因為員工放假、物流停滯等客觀條件，春節往往被動成為了電商銷售的淡季，很多商家對這個節點并不抱太多期望。
而 阿里 媽媽從營銷平臺的角色出發，根據大盤所體現出來的數據和趨勢分析，卻發現春節這個特殊階段，實際上存在著巨大的營銷機會，但是沒被廣大商家利用起來。
春節消費需求大、市場競爭小、無線流量高、營銷成本低、節后復蘇快。為助力商家提前部署春節期間營銷活動。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節不打烊”的春節營銷活動。
“一年之計在于春，不能等到春節吃飽喝足享受假期回后再來規劃新的一年，那已為時太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場未動，營銷先行，而為新的一年搶奪市場先機，準備往往在春節前就已經開始。
不可錯過的春節營銷機會
不但不打烊，反而專門推出專屬的主題活動，讓藝福堂在春節這個特殊的節點收獲不少，以2015年春節為例，其店鋪收藏增加了20000多個，并有5000多的購物車增加量，而其中70%以上的消費來自于無線端。
同時，春節期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續到了春節之后，3月初的麗人節和春茶節的銷售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個例，一些品牌在春節期間推出的個性化玩法都有不錯的效果，以大數據見微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點，在今年，就特別推出了“春節不打烊”的營銷主題活動。
“過去一年，無線更加普及了，節假日的物流環境也得到了很大優化。” 阿里 媽媽小二鳳英認為，這些市場環境的變化有可能讓2016年的春節交易出現一個小爆發。
無線搶占春節消費市場
盡管在春節期間，幾乎所有的店鋪成交和轉化都會有所下降，但不可否認的是，消費者的需求并沒有消失，相反，有了大量空閑時間后，他們會用手機隨時隨地逛手淘。
根據去年天貓披露的“春節不打烊”數據顯示，春節期間六成消費者使用手機進行網購。在碎片化時間增多的現象下，得益于移動設備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優勢，隨著移動電商和物流系統在這一年的突飛猛進，2016年春節期間移動購物的這一特性將表現的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節期間消費者添加購物車和收藏夾的相關數據，根據圖表顯示，春節那一周的購物車和收藏夾的添加量都呈現出猛增的走勢，“對商家來說，在春節期間花同樣的成本所帶來的購物車寶貝添加數是平時的幾倍。”
春節營銷市場競爭小
與淘寶銷售數據上的“淡季”相呼應, 阿里 媽媽商業流量的市場競爭也在春節前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放假。因此無論淘寶/天貓直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現機會更為優質且便宜。
無線流量高
移動使用習慣的逐漸養成極大推動了無線端的成交，這從今年雙11的數據中就早已可見端倪，70%的成交來自于無線端，鳳英補充說，這也同樣對應到了在線營銷維度，直通車和鉆展的七八成消耗都在無線端。
而在過年放假期間，消費者在各種各樣的場景中仍將是手機不離身的，讓隨時隨地逛手機淘寶成為現實。同時，支付寶與春晚的合作，也將會給手機淘寶帶來很多機會。
營銷成本低
市場競爭小所帶來的一個結果是營銷成本也隨之降低了，根據 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節期間淘寶/天貓直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節直鉆無線成本也均低于PC端。 也就是說，春節期間同樣的商業引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。
年后復蘇快
鳳英介紹說，消費者在春節期間添加了購物車和收藏夾的行為雖然不直接體現為成交，但是商家的過程數據會更好，對年后的爆發做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節后呈現短期內爆發式增長的規律，所以需要借勢春節積聚人氣，以便節后實現快速爆發。
同時，將是否進行推廣的商家效果進行比較可以發現，在春節期間保持推廣的商家節后復蘇明顯快于未進行推廣的。
正是看到了以上幾大機會點， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節不打烊，猴急上新搶鮮GO!“的主題營銷活動，推動商家更好的完成春節營銷。
春節期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來自天貓、淘寶站內PC、無線首焦，騰訊網、鳳凰網、新浪微博、優酷等站外重點媒體，以及站內其他類目的億萬級流量。通過CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿足品牌商家的展示需求，實現全流量觸達用戶，也為廣大中小賣家提供了流量成本低，操作簡單以及機會均等的優質展示資源。
同時，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時“凍結”的流量，加入到春節營銷的陣營當中，1月初開始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國一二三線城市開設了20多場的線下宣講活動。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場關于春節營銷的線上宣講將在1月19日進行。
而 阿里 媽媽從營銷平臺的角色出發，根據大盤所體現出來的數據和趨勢分析，卻發現春節這個特殊階段，實際上存在著巨大的營銷機會，但是沒被廣大商家利用起來。
春節消費需求大、市場競爭小、無線流量高、營銷成本低、節后復蘇快。為助力商家提前部署春節期間營銷活動。1月13日， 阿里 媽媽推出“春節不打烊”的春節營銷活動。
“一年之計在于春，不能等到春節吃飽喝足享受假期回后再來規劃新的一年，那已為時太晚。” 阿里 媽媽副總裁朱順炎表示，市場未動，營銷先行，而為新的一年搶奪市場先機，準備往往在春節前就已經開始。
不可錯過的春節營銷機會
不但不打烊，反而專門推出專屬的主題活動，讓藝福堂在春節這個特殊的節點收獲不少，以2015年春節為例，其店鋪收藏增加了20000多個，并有5000多的購物車增加量，而其中70%以上的消費來自于無線端。
同時，春節期間積累的大量潛在顧客，使得店鋪利好也延續到了春節之后，3月初的麗人節和春茶節的銷售都有著明顯的提升。
藝福堂不是個例，一些品牌在春節期間推出的個性化玩法都有不錯的效果，以大數據見微知著的 阿里 媽媽很早注意到了這點，在今年，就特別推出了“春節不打烊”的營銷主題活動。
“過去一年，無線更加普及了，節假日的物流環境也得到了很大優化。” 阿里 媽媽小二鳳英認為，這些市場環境的變化有可能讓2016年的春節交易出現一個小爆發。
無線搶占春節消費市場
盡管在春節期間，幾乎所有的店鋪成交和轉化都會有所下降，但不可否認的是，消費者的需求并沒有消失，相反，有了大量空閑時間后，他們會用手機隨時隨地逛手淘。
根據去年天貓披露的“春節不打烊”數據顯示，春節期間六成消費者使用手機進行網購。在碎片化時間增多的現象下，得益于移動設備輕便易攜，可隨時隨地滿足用戶的即時性消費需求等優勢，隨著移動電商和物流系統在這一年的突飛猛進，2016年春節期間移動購物的這一特性將表現的更為明顯。
鳳英也透露了2015年春節期間消費者添加購物車和收藏夾的相關數據，根據圖表顯示，春節那一周的購物車和收藏夾的添加量都呈現出猛增的走勢，“對商家來說，在春節期間花同樣的成本所帶來的購物車寶貝添加數是平時的幾倍。”
春節營銷市場競爭小
與淘寶銷售數據上的“淡季”相呼應, 阿里 媽媽商業流量的市場競爭也在春節前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放假。因此無論淘寶/天貓直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現機會更為優質且便宜。
無線流量高
移動使用習慣的逐漸養成極大推動了無線端的成交，這從今年雙11的數據中就早已可見端倪，70%的成交來自于無線端，鳳英補充說，這也同樣對應到了在線營銷維度，直通車和鉆展的七八成消耗都在無線端。
而在過年放假期間，消費者在各種各樣的場景中仍將是手機不離身的，讓隨時隨地逛手機淘寶成為現實。同時，支付寶與春晚的合作，也將會給手機淘寶帶來很多機會。
營銷成本低
市場競爭小所帶來的一個結果是營銷成本也隨之降低了，根據 阿里 媽媽小二分析，2014、2015年春節期間淘寶/天貓直通車、鉆石展位成本較日常明顯下降，同時2015年春節直鉆無線成本也均低于PC端。 也就是說，春節期間同樣的商業引流投入,可能會獲得比平日更高的回報。
年后復蘇快
鳳英介紹說，消費者在春節期間添加了購物車和收藏夾的行為雖然不直接體現為成交，但是商家的過程數據會更好，對年后的爆發做了很好的鋪墊。
隨著物流、客服等條件的回歸，春節之后會重新迎來成交的高峰期。以服裝類目為例，在節后呈現短期內爆發式增長的規律，所以需要借勢春節積聚人氣，以便節后實現快速爆發。
同時，將是否進行推廣的商家效果進行比較可以發現，在春節期間保持推廣的商家節后復蘇明顯快于未進行推廣的。
正是看到了以上幾大機會點， 阿里 媽媽在今年也正是推出了“春節不打烊，猴急上新搶鮮GO!“的主題營銷活動，推動商家更好的完成春節營銷。
春節期間， 阿里 媽媽將集合服裝、母嬰、食品、家居等十大類目的商家品牌，在2016年2月2日至2月14日，分享來自天貓、淘寶站內PC、無線首焦，騰訊網、鳳凰網、新浪微博、優酷等站外重點媒體，以及站內其他類目的億萬級流量。通過CPT品牌展示和CPM單品集合兩種展示形式，既滿足品牌商家的展示需求，實現全流量觸達用戶，也為廣大中小賣家提供了流量成本低，操作簡單以及機會均等的優質展示資源。
同時，為了讓更多的商家能夠激活以往被暫時“凍結”的流量，加入到春節營銷的陣營當中，1月初開始， 阿里 媽媽在北京、上海、廣州、杭州等全國一二三線城市開設了20多場的線下宣講活動。此外，為覆蓋到更多想提升假期期間店鋪流量利用率的商家群體，一場關于春節營銷的線上宣講將在1月19日進行。
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本文來源： 阿里媽媽推春節營銷計劃
