端午節剛過，各商家捷報頻傳，讓去年下半年一直低迷的零售業終于迎來扭轉頹勢的跡象。不過，從收獲頗豐的商家營銷案例看，巧妙找準營銷點才能真正撬動市場。如何繼續保持這種勢頭，其實商家還真需要找找竅門。
據報道，新中國兒童用品商店兒童用品類商品銷售同比增幅近50%，華潤五彩城兒童節當天客流量同比增長近五成，達到6萬人次，營業額同比增長超60%。
這可能是節日拉動效應較好的商家，其實，并不是所有節假日的拉動效果都這么明顯。感受最深的朝陽大悅城，其去年舉辦了針對兒童消費群體的氣球節，當時只是兒童商品增長明顯。而今年朝陽大悅城利用正在舉辦的哆啦A夢展，購物中心集合所有商家發起了半年來最大規模的促銷，商場整體銷售額創今年新高。
雖然每年大大小小、中外的節假日不少，商家也會自造一些節日做營銷，但很多停留在表面。無非購物滿減、贈品之類的，即使體驗活動做得好的購物中心，由于分開收銀，一些節日營銷活動也很難全盤互動。但是，在端午和“六一”，孩子們給商家上了一堂生動的營銷課。
“六一”不僅僅是兒童用品消費旺季，其更大意義上是親子節，因此商家不僅要盯緊孩子們的喜好，還要考慮到一同出游的家長們的潛在消費需求，讓孩子們的消費帶動整體商業氛圍。
目前零售業整體進入慢增長階段，一方面有電子商務的沖擊，但另一方面是零售業經過前些年的發展，再按照原來的模式運營，已進入相對瓶頸期。學到外資零售皮毛后，現在需要根據新的消費形勢，因地制宜地推出營銷活動和服務。
接下來的7、8月，傳統零售業將進入常規性淡季。同時，京東等電商企業在醞釀“6·18”電商新狂歡日，這在一定程度上也將提前預支消費力。這個夏天，傳統零售應該有更多創新性經營和貼心服務迎戰下半年的大小假日以及店慶，零售業才能盡快走出現狀。
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本文來源： 零售業應巧妙找準營銷點才能真正撬動市場
