除了奶粉，如今母嬰企業正不斷深入“衣食住行”全產業鏈。

　　如今，母嬰行業已成為國內消費市場的熱點，國內最大孕嬰童產業展(CBME)主辦方UBM中國預計，明年中國市場規模將達2萬億元。作為“嬰童經濟”中的支柱產業，奶粉行業將呈現新的環境特點和消費趨勢。

　　近期，UBM中國在杭州召開秋季產業發展峰會，蒙牛、三元、飛鶴、貝親、孩子王、愛嬰島等涉及奶粉、護膚、嬰童用具等超過400名品牌商、代理商和渠道商人士與會，聚焦如何分羹這塊“萬億大蛋糕”。

　　 母嬰市場 將達2萬億

　　“目前我國已成為全球第二大孕嬰童產品消費國，僅次于美國，到2015年市場規模有望達到2萬億元。”UBM中國公司總經理龔康康對商報記者表示。

　　孕嬰童市場的高消費能力催熱了國內奶粉、服飾、玩具、洗護、安全座椅等嬰童用品相關產業。據CBME方面在會上發布的《2014中國孕嬰童產業調查報告》顯示，2014年孕嬰童產業中有86%的企業預計2014年將實現業務增長，67%的企業銷售額預計將增長20%以上。

　　9月24日，國際奶業巨頭恒天然宣布，將下調當季收購原料奶的價格，從先前預估的每公斤6新西蘭元牛乳固型物下調至5.3新西蘭元，創下6年來新低。另一方面，中國商務部網站援引歐委會10月3日發布的消息，德國、荷蘭等八個歐盟成員國因奶產量超配額，將被罰款4.09億歐元，國際原奶產量放大令進口奶粉進一步量增價減。

　　隨著國際奶源價格下調，國外奶粉品牌率先調整銷售策略。在滬上一家母嬰店內，雅培優純系列(除1段)推“滿6聽送250元非奶粉抵用券”優惠，多美滋、惠氏等品牌產品多以買贈、滿減等形式促銷“價格暗降”。

　　“全球原奶價格的持續下滑讓奶粉行業已經進入買家市場。”在10月30日召開的孕嬰童秋季產業發展峰會上，一位國產奶粉品牌負責人表示，國際奶源價格的下行，進一步打壓了國內原奶價格。據農業部監測數據顯示，9月份第4周，內蒙古、河北等10個奶牛主產省區　生鮮乳平均價格降至3.91元/公斤，較去年下半年生奶最高收購價每公斤4.5元計算，今年已下跌了20%。

　　上述乳企人士表示，因去年市場缺奶現象嚴重，今年上半年我國大量進口奶粉，導致庫存積壓。據商務部統計，2014年進口環比一直在下降，每月平均降幅約16%，庫存壓力不小。相比國外品牌，國產奶粉品牌采取的應對之策是更為直接的降價，在滬上部分超市終端，雅士利、飛鶴等嬰幼兒配方奶粉均推出了減價活動，如售價228元的雅士利“金裝嬰幼兒配方奶粉”推出第二件半價的活動，或可選擇8折的返現優惠。

　　此外，電商方面也是“降”聲四起。記者通過淘寶搜索發現，貝因美冠軍寶貝3段1000克　，官方促銷價“雙十一”當天將直降45元至每桶185元;飛鶴的超級飛帆3段幼兒配方奶粉900克罐裝，促銷價格調整下降了20%，圣元國產嬰幼兒奶粉產品則在做第二件半價的促銷活動。

　　男性成奶粉網購主力軍

　　據悉，此次奶粉價格的下調并非今年首次，曾在7月國內外不少奶粉品牌在各銷售終端出現價格松動。不少業內人士由此認為，國內奶業已進入下行通道，奶粉品牌在渠道上的價格競爭將愈發激烈。不過，與此同時，新生代的消費群體逐漸崛起將繼續做大母嬰這塊市場蛋糕，如何分析市場環境、迎合行業趨勢、抓住消費重點、制定營銷策略也成了本次峰會上業內人士密切關注的話題。

　　AC尼爾森在峰會上發布最新調研報告顯示，“泛90后”(指1985年到1995年間出生)在2020年時對國內消費市場的貢獻度將提升至35%，成長為主流消費人群。AC尼爾森相關負責人表示，泛90后消費者更易接受新品牌和新概念，更多非計劃性購物、更愿意通過信用卡移動支付功能完成消費，同時較70和80后對“共同價值觀的朋友和特定的圈子”組建的社交圈認同感更強。“這意味著廠商需要做的不僅是在社交媒體上進行宣傳，還應有針對性地選擇合適的渠道和途徑，在泛90后消費者特定的圈子和團體中找到他們，從而進行更為有效的溝通。”

　　艾瑞咨詢發布的《2014中國孕嬰童電子商務發展報告》顯示，網購奶粉用戶的男性比例已經超過女性達到55.8%。首席分析師曹軍波認為，父嬰時代已經來臨，平均年齡在26-35歲之間(66.8%)的高收入奶爸成為主力，上述奶爸中月收入達5000元以上的占到38.1%。

　　母嬰傳統渠道競爭加劇

　　除了奶粉，如今母嬰企業正不斷深入“衣食住行”全產業鏈，服飾、手推車、安全座椅等產品在國內家庭配比率直線上升。在孕嬰童秋季產業發展峰會期間，據CBME方面在峰會上發布的另一份《2014中國孕嬰童消費市場調查報告》指出，如今孕期至3歲各年齡段育兒支出占家庭總收入的11%-13%，上海家庭每月支出達1298元排在各城市之首。

　　日本貝親嬰兒用品上海　有限公司董事總經理葉芳瑩在接受記者采訪時表示，在日本國內，貝親哺乳器具的市場占有率高達70%，自2002年進入中國市場，嬰幼兒用奶瓶、護膚品、濕巾等產品在國內占有率較高。

　　有行業調查顯示，從國內孕嬰童護膚品市場品牌占有率來看，貝親緊隨美國強生排在第二，消費者過去一年曾購買貝親的比例超過四成。不過如今有越來越多強勢品牌正介入國內洗護行業，目前包括迪士尼、好孩子等都已推出嬰幼兒洗護產品。

　　上述消費市場調查報告還指出，母嬰店(43%)、超市/大賣場(24%)、網絡購物(15%)為目前國內家庭購買嬰童產品主要渠道。日化上市企業索芙特的一位渠道商對記者表示，洗護類等嬰童產品的市場競爭使得母嬰傳統渠道面臨新挑戰，許多企業開始加速進軍線上領域。葉芳瑩透露，近年來貝親通過在淘寶等渠道開設線上嬰童店(B2C)，目前在網絡直銷及授權銷售額占整體比例已經超過20%。