京東到家 自成立之初就想要打造一個開放式的第三方平臺，經過半年多努力，這一平臺模式的思路越發清晰，在布局上也已初具規模。打開 京東到家 App，可以看到目前它已登陸北上廣深等一線城市，以及天津、武漢、西安、重慶、成都、南京、寧波、廊坊等有特色的地域型城市。
與之前的B2C自營業務背道而馳， 京東到家 做O2O戰略的思路是，要打造一個能容納包括商超、生鮮、外賣美食、鮮花蛋糕、醫藥健康、家政保潔、洗衣服務和按摩美業在內的生活服務全品類一站式平臺，將城市內大街小巷的商品和服務提供商聚合在 京東到家 平臺上。
京東到家 方面曾在不同場合公開表示，對于滿足合作條件、想要入駐平臺的傳統商家和互聯網垂直O2O平臺都持積極歡迎的態度。那么，站在后者角度上，它們會如何看待O2O，如何看待 京東到家 呢？
拿傳統商超來說，如今它們正處在互聯網+轉型的關鍵時期，面對這個快速變化的移動互聯網時代，沒有哪一家愿意坐以待斃，也沒有誰甘于錯過新一代年輕人消費習慣的轉移。于是，大中型傳統商超紛紛去做轉型：要么如零售巨頭沃爾瑪自己嘗試做 O2O，并全資收購網上超市一號店；要么如物美選擇一個高頻(生鮮等)的切入點跟第三方平臺(多點)合作；還有的或百般嘗試，但都是淺嘗輒止，歸于失敗，有的或畏手畏腳、裹足不前。也就是說，不少傳統商超都陷入了一個怪圈，“不轉型等死，轉型找死”。
而 京東到家 則是另一種傳統商家轉型的模式。京東的品牌價值、資金支持和巨大流量入口等優勢，放大了它的開放商家平臺戰略，對包括傳統商超在內的本地線下實體生活服務商確實有不小的吸引力。因為傳統商超或可以借助 京東到家 來打造自己的O2O服務，實現O2O轉型，至少能獲得新的銷售渠道。這就跟美團大眾點評餓了么成為遍布城內大街小巷的飯店的外賣平臺是一個道理，平臺越大，就對線下飯店跟平臺合作越有吸引力。
商家想跟 京東到家 合作有什么條件嗎?品途網記者了解到，入駐條件包括資金要求(商家注冊資金50萬及以上人民幣)、繳納費用(平臺使用費6000元/年，保證金60000元)、授權資質(需要確保授權鏈條的完整，即申請入駐企業拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商)等。也就是說，遍及城內的夫妻店或街邊小店還沒有入駐 京東到家 平臺的資質。
確切地說，有一定規模和區域知名度的連鎖商超品牌才是 京東到家 喜歡合作的商家。比如北京地區的合作商超有永輝、超市發、樂天瑪特、卜蜂蓮花、天虹、華冠、幸福超市和綠色超市等。在選擇零售商超時， 京東到家 可能還會綜合考慮這些超市加起來對北京城區的整體覆蓋率，即以一家超市輻射3公里計算，這些超市能否覆蓋更多區域的主流消費人群。以北京房山區為例， 京東到家 選擇跟房山本土最知名的連鎖超市華冠合作，后者在這一區域布局有約10家大型商超，基本實現了對主流消費人群的覆蓋。從 京東到家 角度來看，這是要借華冠來“收割”房山區商超消費人群;從華冠角度來看，它是想借助 京東到家 的巨大流量入口來“攬取”更多的消費者。
永輝超市跟 京東到家 的戰略合作更是非必尋常，被雙方視為重要事件。 京東到家 看重的是永輝對生鮮供應鏈的管理能力，而永輝看重 京東到家 的是大流量入口和線上運營能力。今年8月京東戰略投資永輝43.1億，12月1日雙方終于實現了落地合作，北京地區的近30家永輝超市已陸續開始深度接入 京東到家 App，到月底全面完成，進入明年，將繼續在 京東到家 業務開通且有永輝超市入駐的城市展開合作。另據永輝總裁李建波介紹，雙方的合作還將會在數據、營銷、金融等方面陸續展開。
另外，在北京地區，諸如食品連鎖品牌稻香村、百年義利、味多美、好利來(在上海等地有85度C入駐)也都已入駐 京東到家 。
生鮮業務是 京東到家 目前的一個核心業務，永輝的入駐當然遠遠不能滿足 京東到家 的要求。在平臺上，我們看到各個城市都有大量的蔬果店想要入駐，比如碩果多、鮮又多、電果網、果立方等。值得一提的是天天果園。今年5月，天天果園獲由京東領投的7000萬美元融資，于是天天果園和 京東到家 在水果O2O領域的戰略合作就理所當然了。據媒體報道，天天果園也已在北上廣深等城市開設有越50家實體店，并在積極拓展更多城市，預計今年底將有100家門店。借助 京東到家 平臺，天天果園自然可以從占據更多的消費者購買渠道。
武漢是 京東到家 繼北上廣深之后進駐的第五座城市。為什么選擇進入武漢?一個重要切入點就是因為武漢中百集團也有強烈的意向進行互聯網+探索，布局線下線上全渠道經營，而這一點跟 京東到家 在武漢落地有很好的契合點。據武漢中百集團表示，現在接入 京東到家 的是中百倉儲，隨后還將向中百超市、中百電器延伸。而在武漢落地之后，又有比較知名的本土企業陸續接入 京東到家 ，比如漢口精武、良品鋪子等。
進駐浙江寧波市， 京東到家 也有利用同一套路，即找到渴望互聯網+轉型的著名本土商超三江購物進行合作，來覆蓋整個寧波城區。對三江購物來說，這當然也是一個不可忽視的轉型機會。
觀察入駐 京東到家 的這些商家，既有傳統零售品牌，也有本身就具備很強互聯網特征的公司、以及垂直類O2O平臺等。對于傳統零售品牌來說，它們渴望轉型，而 京東到家 確實也提供了一個不錯的平臺，何樂而不為呢？對于后者這類公司或平臺，就自然更清楚加入類似京東到京大流量平臺的重要性，比如天天果園、宜花科技、e家潔等。當然，這些新公司也會有自己的平臺，并且也可以去選擇別的什么大平臺，比如阿里口碑、百度糯米、美團、大眾點評等。
(這里至少有一個問題是傳統商家不能不考慮的：那些已經入駐 京東到家 平臺的實體商家們，可能要在線上面臨更強的競爭壓力。現在 京東到家 是3公里消費圈2小時內送達，未來可能是5公里消費圈。在線上，消費者動用拇指當然就有了更多選擇，所以你的貨品越齊全、越高品質和低價格、你的商家品牌形象越好，競爭力就會越強。)
其實，若拋去線上線下的區別， 京東到家 平臺就類似于一個人氣很旺的大型市場，若你是商家，你會考慮租個攤位入駐嗎？若任何一個平臺都不入駐，就等于放棄了線上陣地，而若入駐了呢，只是為線上戰爭的開啟拉開了序幕。
與之前的B2C自營業務背道而馳， 京東到家 做O2O戰略的思路是，要打造一個能容納包括商超、生鮮、外賣美食、鮮花蛋糕、醫藥健康、家政保潔、洗衣服務和按摩美業在內的生活服務全品類一站式平臺，將城市內大街小巷的商品和服務提供商聚合在 京東到家 平臺上。
京東到家 方面曾在不同場合公開表示，對于滿足合作條件、想要入駐平臺的傳統商家和互聯網垂直O2O平臺都持積極歡迎的態度。那么，站在后者角度上，它們會如何看待O2O，如何看待 京東到家 呢？
拿傳統商超來說，如今它們正處在互聯網+轉型的關鍵時期，面對這個快速變化的移動互聯網時代，沒有哪一家愿意坐以待斃，也沒有誰甘于錯過新一代年輕人消費習慣的轉移。于是，大中型傳統商超紛紛去做轉型：要么如零售巨頭沃爾瑪自己嘗試做 O2O，并全資收購網上超市一號店；要么如物美選擇一個高頻(生鮮等)的切入點跟第三方平臺(多點)合作；還有的或百般嘗試，但都是淺嘗輒止，歸于失敗，有的或畏手畏腳、裹足不前。也就是說，不少傳統商超都陷入了一個怪圈，“不轉型等死，轉型找死”。
而 京東到家 則是另一種傳統商家轉型的模式。京東的品牌價值、資金支持和巨大流量入口等優勢，放大了它的開放商家平臺戰略，對包括傳統商超在內的本地線下實體生活服務商確實有不小的吸引力。因為傳統商超或可以借助 京東到家 來打造自己的O2O服務，實現O2O轉型，至少能獲得新的銷售渠道。這就跟美團大眾點評餓了么成為遍布城內大街小巷的飯店的外賣平臺是一個道理，平臺越大，就對線下飯店跟平臺合作越有吸引力。
商家想跟 京東到家 合作有什么條件嗎?品途網記者了解到，入駐條件包括資金要求(商家注冊資金50萬及以上人民幣)、繳納費用(平臺使用費6000元/年，保證金60000元)、授權資質(需要確保授權鏈條的完整，即申請入駐企業拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商)等。也就是說，遍及城內的夫妻店或街邊小店還沒有入駐 京東到家 平臺的資質。
確切地說，有一定規模和區域知名度的連鎖商超品牌才是 京東到家 喜歡合作的商家。比如北京地區的合作商超有永輝、超市發、樂天瑪特、卜蜂蓮花、天虹、華冠、幸福超市和綠色超市等。在選擇零售商超時， 京東到家 可能還會綜合考慮這些超市加起來對北京城區的整體覆蓋率，即以一家超市輻射3公里計算，這些超市能否覆蓋更多區域的主流消費人群。以北京房山區為例， 京東到家 選擇跟房山本土最知名的連鎖超市華冠合作，后者在這一區域布局有約10家大型商超，基本實現了對主流消費人群的覆蓋。從 京東到家 角度來看，這是要借華冠來“收割”房山區商超消費人群;從華冠角度來看，它是想借助 京東到家 的巨大流量入口來“攬取”更多的消費者。
永輝超市跟 京東到家 的戰略合作更是非必尋常，被雙方視為重要事件。 京東到家 看重的是永輝對生鮮供應鏈的管理能力，而永輝看重 京東到家 的是大流量入口和線上運營能力。今年8月京東戰略投資永輝43.1億，12月1日雙方終于實現了落地合作，北京地區的近30家永輝超市已陸續開始深度接入 京東到家 App，到月底全面完成，進入明年，將繼續在 京東到家 業務開通且有永輝超市入駐的城市展開合作。另據永輝總裁李建波介紹，雙方的合作還將會在數據、營銷、金融等方面陸續展開。
另外，在北京地區，諸如食品連鎖品牌稻香村、百年義利、味多美、好利來(在上海等地有85度C入駐)也都已入駐 京東到家 。
生鮮業務是 京東到家 目前的一個核心業務，永輝的入駐當然遠遠不能滿足 京東到家 的要求。在平臺上，我們看到各個城市都有大量的蔬果店想要入駐，比如碩果多、鮮又多、電果網、果立方等。值得一提的是天天果園。今年5月，天天果園獲由京東領投的7000萬美元融資，于是天天果園和 京東到家 在水果O2O領域的戰略合作就理所當然了。據媒體報道，天天果園也已在北上廣深等城市開設有越50家實體店，并在積極拓展更多城市，預計今年底將有100家門店。借助 京東到家 平臺，天天果園自然可以從占據更多的消費者購買渠道。
武漢是 京東到家 繼北上廣深之后進駐的第五座城市。為什么選擇進入武漢?一個重要切入點就是因為武漢中百集團也有強烈的意向進行互聯網+探索，布局線下線上全渠道經營，而這一點跟 京東到家 在武漢落地有很好的契合點。據武漢中百集團表示，現在接入 京東到家 的是中百倉儲，隨后還將向中百超市、中百電器延伸。而在武漢落地之后，又有比較知名的本土企業陸續接入 京東到家 ，比如漢口精武、良品鋪子等。
進駐浙江寧波市， 京東到家 也有利用同一套路，即找到渴望互聯網+轉型的著名本土商超三江購物進行合作，來覆蓋整個寧波城區。對三江購物來說，這當然也是一個不可忽視的轉型機會。
觀察入駐 京東到家 的這些商家，既有傳統零售品牌，也有本身就具備很強互聯網特征的公司、以及垂直類O2O平臺等。對于傳統零售品牌來說，它們渴望轉型，而 京東到家 確實也提供了一個不錯的平臺，何樂而不為呢？對于后者這類公司或平臺，就自然更清楚加入類似京東到京大流量平臺的重要性，比如天天果園、宜花科技、e家潔等。當然，這些新公司也會有自己的平臺，并且也可以去選擇別的什么大平臺，比如阿里口碑、百度糯米、美團、大眾點評等。
(這里至少有一個問題是傳統商家不能不考慮的：那些已經入駐 京東到家 平臺的實體商家們，可能要在線上面臨更強的競爭壓力。現在 京東到家 是3公里消費圈2小時內送達，未來可能是5公里消費圈。在線上，消費者動用拇指當然就有了更多選擇，所以你的貨品越齊全、越高品質和低價格、你的商家品牌形象越好，競爭力就會越強。)
其實，若拋去線上線下的區別， 京東到家 平臺就類似于一個人氣很旺的大型市場，若你是商家，你會考慮租個攤位入駐嗎？若任何一個平臺都不入駐，就等于放棄了線上陣地，而若入駐了呢，只是為線上戰爭的開啟拉開了序幕。
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本文來源： 京東到家打造開放式第三方平臺
