趁互聯(lián)網(wǎng)時機發(fā)展起來的諸多企業(yè)已經(jīng)開始將目標轉(zhuǎn)到了線下，預示著線下市場將會是未來爭奪的焦點。 生鮮電商 一度很火爆，然而燒錢過后，只剩下一地雞毛。畢竟是吃的東西，離開線下體驗如何發(fā)展呢？
未來風口在傳統(tǒng)行業(yè)？
京東、小米、樂視，無疑是當下中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者。他們抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，短時間內(nèi)迅速崛起，成為資本和市場追逐的風向標，讓長期辛苦經(jīng)營的傳統(tǒng)商家望洋興嘆。現(xiàn)在，他們卻紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開設線下體驗店，加重了線下的運營。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸傳統(tǒng)，意欲何為？
在“2015中國企業(yè)領袖年會”上，京東集團創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉強東回答主持人關于下一個“風口”的提問時，說道：“(未來五年)風口可能不是在互聯(lián)網(wǎng)而是在傳統(tǒng)行業(yè)。比如服裝鞋帽行業(yè)應該可以做出來中國人喜歡的快時尚品牌；在食品行業(yè)，中國的食品安全問題到了令人無法容忍的地步，這個行業(yè)未來五年也能夠涌現(xiàn)出一批令消費者放心的食品品牌。”
生鮮電商 ，電商中高燒不退的“戰(zhàn)斗商”，卻遭遇爛泥扶不上墻的尷尬。多少 生鮮電商 享受過猛烈燒錢的短暫高潮，轉(zhuǎn)身摔得頭破血流，無法把用戶留住，只能含恨而終。現(xiàn)在，已經(jīng)有部分 生鮮電商 回歸理智，開始反省電商(互聯(lián)網(wǎng))對于生鮮經(jīng)營的作用，并將重心轉(zhuǎn)移到線下，如廣州 生鮮電商 田鮮蔬菜。
田鮮蔬菜經(jīng)營步入第五個年頭，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，從成立之初追逐 生鮮電商 PC浪潮，到2015年全面擁抱O2O，一直在跟隨時代的步伐。但進入2016年，田鮮蔬菜卻選擇退出線上經(jīng)營，推出更加開放、親民的菜市場店，把產(chǎn)品聚焦在自己最擅長的蔬菜品類，致力打造中國安全蔬菜第一品牌。正如田鮮蔬菜董事長呂基富的所言，“田鮮真正變成賣菜的了”。
生鮮電商 回到線下，加入傳統(tǒng)企業(yè)行列，顯然與當前紅得發(fā)紫的“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流背道而馳，怎樣玩才能等到風口降臨？
生鮮這門生意，有品牌才有未來
品牌經(jīng)營的好處不言而喻，但打造品牌并非一朝一夕。消費者對安全食品的需求與日俱增，這對建立品牌既是挑戰(zhàn)，更是機會。
1.少談模式，安全才是生鮮第一生命。
就像重了魔咒一般， 生鮮電商 喜歡標榜自己的創(chuàng)新性，各種模式不斷涌現(xiàn)，如綜合電商模式、物流電商、垂直電商、訂單農(nóng)業(yè)、生鮮O2O，唯以“首創(chuàng)”為榮，把模式視為自己建立江湖地位、立于不敗之地的唯一標準。
做生鮮，模式固然重要，但比模式更重要的是品質(zhì)。可是很多 生鮮電商 在談論模式的時候，卻忽略了更根本的產(chǎn)品品質(zhì)——安全。這種做法，真是太低估消費者的智商了。
食品消費最大的訴求點是安全——這是國內(nèi)消費者最渴求的。生鮮是食品，必須以安全品質(zhì)來體現(xiàn)自己的價值，也只有安全的品質(zhì)才能贏得消費者和市場的認可。一切不講品質(zhì)的生鮮商家，都是真流氓。至于流氓的下場，地球人都知道。
2.品牌就是真金白銀，有品牌才有未來。
中國不缺好食品，也不缺食品標準，但非常缺少安全食品品牌。尤其生鮮行業(yè)，以水果、蔬菜為例，目前幾乎沒有幾個讓人記得住的品牌。其實，中國生產(chǎn)的水果、蔬菜質(zhì)量并不差。尤其蔬菜，大陸種植的大量優(yōu)質(zhì)蔬菜出口歐盟、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，通過了國際上最嚴格的檢測。可是對普通老百姓來說，蔬菜品牌幾乎是一個空白，即使廣為人知的“寧夏菜心”，也只是一個統(tǒng)稱，而不是一個品牌，李鬼多余李逵。
不管是從食品市場現(xiàn)狀來說，還是從大眾對食品消費的需求和意識而言，吃得安全都是一個長期關注的焦點和剛性需求，人們對安全食品的渴望只會有增無減。
因此，面對旺盛的需求，生鮮(農(nóng)業(yè))企業(yè)必須圍繞“安全”兩字從內(nèi)而外做足文章，提升安全品質(zhì)，避免淪為產(chǎn)品沒有標準、公司沒有形象的“夫妻菜檔”，提升市場號召力和影響力。
3.別搞什么高大上了，大眾化才是正路。
品牌就意味著高大上？這是大多數(shù)消費者對品牌的理解。但事實上，隨著國內(nèi)消費市場升級、大眾對品牌認知的提升，大眾化已經(jīng)成為品牌“叫好又叫座”的必經(jīng)之路。
尤其對于諸如蔬菜、肉類這樣的餐桌食品，不走大眾路線就等于走進死胡同。縱觀以有機蔬菜為噱頭的生鮮門店，門可羅雀，生意何其慘淡。這一方面是因為其價格非普通消費者能夠接受，另一方面“有機”概念大于實際，根本經(jīng)不起推敲。任何食品貼上“小眾”標簽，都顯得仙氣太重，在煙火人間根本行不通。大眾消費需要大眾的產(chǎn)品和品牌，食品品牌必須鎖定大眾。
4.到接地氣的地方去，做生鮮得跟大媽走。
面向C端消費者的 生鮮電商 ，進社區(qū)開店是行業(yè)慣例。現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)，到處都是五花八門的生鮮店。社區(qū)人流集中且穩(wěn)定，這是優(yōu)點，但也是缺陷。眾多門店只能挖掘社區(qū)的“內(nèi)需”，卻很難吸引外部流量，消費增量有限，盈利空間狹小。
目前來看，生鮮消費場景依然是肉菜市場占絕對大頭，就蔬菜而言，選擇去菜市場買菜的消費者至少占80%以上。50歲以上的大媽是蔬菜的最主要的購買群體，但對上網(wǎng)買菜不感冒。對她們來說，買菜還是親自挑挑揀揀才稱心。所以，賣生鮮還是得到大媽云集的肉菜市場這個最接地氣的地方去。做生鮮，得跟著大媽們走。
結語：品牌和品質(zhì)是企業(yè)生命線
在食品安全已經(jīng)成為一個社會問題的當下，打造安全食品品牌，需要更多一線從業(yè)者共同努力和堅持。但毋庸置疑的是，品牌消費將成為未來食品消費的趨勢，就算是賣菜，也概莫能外。
如果未來五年傳統(tǒng)行業(yè)將迎來風口，那么以消費最具剛性、大眾化的食品品牌極有機會。生鮮消費與民生關系最緊密， 生鮮電商 回歸線下，必須拋開空談概念的“不良嗜好”，踏踏實實做產(chǎn)品，認認真真抓品質(zhì)。這是消費者的訴求，是市場的呼吁，是商業(yè)的本質(zhì)，更是企業(yè)的生命線!
未來風口在傳統(tǒng)行業(yè)？
京東、小米、樂視，無疑是當下中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的佼佼者。他們抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利，短時間內(nèi)迅速崛起，成為資本和市場追逐的風向標，讓長期辛苦經(jīng)營的傳統(tǒng)商家望洋興嘆。現(xiàn)在，他們卻紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開設線下體驗店，加重了線下的運營。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸傳統(tǒng)，意欲何為？
在“2015中國企業(yè)領袖年會”上，京東集團創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉強東回答主持人關于下一個“風口”的提問時，說道：“(未來五年)風口可能不是在互聯(lián)網(wǎng)而是在傳統(tǒng)行業(yè)。比如服裝鞋帽行業(yè)應該可以做出來中國人喜歡的快時尚品牌；在食品行業(yè)，中國的食品安全問題到了令人無法容忍的地步，這個行業(yè)未來五年也能夠涌現(xiàn)出一批令消費者放心的食品品牌。”
生鮮電商 ，電商中高燒不退的“戰(zhàn)斗商”，卻遭遇爛泥扶不上墻的尷尬。多少 生鮮電商 享受過猛烈燒錢的短暫高潮，轉(zhuǎn)身摔得頭破血流，無法把用戶留住，只能含恨而終。現(xiàn)在，已經(jīng)有部分 生鮮電商 回歸理智，開始反省電商(互聯(lián)網(wǎng))對于生鮮經(jīng)營的作用，并將重心轉(zhuǎn)移到線下，如廣州 生鮮電商 田鮮蔬菜。
田鮮蔬菜經(jīng)營步入第五個年頭，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，從成立之初追逐 生鮮電商 PC浪潮，到2015年全面擁抱O2O，一直在跟隨時代的步伐。但進入2016年，田鮮蔬菜卻選擇退出線上經(jīng)營，推出更加開放、親民的菜市場店，把產(chǎn)品聚焦在自己最擅長的蔬菜品類，致力打造中國安全蔬菜第一品牌。正如田鮮蔬菜董事長呂基富的所言，“田鮮真正變成賣菜的了”。
生鮮電商 回到線下，加入傳統(tǒng)企業(yè)行列，顯然與當前紅得發(fā)紫的“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流背道而馳，怎樣玩才能等到風口降臨？
生鮮這門生意，有品牌才有未來
品牌經(jīng)營的好處不言而喻，但打造品牌并非一朝一夕。消費者對安全食品的需求與日俱增，這對建立品牌既是挑戰(zhàn)，更是機會。
1.少談模式，安全才是生鮮第一生命。
就像重了魔咒一般， 生鮮電商 喜歡標榜自己的創(chuàng)新性，各種模式不斷涌現(xiàn)，如綜合電商模式、物流電商、垂直電商、訂單農(nóng)業(yè)、生鮮O2O，唯以“首創(chuàng)”為榮，把模式視為自己建立江湖地位、立于不敗之地的唯一標準。
做生鮮，模式固然重要，但比模式更重要的是品質(zhì)。可是很多 生鮮電商 在談論模式的時候，卻忽略了更根本的產(chǎn)品品質(zhì)——安全。這種做法，真是太低估消費者的智商了。
食品消費最大的訴求點是安全——這是國內(nèi)消費者最渴求的。生鮮是食品，必須以安全品質(zhì)來體現(xiàn)自己的價值，也只有安全的品質(zhì)才能贏得消費者和市場的認可。一切不講品質(zhì)的生鮮商家，都是真流氓。至于流氓的下場，地球人都知道。
2.品牌就是真金白銀，有品牌才有未來。
中國不缺好食品，也不缺食品標準，但非常缺少安全食品品牌。尤其生鮮行業(yè)，以水果、蔬菜為例，目前幾乎沒有幾個讓人記得住的品牌。其實，中國生產(chǎn)的水果、蔬菜質(zhì)量并不差。尤其蔬菜，大陸種植的大量優(yōu)質(zhì)蔬菜出口歐盟、日本、韓國、香港等國家和地區(qū)，通過了國際上最嚴格的檢測。可是對普通老百姓來說，蔬菜品牌幾乎是一個空白，即使廣為人知的“寧夏菜心”，也只是一個統(tǒng)稱，而不是一個品牌，李鬼多余李逵。
不管是從食品市場現(xiàn)狀來說，還是從大眾對食品消費的需求和意識而言，吃得安全都是一個長期關注的焦點和剛性需求，人們對安全食品的渴望只會有增無減。
因此，面對旺盛的需求，生鮮(農(nóng)業(yè))企業(yè)必須圍繞“安全”兩字從內(nèi)而外做足文章，提升安全品質(zhì)，避免淪為產(chǎn)品沒有標準、公司沒有形象的“夫妻菜檔”，提升市場號召力和影響力。
3.別搞什么高大上了，大眾化才是正路。
品牌就意味著高大上？這是大多數(shù)消費者對品牌的理解。但事實上，隨著國內(nèi)消費市場升級、大眾對品牌認知的提升，大眾化已經(jīng)成為品牌“叫好又叫座”的必經(jīng)之路。
尤其對于諸如蔬菜、肉類這樣的餐桌食品，不走大眾路線就等于走進死胡同。縱觀以有機蔬菜為噱頭的生鮮門店，門可羅雀，生意何其慘淡。這一方面是因為其價格非普通消費者能夠接受，另一方面“有機”概念大于實際，根本經(jīng)不起推敲。任何食品貼上“小眾”標簽，都顯得仙氣太重，在煙火人間根本行不通。大眾消費需要大眾的產(chǎn)品和品牌，食品品牌必須鎖定大眾。
4.到接地氣的地方去，做生鮮得跟大媽走。
面向C端消費者的 生鮮電商 ，進社區(qū)開店是行業(yè)慣例。現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)，到處都是五花八門的生鮮店。社區(qū)人流集中且穩(wěn)定，這是優(yōu)點，但也是缺陷。眾多門店只能挖掘社區(qū)的“內(nèi)需”，卻很難吸引外部流量，消費增量有限，盈利空間狹小。
目前來看，生鮮消費場景依然是肉菜市場占絕對大頭，就蔬菜而言，選擇去菜市場買菜的消費者至少占80%以上。50歲以上的大媽是蔬菜的最主要的購買群體，但對上網(wǎng)買菜不感冒。對她們來說，買菜還是親自挑挑揀揀才稱心。所以，賣生鮮還是得到大媽云集的肉菜市場這個最接地氣的地方去。做生鮮，得跟著大媽們走。
結語：品牌和品質(zhì)是企業(yè)生命線
在食品安全已經(jīng)成為一個社會問題的當下，打造安全食品品牌，需要更多一線從業(yè)者共同努力和堅持。但毋庸置疑的是，品牌消費將成為未來食品消費的趨勢，就算是賣菜，也概莫能外。
如果未來五年傳統(tǒng)行業(yè)將迎來風口，那么以消費最具剛性、大眾化的食品品牌極有機會。生鮮消費與民生關系最緊密， 生鮮電商 回歸線下，必須拋開空談概念的“不良嗜好”，踏踏實實做產(chǎn)品，認認真真抓品質(zhì)。這是消費者的訴求，是市場的呼吁，是商業(yè)的本質(zhì)，更是企業(yè)的生命線!
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