“如果你能把觀點裝到別人的腦袋，就能把機會裝到自己的口袋。”
有人說這是一個自媒體的時代，是一個觀點的時代，能夠輸出有影響力的觀點的人和公司，就存在了在“互聯(lián)網(wǎng)傳播時代”的資本。
而在過去，的確很多人成功地做到了這一點。
比如所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者幾乎都聽說過這么一句話“站在臺風(fēng)口上，豬也會飛”。事實上，雷軍的這句話估計已經(jīng)成了各種創(chuàng)業(yè)計劃展示中，除了“尊敬的嘉賓，您好！”之外被提到次數(shù)最多的話了。
但是如果你轉(zhuǎn)念一想，和這句話類似的觀點早就存在了—“不止要個人努力，更是要抓住關(guān)鍵機會”，但是為什么就是火不起來呢？
實際上，一個觀點能火的觀點必須是“可信而形象化地傳達(dá)一個讓人意外的信息，并且倡導(dǎo)簡單的行動。”
這包含了4個條件：
讓人意外的信息；
形象化地闡述；
找一個可信的來源；
倡導(dǎo)簡單的行動；
如果你對比“站在風(fēng)口上，豬也會飛”和同樣意思的“不止要個人努力，更是要抓住關(guān)鍵機會”，就會發(fā)現(xiàn)區(qū)別：
事實上，不光商業(yè)上的觀點，任何觀點的得以流行幾乎都滿足以上的其中幾個方面。而在這方面發(fā)揮得最淋漓盡致地就是各種社會謠言了。我們可以看到很多傳播已久的謠言幾乎都符合上面的特征：
可樂殺精：
意外：多么有意外感！可樂是我們每天接觸的東西，喝了竟然就對精子有害！
形象化：“殺精”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單純的“有害身體健康”要形象化多了。
可信來源：1985年美國的某個實驗在體外混合可樂和精液，發(fā)現(xiàn)可樂有一定殺精作用。看這個來源，多么可信！(注意，他們是體外混合，而不是人喝可樂;后來有人研究發(fā)現(xiàn)即使每天2大瓶可樂、7杯咖啡，也會精子活性沒有影響。)
倡導(dǎo)簡單行動：比起復(fù)雜的“堅持運動”、“調(diào)節(jié)心情”、“規(guī)律作息”等復(fù)雜的提高長期精子活性的行為，“少喝可樂”簡直太簡單了、太容易理解了、太不耗費腦力了。
快餐廳的冰塊比馬桶臟
意外：冰塊很干凈，馬桶很臟，快餐廳的冰塊竟然比馬桶水還臟？
形象化：說“冰塊干凈程度不夠好”太抽象了，而“比馬桶臟”則更加形象化。
可信來源：CCTV記者做的實驗。
倡導(dǎo)簡單行動：別去快餐廳!(看!保護(hù)健康，多么簡單!)
不論是正確的觀點還是錯誤的謠言，如果你想讓它更加容易地廣泛傳播，應(yīng)該想盡辦法修改信息，并讓它符合這幾個原則：
1，讓人意外的信息
沒有什么比尋常活動中的意外結(jié)果更加容易引起驚奇并廣泛傳播了。事實上，幾乎所有的謠言都暗含著尋常活動中的意外危險。
比如：喝水也會死人!可樂殺精!用電腦過多猝死！
所以下面的4種情況中，“喝多水也會死人”最加容易成為廣泛傳播的觀點。
人們最關(guān)心日常的生活以及周邊的事物，如果能夠在尋常活動中制造意外感，他們的眼球就會被這樣的信息吸住，并且迫不及待地想要傳播給別人。
比如下面幾個段子都是在“本來尋常的背景中制造意外”，從而容易火：
“我有個嚴(yán)肅的問題向大家請教：我女朋友最近在欺騙我，她總是晚上和別人出去，很晚才坐出租回來，又不開到門口。我偷看過她的手機，結(jié)果她大發(fā)雷霆。有一天晚上她出門，我騎著摩托車藏在街邊拐角等著看誰來接她。結(jié)果發(fā)現(xiàn)我的摩托車漏油。請問一下，我這車買了一年了，這個漏油問題保修嗎?”
“C羅是為射門而生的，23歲開始專吃禁區(qū)，去粗取精每個動作都相當(dāng)實用，把簡單如橫撥之后射門這種技術(shù)練到極致，身體狀態(tài)始終保持高水平，動作銜接和射門選擇都很合理，這就是射門機器。而梅西更多靠天賦踢球，在對方人堆里的許多動作不是在訓(xùn)練場上能夠練習(xí)的。梅西本賽季有點向馬拉多納轉(zhuǎn)型，更多回撤但對球門威脅并未減小，在前腰位置也能游刃有余。身體狀態(tài)比起巔峰時期有所下滑，如今的梅西還有可以挖掘的潛力。所以巴薩高層就要問了：挖掘機技術(shù)哪家強?”
很多廣告者也在利用這的原理營銷自己的產(chǎn)品，贏得關(guān)注：
“孩子成績落后于其他同學(xué)如何提高?孩子對學(xué)習(xí)的興趣究竟要怎樣激發(fā)?教輔讀物琳瑯滿目到底選擇那本?學(xué)校老師良莠不齊對孩子有何影響?校外輔導(dǎo)魚龍混雜家長又該如何選擇? 周大夫無痛人流，從根源上免除你的煩惱”
就連很多簡短的文案，也在嘗試打破別人的固有期待。比如：
知乎的標(biāo)語：“認(rèn)真，你就贏了”
老羅英語培訓(xùn)：“有思想的年輕人在哪都不合群，直到他們來到了老羅英語培訓(xùn)。”
NIKE某廣告文案：要做出頭鳥。
甚至有些觀點為了塑造“意外感”而有效傳播，連正確性都給放棄了。(此處僅為說明理論，并不鼓勵這種做法)
比如“高考啊，不用緊張，3分靠實力，7分靠運氣。”(其實他真正想說的是雖然實力很重要，但是也有臨場的運氣成分。所有人都知道實力的作用超過運氣，但是為了營造“意外感”，他直接夸張地提高了運氣的作用。)
再比如“打江山易，守江山難啊!”(所有人都知道“打江山”肯定比“守”要難得多，其實他真正想說的是“不要低估守江山的難度，即使不如當(dāng)初打江山那么難，但是也沒你想象的這么容易”，可以后者信息不光復(fù)雜難記，而且意外感不強，難以形成傳播。)
如果你想讓自己的觀點或者信息得到關(guān)注和傳播，第一步應(yīng)該先找一個“意外”，能夠在尋常的背景下打破別人的期待，能夠說一句“反直覺”的話。
畢竟，我們都知道豬不會飛，所以雷軍的“臺風(fēng)口上，豬也能飛”是多么地反期待(即使在表達(dá)同樣的老生常談的“抓住機會”這個觀點)。
2，形象化
人天生討厭的抽象的東西，因此如果你的觀點能夠做到讓人感覺“一幅畫出現(xiàn)在眼前”，就更加具備了可傳播的條件。
比如為什么不直接說：
“同時實現(xiàn)多個目標(biāo)”
“拿在手里的機會才是最重要的”
“敵人現(xiàn)在很害怕”
“不要第一個出風(fēng)頭”
以及“早點行動更加有機會”?
而是說：
“一石二鳥”
“雙鳥在林，不如一鳥在手”
“敵人如驚弓之鳥”
“槍打出頭鳥”
“早起的鳥有蟲吃”?(PS.鳥這種動物也真是蠻拼的）
實際上，如果你的觀點不符合直觀的“視覺邏輯”，那么這個觀點不光難以傳播，更是讓人不會相信。
20世紀(jì)80年代時，澳大利亞的兩位醫(yī)學(xué)研究員發(fā)現(xiàn)：胃潰瘍是由細(xì)菌引起的，可以很容易被抗生素治好。他們對這個發(fā)現(xiàn)非常激動，但是當(dāng)時的現(xiàn)實卻給了他們重重的一棒：沒有人相信他們。
是的，即使他們拿出了詳細(xì)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶嶒灁?shù)據(jù)，仍然沒有人相信他們，當(dāng)時甚至沒有任何醫(yī)學(xué)期刊愿意發(fā)表他們的這篇論文。
為什么呢?因為他們的研究結(jié)果根本不符合視覺邏輯。
在我們的感知中，胃酸是非常強大的物質(zhì)，它可以把一整塊牛排給消化掉，甚至?xí)谝欢ǔ潭壬细g掉鐵釘，細(xì)菌這么弱小的生物怎么能在這種強酸環(huán)境下生存?這也太不符合視覺感知上的邏輯了!
經(jīng)過不懈的努力，直到10年后，他們的研究才得到認(rèn)可，并且他們在2005年得到了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎。
他們的研究嚴(yán)謹(jǐn)、翔實、有強大的數(shù)據(jù)支撐和說服力，但是因為完全不符合我們視覺感知上的邏輯，結(jié)果難以被接受。
相反，一些完全沒有被任何證據(jù)證明過的觀點，僅僅因為其符合視覺感知上的邏輯，就得到了大量的傳播和盲目相信：
比如“足低反射區(qū)”—通過按壓足部的某些“穴位”，可以使這些“穴位”對應(yīng)的臟器得到健康(比如對應(yīng)心臟、肝臟等)。
一種解釋是，我們?nèi)烁鱾€臟器每天產(chǎn)生各種毒素，這些毒素順著經(jīng)脈積淀到足部，通過按壓足部的特定區(qū)域，就會擠碎這些毒素，便于毒素的排出，從而暢通對應(yīng)的經(jīng)脈。
看!這個解釋多么地形象化，多么符合“視覺邏輯”!跟著這段話的解釋，我想每個人都自然而然地在大腦中回響起具體的畫面，并且在接受足底按摩時幻想自己的“毒素”被擠掉的感覺。
即使經(jīng)過大量的臨床試驗，也沒有證明這樣的療法可靠，即使這種觀點沒有任何證據(jù)的支持，但是它因為足夠地形象化，變得容易被人接受。相比之下，前面有關(guān)“細(xì)菌導(dǎo)致潰瘍”得解釋簡直弱爆了。
馬云說：“eBay是海中的鯊魚，我是揚子江中的大鱷。在海里你會贏，在揚子江我會贏。”而不是“你比我規(guī)模大，在美國我打不過你，但是我比你更懂中國，在中國你打不過我。”
文藝青年吹自己的生活方式時，會說：“你寫PPT時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，你看報表時，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖。你擠進(jìn)地鐵時，西藏的山鷹一直盤旋云端，你在會議中吵架時，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人?”
而不是說“你賺你的錢，但是我享受了生活。”
《奔跑吧兄弟》電影版的文案說“笑出腹肌”，而不是“非常非常搞笑”
如果你的觀點或者理論能夠符合“視覺上的邏輯”，讓人看到后有畫面感，就更加容易得到傳播—這甚至比觀點本身是否正確還要重要。
3，可信的來源
如果你傳播的觀點能夠用某種簡單的方式進(jìn)行驗證，那么就更加容易得到傳播。
我記得之前看過一個足底減肥貼的電視購物廣告，一開始它給出了讓人意外的信息(全身脂肪的疏通口在足底，而不是我們想象中的肚腩)，然后給出了足夠形象化的解釋(各種體內(nèi)經(jīng)脈、氣血等東西)，這個時候大部分人可能還不信。
后來它拿出了大殺器：從自己的腳底拿出了減肥貼給觀眾看，讓觀眾看到了上面滿滿的油。(我懷疑這個貼本來里面就有油，被人踩后自己滲出來的)這時可信度一下子就提升了。
因為它提供了一個非常簡單的驗證方法“自己看看是不是有油，沒有可以退貨”。即使這個驗證方法忽視了一個基本邏輯“有油不代表這是你減肥減下來的油”，但是因為這個驗證足夠簡單、容易理解和可操作，讓人迅速就信了。
在比如捏腳的人為了證明“足底反射區(qū)”這套方法確實可以“治療心臟”“健康肝臟”，會用力捏你一個部位，這時你會說“疼!”然后他說“疼就對了，我捏的是肝臟區(qū)，這說明你肝臟不好”。
然后在接下來的按摩中你這個地方漸漸就不疼了，意味著“肝臟治好了”。你看，驗證的方法多簡單!(即使驗證過程忽視了很多邏輯。)
相比之下，很多科學(xué)理論難以被普及一個很重要的原因就是驗證原理價值太復(fù)雜了，你要是證明“胃潰瘍是細(xì)菌導(dǎo)致的”，那需要做一大堆實驗和觀測，最后生成大部分人看不懂的數(shù)據(jù)，更別人還得跟一部分人解釋細(xì)菌是什么。
除了自己觀測作為驗證之外，還可以用最經(jīng)常被使用的方法來提供可信源：專家意見。
“臺風(fēng)口上，豬都會飛”可是雷軍說的。
“天才是99%的勤奮加上1%的靈感”可是愛迪生說的。(即使遺落了后半句。)
同樣“喝多了水也會死人”、“茄子包治百病”、“可樂殺精”的背后，往往都有一個“專家源”，他可能是“美國教授的某項研究”、“XX專家發(fā)布的某個言論”或者“NASA進(jìn)行的大規(guī)模醫(yī)學(xué)實驗”(PS.NASA是個航天局好嘛，不過這不重要，有個可信源就行。)
所以，如果你想讓一個觀點得到流行，需要為這個觀點找到一個非常簡單的驗證方式，要不就是“簡單的自我驗證”(比如吸油的減肥貼)，要不就是專家來源。
4，倡導(dǎo)簡單的行動
“后天就要打官司了，按照現(xiàn)在的情況看有點懸啊，怎么辦啊怎么辦?”
當(dāng)一個人這樣問你時，你怎么回答他會真正去做?
A回答：“你找律師問問，咨詢并研究一下過去發(fā)生的類似案例，并且找出在你類似情景下仍然打官司勝利的人，然后研究一下他們當(dāng)時的策略。除此之外，你還需要多舒緩下壓力，以從容心態(tài)應(yīng)對，比如早睡早起、多運動，甚至可以陪女兒看個電影，這樣都有助于你后天的發(fā)揮。”
B回答：“天啊!你不早問我!幸虧現(xiàn)在還來得及，你趕緊去東邊廟里燒柱香啊，燒了香穩(wěn)贏的，上次我推薦后隔壁小王去燒了，結(jié)果打官司贏了!”
很多情況下，B回答得到了實施。
為什么呢?其實用任何的理智去看，都知道A回答是真正能夠產(chǎn)生實效的，但是A答案倡導(dǎo)的行為簡直太復(fù)雜了，并且不能保證確定的效果。
而真正容易傳播和被接受的觀點往往是“倡導(dǎo)一個簡單的行為”，B回答就是這樣的，比起“策略分析”、“檢查每個細(xì)節(jié)”、“調(diào)整心理狀態(tài)”，B回答簡直太簡潔明了了：去燒香!
一個觀點或者廣告得以流行，往往是因為它為一個復(fù)雜的問題找出了一個簡單的解決方案(即使這個方案可能不是最有效的)：
“臺風(fēng)口上，豬都會飛”—商業(yè)成功多簡單，找到臺風(fēng)口就行了。
“怕上火，喝加多寶”—預(yù)防上火多簡單!
“己所不欲，勿施于人”—多么簡潔的表達(dá)，多么直接的方案!(即使因為簡潔性而失去了嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致被一些人用錯了地方。)
“打土豪，分田地!”—當(dāng)年我黨鼓勵人民參軍的文案多么簡單、直接、有效!
實際上，任何的迷信和謠言，都是在倡導(dǎo)一個簡單的行為，而大部分人很難經(jīng)受住一個“簡單的解決方案”的誘惑：
分析優(yōu)勢劣勢和商業(yè)戰(zhàn)略多麻煩，燒個香吧!
運動、節(jié)食、規(guī)律作息等減肥多麻煩，腳底貼一個減肥貼吧!
找一個真正適合自己公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，并且能夠揚長避短，這多燒腦!學(xué)小米就行了!
提高免疫力、減少疾病困擾的方法太復(fù)雜，“吃茄子包治百病”!
因此，如果你想讓你的觀點得到傳播，你的觀點本身必須足夠簡單，必須倡導(dǎo)一個足夠簡單的解決方案。
即使真正解決問題的方案一定是基于調(diào)查分析的(沒有萬靈藥)、系統(tǒng)化的、多個策略協(xié)同的、需要付出努力的，但是這樣的觀點難以被傳播。而如果你想塑造一個膾炙人口的“語錄”或者“廣告語”，你需要讓你的觀點能夠倡導(dǎo)一個簡單的行動。
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