總部位于北京望京科技園的愛慕集團(tuán)，在15年的發(fā)展歷程中,始終履行“創(chuàng)造美、傳遞愛”的使命，旗下?lián)碛?個(gè)品牌：愛慕、愛美麗、LaClover、AIMERmen。

愛慕，秉承精致、時(shí)尚、高雅的定位，堅(jiān)持為顧客創(chuàng)造美麗與時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，追求東方元素與國(guó)際流行的有機(jī)融合，著力樹立具有中國(guó)風(fēng)格的國(guó)際化高端品牌形象；LACLOVER是奢華、性感、與眾不同的，將源自意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入每件作品當(dāng)中，把四葉草的幸運(yùn)縈繞在每一位成功女性的身邊；愛美麗是一個(gè)高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，品牌定位為——賦予心的活力，主張“感受時(shí)尚·享受快樂(lè)”；AIMERmen，則致力于舒適、時(shí)尚、高品質(zhì)內(nèi)衣產(chǎn)品，塑造都市精英男士新典范。

有了這樣的品牌文化做支持，“愛慕”的市場(chǎng)開拓猶如擁有了一棵產(chǎn)品樹。

品牌文化是無(wú)法復(fù)制的

作為“愛慕”的經(jīng)銷商，是什么讓一個(gè)小小的專賣店產(chǎn)生如此的銷售業(yè)績(jī)？是“愛慕”的品牌文化。在她真誠(chéng)的注視里，可以看到消費(fèi)者最想看見的信任感，這個(gè)認(rèn)真投入愛慕文化的人，得到這樣的市場(chǎng)回報(bào)絕不是偶然。

你覺得金融危機(jī)之后，店里的購(gòu)買力下降了嗎？你時(shí)下準(zhǔn)備用什么方式來(lái)提高購(gòu)買力？消費(fèi)者在這種時(shí)刻往往對(duì)常規(guī)的銷售活動(dòng)已經(jīng)不再敏感了，何況“愛慕”品牌通常都沒有打折，所以要努力做到的就是通過(guò)優(yōu)秀的品牌文化讓產(chǎn)品的附加值得到提升，宣揚(yáng)品牌的文化理念讓消費(fèi)者得到更多物質(zhì)以外的滿足。

品牌的運(yùn)營(yíng)是很復(fù)雜的，環(huán)節(jié)很多。作為經(jīng)銷商，我們最重要、最直接的就是面對(duì)市場(chǎng)終端的消費(fèi)者，必須用心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)和滿足顧客需求，這不但是當(dāng)下我們要做到的，也是我們平時(shí)需要堅(jiān)持的。我想有了這樣的態(tài)度，市場(chǎng)會(huì)給我們出乎意料的機(jī)會(huì)。品牌文化，這是無(wú)法復(fù)制的。每一個(gè)品牌都有自己的文化，只是成熟與不成熟的差別，我比較幸運(yùn)，愛慕有很成熟的品牌文化。

讓消費(fèi)者了解你

“一個(gè)品牌僅靠營(yíng)銷推動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而僅僅以追求市場(chǎng)份額為目標(biāo),肯定不利于品牌內(nèi)涵的積累。”這是愛慕董事長(zhǎng)張榮明說(shuō)過(guò)的話。

內(nèi)衣的私密性，使得她和很多服裝有了差別，消費(fèi)者需要在內(nèi)衣中找尋心靈深處的安全感。這，才是內(nèi)衣品質(zhì)的本源——最私密的時(shí)尚。

這次“愛慕”的經(jīng)銷商會(huì)議有什么特別內(nèi)容嗎？你覺得有什么收獲?

經(jīng)銷商們參觀了愛慕大廈，體會(huì)了愛慕的文化氛圍，也調(diào)查了北京市場(chǎng)，同時(shí)總公司舉行經(jīng)銷商會(huì)議和品牌內(nèi)部培訓(xùn)。北京市場(chǎng)很成熟，例如產(chǎn)品陳列色系分布得非常合理，回去后我們需要好好做一下調(diào)整，當(dāng)然也要考慮我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。

愛慕品牌的全國(guó)活動(dòng)推廣對(duì)你的銷售有很大的推動(dòng)作用嗎？

肯定有。比如愛慕美麗中國(guó)行，還有時(shí)尚類的雜志，都是提供給消費(fèi)者了解品牌文化的媒介，有時(shí)候品牌和代理商也沒有想到，消費(fèi)者對(duì)這些是十分關(guān)注的。

美譽(yù)度是愛慕的靈魂

2008年底，在北京舉行的“2008中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)”上，愛慕總裁張榮明作為紡織行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)代表發(fā)言，向來(lái)自全國(guó)各地的紡織企業(yè)代表介紹愛慕的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，并由LaClover品牌首席設(shè)計(jì)師、技術(shù)總監(jiān)秦曉霞代表愛慕領(lǐng)取了“2008中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

品牌的美譽(yù)度，往往是顧客內(nèi)心產(chǎn)生信任感的開始。

每年重要的節(jié)日都會(huì)有活動(dòng)，“ 三八節(jié) ”那天不用通知，老顧客都會(huì)知道，她們會(huì)來(lái)店里享受屬于自己的優(yōu)惠待遇。都是買贈(zèng)活動(dòng)，不打折。打折沒有提高附加值受顧客歡迎，對(duì)于愛慕來(lái)說(shuō)，顧客更希望得到人性化的服務(wù)和品牌美譽(yù)度帶來(lái)的滿足感。

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