零售商涉入跨境電商既是趨勢(shì)，也是對(duì)其自身優(yōu)勢(shì)的補(bǔ)充，但是作為后進(jìn)入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。而且跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化的銷售能力，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)
實(shí)體零售 商的跨境電商，已經(jīng)成了第十七屆中國連鎖業(yè)會(huì)議暨展會(huì)上的最高頻詞匯，在這個(gè)一年一度零售行業(yè)盛會(huì)上，不談點(diǎn)跨境電商似乎都不好意思說自己是做零售的。
11月4日中國連鎖會(huì)議的前夜，步步高集團(tuán)董事長王填宣布將聯(lián)合天虹商場、山東家家悅、山西美特好超市、上海城市超市、三江購物、北京華冠等22家國內(nèi)零售企業(yè)成立了一個(gè)“全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)”。
上述平臺(tái)由步步高集團(tuán)作為主要發(fā)起人，旗下湖南騰萬里供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司作為平臺(tái)一般貿(mào)易的運(yùn)作主體，負(fù)責(zé)集中訂單、貨款結(jié)算、進(jìn)口以及報(bào)關(guān)、報(bào)檢等清關(guān)工作，跟進(jìn)倉儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)等后續(xù)事項(xiàng)。
同時(shí)，步步高與“渝新歐”國際鐵路大通道、湘歐快線等物流公司建立了物流合作關(guān)系，并在廣州、寧波、鄭州保稅倉等建立了物流倉儲(chǔ)，相當(dāng)于從源頭采購、物流、分銷都由步步高把控或者參與，扮演了貿(mào)易商的角色。
這個(gè)平臺(tái)可以讓合作企業(yè)先下訂單，根據(jù)訂單數(shù)量再集體采購。步步高投資集團(tuán)董事長張海霞告訴界面新聞?dòng)浾撸讲礁甙l(fā)現(xiàn)直采回來的商品在步步高旗下超市反響不錯(cuò)，再加上今年大力推廣全球購的電商網(wǎng)站——云猴網(wǎng)，萌生了與同行聯(lián)手采購的想法，一改以往找中間貿(mào)易商拿貨的方式，自己充當(dāng)貿(mào)易商，省去了中間至少兩個(gè)采購環(huán)節(jié)，大幅提高了毛利。
她舉了個(gè)例子，步步高從愛爾蘭采購的1L裝牛奶，到岸價(jià)格6元，在賣場按9.9元的價(jià)格銷售，還有近40%的毛利，而賣同樣規(guī)格的國內(nèi)牛奶，毛利最多不超過20%。
通過類似的直采模式，步步高為其賣場和線上平臺(tái)引入了上千個(gè)SKU（庫存量單位），如今和其他企業(yè)聯(lián)合之后，采購規(guī)模更大，也更易于拿到更低的價(jià)格。張海霞表示，這一輪采購已經(jīng)開始，大概12月份第一批聯(lián)合采購的貨就會(huì)到岸，屆時(shí)會(huì)按照訂單分發(fā)出去。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮表示，眾籌模式做聯(lián)合采購，在美國市場已經(jīng)得到市場檢驗(yàn)，步步高倡導(dǎo)成立的全球采購眾籌平臺(tái)，是對(duì)此前國內(nèi)諸多聯(lián)合采購模式的積極探索。
而在這家湖南零售巨頭發(fā)起聯(lián)采平臺(tái)的前幾天，10月30日，另一湖南上市公司友阿股份也聯(lián)合大商集團(tuán)、王府井百貨、世紀(jì)金花、天虹、廣州友誼、廣百股份等企業(yè)成立了中國零售跨境電商聯(lián)盟，不過跟步步高聯(lián)采平臺(tái)相比，這個(gè)聯(lián)盟是非贏利性、服務(wù)型組織的行業(yè)交流平臺(tái)。
友阿股份董事長胡子敬當(dāng)時(shí)表示，跨境電商的市場太大，靠單個(gè)企業(yè)的力量不具有優(yōu)勢(shì)，跨境電商聯(lián)盟的理事會(huì)單位一年的總銷售額近3000億元，有1000多家門店，通過聯(lián)盟借鑒和共用海外采購的經(jīng)驗(yàn)，共同把跨境電商市場做大。
在零售企業(yè)還在紛紛觸網(wǎng)的前幾年，跨境采購在沃爾瑪、家樂福、Tesco等外資零售企業(yè)中較為常見，這些企業(yè)更多利用自己已有的海外供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將采購的海外商品更多放置于賣場內(nèi)的進(jìn)口商品區(qū)域，不過這些商品已經(jīng)完稅，在價(jià)格上與專業(yè)的跨境電商相比，仍然不具太多優(yōu)勢(shì)。
華潤萬家旗下的電商網(wǎng)站E萬家就利用Tesco在海外的商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在線上線下都引入了Tesco在海外做得不錯(cuò)的自有品牌產(chǎn)品，其在韓國的全資零售品牌Homeplus的自有品牌目前已經(jīng)被引入至國內(nèi)華潤萬家賣場。
但這并不能滿足消費(fèi)者對(duì)海淘商品的熱情，跨境電商之風(fēng)在2015年被稱作企業(yè)發(fā)展電商的“標(biāo)配”，這背后也是跨境商品巨大的市場潛力。
根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬，成交規(guī)模1400億元，從百億級(jí)市場步入千億。預(yù)計(jì)在2018年，市場規(guī)模將達(dá)萬億級(jí)別。商務(wù)部公布的全球貿(mào)易格局報(bào)告則顯示跨境出口電商市場規(guī)模的年增速保持在30%以上。
另一方面是80、90后人群購買商品的重點(diǎn)更傾向于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類多樣、價(jià)格合理等方面，再加上海歸群體、海外旅游等使得消費(fèi)者對(duì)海外品牌認(rèn)知度提升，為跨境電商提供了剛性需求。
這樣的需求也早被電商平臺(tái)注意到，天貓、京東等從平臺(tái)角度已經(jīng)吸納了大多數(shù)國際零售商和品牌商入駐，而蜜芽寶貝之類的專業(yè)性垂直跨境電商則采取直采模式從母嬰品類切入，同樣縮短了供應(yīng)鏈，用戶定位也較為精準(zhǔn)。除了專業(yè)的母嬰電商，目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類。
如此，作為后進(jìn)入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。
步步高的采購品類則包含了飲料、巧克力、牛奶、牛肉等在賣場中周轉(zhuǎn)率較高的食品品類。為了增大采購量，王填表示，聯(lián)采平臺(tái)在運(yùn)作上采取完全公開透明的方式，所有商品按出廠價(jià)加運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等直接成本，除扣除5%的平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)外，不賺取任何利潤，各成本環(huán)節(jié)、采購合同在網(wǎng)上全部公開。至年底聯(lián)采平臺(tái)若有盈余，還將按比例返還給會(huì)員企業(yè)。
不過，廣西一個(gè)區(qū)域零售企業(yè)總經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾撸壳捌洳⒉淮蛩慵尤腩愃频目缇巢少徛?lián)盟，從成本上算，跨境聯(lián)盟確實(shí)能省去中間環(huán)節(jié)，但是從經(jīng)驗(yàn)上講，企業(yè)自己去海外采購的經(jīng)驗(yàn)并不如專業(yè)貿(mào)易商豐富，他們更能準(zhǔn)確判斷某個(gè)商品在國內(nèi)市場的前景，如果企業(yè)采購量小，他會(huì)更傾向于選擇貿(mào)易商。
對(duì)跨境電商深度研究的貝塔斯曼亞洲投資基金楊露茜此前也表示，企業(yè)要做跨境電商，要先搞定品牌商，有些品牌商并不愿意合作，像德國和日本的品牌商們需要慢慢來，不希望有很大的量沖起來，希望有穩(wěn)定的需求。
除了能夠直接從海外采購，還需要巨大的流量轉(zhuǎn)換，例如亞馬遜就有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化的銷售能力，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)。
實(shí)體零售 商的跨境電商，已經(jīng)成了第十七屆中國連鎖業(yè)會(huì)議暨展會(huì)上的最高頻詞匯，在這個(gè)一年一度零售行業(yè)盛會(huì)上，不談點(diǎn)跨境電商似乎都不好意思說自己是做零售的。
11月4日中國連鎖會(huì)議的前夜，步步高集團(tuán)董事長王填宣布將聯(lián)合天虹商場、山東家家悅、山西美特好超市、上海城市超市、三江購物、北京華冠等22家國內(nèi)零售企業(yè)成立了一個(gè)“全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)”。
上述平臺(tái)由步步高集團(tuán)作為主要發(fā)起人，旗下湖南騰萬里供應(yīng)鏈管理有限責(zé)任公司作為平臺(tái)一般貿(mào)易的運(yùn)作主體，負(fù)責(zé)集中訂單、貨款結(jié)算、進(jìn)口以及報(bào)關(guān)、報(bào)檢等清關(guān)工作，跟進(jìn)倉儲(chǔ)、轉(zhuǎn)運(yùn)等后續(xù)事項(xiàng)。
同時(shí)，步步高與“渝新歐”國際鐵路大通道、湘歐快線等物流公司建立了物流合作關(guān)系，并在廣州、寧波、鄭州保稅倉等建立了物流倉儲(chǔ)，相當(dāng)于從源頭采購、物流、分銷都由步步高把控或者參與，扮演了貿(mào)易商的角色。
這個(gè)平臺(tái)可以讓合作企業(yè)先下訂單，根據(jù)訂單數(shù)量再集體采購。步步高投資集團(tuán)董事長張海霞告訴界面新聞?dòng)浾撸讲礁甙l(fā)現(xiàn)直采回來的商品在步步高旗下超市反響不錯(cuò)，再加上今年大力推廣全球購的電商網(wǎng)站——云猴網(wǎng)，萌生了與同行聯(lián)手采購的想法，一改以往找中間貿(mào)易商拿貨的方式，自己充當(dāng)貿(mào)易商，省去了中間至少兩個(gè)采購環(huán)節(jié)，大幅提高了毛利。
她舉了個(gè)例子，步步高從愛爾蘭采購的1L裝牛奶，到岸價(jià)格6元，在賣場按9.9元的價(jià)格銷售，還有近40%的毛利，而賣同樣規(guī)格的國內(nèi)牛奶，毛利最多不超過20%。
通過類似的直采模式，步步高為其賣場和線上平臺(tái)引入了上千個(gè)SKU（庫存量單位），如今和其他企業(yè)聯(lián)合之后，采購規(guī)模更大，也更易于拿到更低的價(jià)格。張海霞表示，這一輪采購已經(jīng)開始，大概12月份第一批聯(lián)合采購的貨就會(huì)到岸，屆時(shí)會(huì)按照訂單分發(fā)出去。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長裴亮表示，眾籌模式做聯(lián)合采購，在美國市場已經(jīng)得到市場檢驗(yàn)，步步高倡導(dǎo)成立的全球采購眾籌平臺(tái)，是對(duì)此前國內(nèi)諸多聯(lián)合采購模式的積極探索。
而在這家湖南零售巨頭發(fā)起聯(lián)采平臺(tái)的前幾天，10月30日，另一湖南上市公司友阿股份也聯(lián)合大商集團(tuán)、王府井百貨、世紀(jì)金花、天虹、廣州友誼、廣百股份等企業(yè)成立了中國零售跨境電商聯(lián)盟，不過跟步步高聯(lián)采平臺(tái)相比，這個(gè)聯(lián)盟是非贏利性、服務(wù)型組織的行業(yè)交流平臺(tái)。
友阿股份董事長胡子敬當(dāng)時(shí)表示，跨境電商的市場太大，靠單個(gè)企業(yè)的力量不具有優(yōu)勢(shì)，跨境電商聯(lián)盟的理事會(huì)單位一年的總銷售額近3000億元，有1000多家門店，通過聯(lián)盟借鑒和共用海外采購的經(jīng)驗(yàn)，共同把跨境電商市場做大。
在零售企業(yè)還在紛紛觸網(wǎng)的前幾年，跨境采購在沃爾瑪、家樂福、Tesco等外資零售企業(yè)中較為常見，這些企業(yè)更多利用自己已有的海外供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將采購的海外商品更多放置于賣場內(nèi)的進(jìn)口商品區(qū)域，不過這些商品已經(jīng)完稅，在價(jià)格上與專業(yè)的跨境電商相比，仍然不具太多優(yōu)勢(shì)。
華潤萬家旗下的電商網(wǎng)站E萬家就利用Tesco在海外的商品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在線上線下都引入了Tesco在海外做得不錯(cuò)的自有品牌產(chǎn)品，其在韓國的全資零售品牌Homeplus的自有品牌目前已經(jīng)被引入至國內(nèi)華潤萬家賣場。
但這并不能滿足消費(fèi)者對(duì)海淘商品的熱情，跨境電商之風(fēng)在2015年被稱作企業(yè)發(fā)展電商的“標(biāo)配”，這背后也是跨境商品巨大的市場潛力。
根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬，成交規(guī)模1400億元，從百億級(jí)市場步入千億。預(yù)計(jì)在2018年，市場規(guī)模將達(dá)萬億級(jí)別。商務(wù)部公布的全球貿(mào)易格局報(bào)告則顯示跨境出口電商市場規(guī)模的年增速保持在30%以上。
另一方面是80、90后人群購買商品的重點(diǎn)更傾向于食品安全、品質(zhì)優(yōu)良、品類多樣、價(jià)格合理等方面，再加上海歸群體、海外旅游等使得消費(fèi)者對(duì)海外品牌認(rèn)知度提升，為跨境電商提供了剛性需求。
這樣的需求也早被電商平臺(tái)注意到，天貓、京東等從平臺(tái)角度已經(jīng)吸納了大多數(shù)國際零售商和品牌商入駐，而蜜芽寶貝之類的專業(yè)性垂直跨境電商則采取直采模式從母嬰品類切入，同樣縮短了供應(yīng)鏈，用戶定位也較為精準(zhǔn)。除了專業(yè)的母嬰電商，目前基本所有實(shí)力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類。
如此，作為后進(jìn)入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。
步步高的采購品類則包含了飲料、巧克力、牛奶、牛肉等在賣場中周轉(zhuǎn)率較高的食品品類。為了增大采購量，王填表示，聯(lián)采平臺(tái)在運(yùn)作上采取完全公開透明的方式，所有商品按出廠價(jià)加運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等直接成本，除扣除5%的平臺(tái)運(yùn)營費(fèi)外，不賺取任何利潤，各成本環(huán)節(jié)、采購合同在網(wǎng)上全部公開。至年底聯(lián)采平臺(tái)若有盈余，還將按比例返還給會(huì)員企業(yè)。
不過，廣西一個(gè)區(qū)域零售企業(yè)總經(jīng)理告訴界面新聞?dòng)浾撸壳捌洳⒉淮蛩慵尤腩愃频目缇巢少徛?lián)盟，從成本上算，跨境聯(lián)盟確實(shí)能省去中間環(huán)節(jié)，但是從經(jīng)驗(yàn)上講，企業(yè)自己去海外采購的經(jīng)驗(yàn)并不如專業(yè)貿(mào)易商豐富，他們更能準(zhǔn)確判斷某個(gè)商品在國內(nèi)市場的前景，如果企業(yè)采購量小，他會(huì)更傾向于選擇貿(mào)易商。
對(duì)跨境電商深度研究的貝塔斯曼亞洲投資基金楊露茜此前也表示，企業(yè)要做跨境電商，要先搞定品牌商，有些品牌商并不愿意合作，像德國和日本的品牌商們需要慢慢來，不希望有很大的量沖起來，希望有穩(wěn)定的需求。
除了能夠直接從海外采購，還需要巨大的流量轉(zhuǎn)換，例如亞馬遜就有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化的銷售能力，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)。
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