高到低排序，再點(diǎn)擊查看活動(dòng)詳情一般都能看到淘客的聯(lián)系方式的。
2）QQ/微信搜索群：秒殺，特價(jià)，白菜價(jià)，紅包，返現(xiàn)金等字眼，聯(lián)系群主或者管理員。
3）站外的購物導(dǎo)購平臺(tái)一般都有聯(lián)系客服，這些購物折扣類平臺(tái)也都是淘客建立的網(wǎng)站。
但是大家在聯(lián)系這些平臺(tái)的時(shí)候也需要根據(jù)自己的店鋪銷量和等級(jí)聯(lián)系對(duì)等的平臺(tái)。
S級(jí)：折800
A級(jí)：卷皮，易購，米折網(wǎng)，一淘特賣，慢慢買，挖東西，比價(jià)網(wǎng)，99打折，惠品折
B級(jí)：VIP購優(yōu)匯，一折網(wǎng)
C級(jí): 賺寶，夢幻淘……
等級(jí)較低的店鋪可以聯(lián)系C級(jí)類型的平臺(tái)。
4）在各大應(yīng)用市場搜索購物、比價(jià)、導(dǎo)購、特價(jià)、9塊9、特賣、秒殺等關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的APP客聯(lián)系管理員或者客服。這些APP也是淘客的APP
3、淘寶客打造爆款之后期爆款維護(hù)——關(guān)鍵詞權(quán)重維護(hù)
當(dāng)寶貝銷量到了一定程度，比如一般大類目1000件銷量的時(shí)候就可以開啟直通車來配合做寶貝權(quán)重，從而讓寶貝的自然搜索權(quán)重更快的坐起來，從而達(dá)到我們所需要的爆款銷量的目的。
運(yùn)營推廣的思路和方法很多，但是任何的思路和方法都需要建立在一個(gè)前提上就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的款式受大眾喜歡，價(jià)位適中的寶貝再配合我們的推廣方法和技巧就更容易讓爆款起來。
快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺(tái),是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 淘寶爆款新玩法—淘寶客打造爆款
