做銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業(yè)績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，我見過很多的零售經理，一味在抓人力，業(yè)績不好就大聲的訓示下面的員工，結果適得其反，業(yè)績不但沒有做起來，下面的營業(yè)員人心動搖，個個喊著要辭職，結果到頭來走人的是自己。那么要從那些方面做好終端賣場的業(yè)績呢？？分析如下：
1、商品：最重要的就是商品組合，要根據(jù)賣場的定位，來組織自己的商品，別的賣場好賣的商品不一定其他的賣場就好賣，要懂得根據(jù)賣場的定位不同來進行貨品分流。組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。
2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化，但是有些共同點：商品飽滿度，清潔度，價格簽的擺放，宣傳品的擺放，美觀度，可視度，可取度等。
3、布局：賣場重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展 區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷：促銷的目標有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；促使消費者續(xù)購策略；維持消費者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、賣場進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動后一定要對活動進行評估。
5、人力：人員要熟悉商品知識；要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點和缺點，要懂得發(fā)揮人員的優(yōu)點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當?shù)募睿@樣的效果會更好。人員的服務也是至關重要，現(xiàn)在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據(jù)分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好， 賣場銷售 業(yè)績是沒有基礎保障的，能不能使自己的賣場盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
以上是我個人的一些觀點，有不對的地方，請多指教。

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本文來源： 如何提升賣場銷售業(yè)績