爆款，一看名字就很容易讓人想到嘩嘩的流量。爆款也是很多淘寶賣家的一種重要的推廣手段，如何打造爆款也是賣家們苦苦研究的一個課題。自己其實也沒有太多的經驗，只能從已經操作過的產品來分享，也是擅長的類目，所以具體運作大家自己掌握。抱著誠懇的態度寫貼，希望能幫到一些像我一樣玩C的，歡迎下棋的和布局的大神鼓勵，也歡迎幫俺找漏洞和總結。
1.選款準備。
1)款式。這個不用介紹了，大眾款，18歲穿了帥，80歲穿保暖。大眾款的好處是推廣一般轉化率蠻好，缺點是同類產品太多。
2)質量。對得起價格即可，當然能超值更好。鞋面干凈，無一眼即可看出的瑕疵，工廠談妥如質量出問題的風險承擔責任。
3)定價。觀察淘寶同類產品的均價，稍微上溢一點即可，價格并不是購買的主導因素，同時請保留足夠利潤。
4)拍照上貨什么的自己去弄。
2.關聯銷售
這里吐槽一句：關聯關聯，請真的關聯，不是弄一堆產品堆在那。
1).既然這個是大眾款，那么同類產品很好找，找外觀差不多的，保暖一個，單鞋一個，低幫一個，高幫一個;然后就是把這幾個關聯花錢請人圖吧，然后放在主打的寶貝描述里，圖好壞決定點擊率，位置恰當與否決定點擊率。
2).送東西。為毛把送東西也放進關聯銷售呢?你也看到了，鞋帶的顏色和鞋面是一樣的，淘寶所有人家都是一樣的。OK，我去定做一批白色的同樣鞋帶，頁面里告訴買家加一元即可送，然后拍幾張牛逼烘烘的白色鞋帶效果圖，差別立馬出現，評價可以多做一個了吧，人家還覺得物有所值(鞋帶成本3毛)。其他的比如鞋墊啊，原理類似。
3.開賣了
1).曝光率。有條件的，大批量放給代銷上貨，價格控制好;沒條件的，自己弄幾個小店一起掛一樣的標題，價格都比自己主打的店鋪高10-30。目的是說明這個款全淘寶最火，全宇宙最帥，走哪兒都能看到，不穿都不好意思出去跟人打招呼。
2).提升銷量。有老會員的這個很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的評價一定要牛逼烘烘的，一個差評影響30%轉化率的說法不是空穴來風。43筆定律出現的時候福音就來了，砸唄(目前43筆不行了，越多越好)。
3).引導買家以達到顏色均衡。描述不定期發布顏色排行榜，某某顏色銷量第一，某某顏色第二...其實這個誰都不知道，就你自己知道...
4.排除競爭
1).銷量大了必然供貨吃緊，可以跟工廠曉之以理動之以情，明確告知利弊：我一個人走一百雙一天，你還要給一百人每天供一雙你累不累?
2).前期盜圖的你可以批量投訴了，哪怕是主圖也要投訴，死不悔改的下場就是刪了寶貝，識相的會全部把圖換掉。
3).別人的圖是他自己拍的，價格又比我低咋辦?如果這個程度你還控制不了貨的話，并且低價的圖都比你的好看，只能告訴你要么前面的白費，要么寶貝詳情用文字做文章。大抵這樣“您既然點進來了，何必否定自己呢，物價上漲那么快，產品有可能越賣越便宜么”云云。。。自己組織研究吧。
其他：
1).拍照。其他行業我不懂，就說男鞋。別拍太多模特圖，也別拍正面，弄一張側面一張背面就好了，你拍的越細致定位越準確，感覺不是自己風格的人直接關屏。另外個人經驗：男鞋切記不要出臉。
比如這樣：
2).描述盡量做出差異化。你品牌牛逼的就寫上啊，你是文藝青年還是二逼青年也請寫上，或者你最近要生孩子了也可以寫。。反正你就是和別人不一樣，買家進來了知道這個店鋪有活人。
3).退貨問題解決.你自己買東西就知道了，買了感覺不喜歡，去找別人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇氣，人家態度又超好，這下我更不好意思了.人家還說“這個您不喜歡，這里還有幾款類似的，但是稍有不同，您看看有沒您的風格”，一般我肯定會去看的，感覺差不多，并且自己確實光腳，咱會買的。
4).圖拍的好看點，有多好看弄多好看，別舍不得這個錢，這個款式描述前后大更改過四次，光描述圖和文案就花了2000多，當然這個看階段，到一定瓶頸的時候才需要大更改。另外不要打水印，讓別人幫你造勢，然后一個投訴解決所有對手，曾經很不厚道的直接刪除了對手1800雙銷量。
5).引爆后就不要去關注什么直通車轉化率了，一天砸一萬只要你能賺回來還保持盈利不斷攀升，砸鍋賣鐵也請您砸，別跟錢過不去。
大概數據：主打款銷量去年底2個月是8632雙，退貨74雙，換貨223雙。定價185元，利潤90，不包郵，無折扣，C;搭配的春秋款銷量360多，高幫200多，鞋帶賣出8000條。如果你曾經入手過，別找我退錢。
1.帖子重點在流程和思路，同質化殺出血路可用，前提是能自己掌控一些東西。
2.每一條都可以討論一整天，每個類目又不同，真的沒辦法告訴您具體怎么去賺錢。好比，扒手師傅會教你怎么從別人的口袋掏出錢來，但是他不會把掏出的錢放在你的口袋，一個意思。
3.我覺得我說的夠細致了，鑒于派代最近那些直通車的貼才發了這篇，希望大家能用心真正的做產品，或者說，真正的當成生意人，而不是做理發店學徒天天上派代學經驗，天天上，正說明你啥都沒做。
4.以前也發過類似的貼，后來自己陸續都刪除了，因為大家都想要知道方法方法，方法已經說了....
5.目前在做細分類目，明年發帖，因自己沒成功的話就不敢亂說誤導各位。
6.很多人存在的情況是：一天直通車可以花500，沒成交也認了，卻舍不得花兩百拍照，300作圖。
接著圖的文字：
2011到了 2012還會遠嗎?
呵呵，開個玩笑。各位久等了，這個款式今年出貨太慢了點
巴特!畢竟出來了，預定的訂單正在加足馬力發貨
哥準備春天進圍城了，神馬都是浮云啊
聘金 婚紗 禮金 風俗 神馬的一堆
關鍵是 得有money
哥不怨聲載道的，哥是好青年。
無房無車無money的三無好青年。
愛美劇 愛美電，少林寺和武林外傳全是浮云
哥只看致命伴旅
別說哥不愛國 不為國爭光去看國產劇
缺么?不缺。。上幾天還看到咱是動畫片大國呢。。
別對我說謊 邪惡力量 生活大爆炸 危機邊緣 吸血鬼日記 星際之門宇宙 尼基塔 超感警探....
再補個年底突擊搞的爆款，這個是說產品的。。。當時出來效果算非常不錯，臨近過年最后10天突擊上馬，400來雙，圖成本500元。(其實最上面的一段是美工寫的，我現在看了也覺得蛋疼)
每個人都有自己的獨到之處，您看了這些千萬別覺得有啥做不到的，兩張圖您也看了，天馬行空完全不搭邊。
神婆一句玩笑話居然引起了麻煩，各位人家那是在吹牛活躍氣氛“雷死一幫人，秒倒一大片”的文案她確實可能寫出來，但是需要吃很多奧利奧才行，QQ上訴苦來了。
再雜七雜八的更新下當時應用淘寶本身可利用的流量細節。
1.當時淘寶在大力推廣VIP和抵價券，搜索可篩選選項，和上一篇帖子一樣，簡單一步，秒殺90%對手，和現在不同的是，那時候搜索加權很高，去年底使用抵價券的概率非常高，比VIP卡都高。
2.那會淘寶在大力推廣貨到付款，設置的人雖然也很多，但比起現在幾乎可以忽略不計，且對搜索加權，且官方一直有推送。貨到付款訂單一度占到10%。(這里請不要問做不做的問題，有利潤你干嘛不賺，如果你只考慮風險，那就不要做生意。)
3.沒有上過一次淘寶活動，直通車活動也沒上過，銷量在3000多的時候流量已經消化不完，轉化率降低，然后做了一張圖，把流量導去首頁，畢竟描述頁空間有限，也不可能那太多亂七八糟的。圖如下：
流量順利導入首頁，至于點擊率有多高，各位自己猜。
為什么要導去首頁，其實這個款的重頭戲是關聯銷售做得很好，那么描述空間不夠只能找地方了，理清了再寫關聯銷售。
1.退貨。其實這真的跟關聯銷售有關系，反正那會幾個款式類似，既然買了其中一個款式，肯定是這個風格的人，退貨很好搞了。親，兄弟，大爺，嫌熱，有單鞋;嫌冷，有加毛的;低幫不夠潮，有高幫....反正退貨的一半都沒退，買了其他的。本文來自于淘寶學堂網（http://www.tbxt.com，教你如何做淘寶推廣店鋪）
2.關聯銷售因為這幾個款式風格相同，外形基本無差別，所以對于推廣的浪費降到最低，年底的轉化率做到8點幾%，首頁最頂端策劃了一塊950*600的區域，以最優雅漂亮的模特圖展現。另外在上述的鞋帶配件頁面加強展現，流量基本不浪費。
3.寫著寫著貌似沒啥好寫的了，就此打住吧，也謝謝各位的捧場。其實俺就是個撈錢的心態，09年直通車負責人就一直在建議我進商城，其實那會進的話是賺的，但同時那會C也是很賺的，精力有限，另外對做品牌不大感冒，一直處于撈錢的亢奮狀態。如果暫時你不是坐擁百萬千萬的，請保持撈錢的心態，注意細節，特別是淘寶每次發布某個東西比如會有前奏，而把握這個前奏需要自己多觀察，然后立刻實施，雖然也有時做了但是沒效果，但那真的不是主要的，你懂得。
4.C確實是越來越難了，細分產品和市場還是有戲的，目前在做這塊，但比較寂寞，畢竟細分市場不大，另外對自己以前的跑量模式的觀念也是個沖擊，不斷試錯中，咱缺的不是時間，最怕的是啥都不做，你做了才知道到底是怎么回事。明年接手兩個B操盤，感覺自己像個工作狂，錢倒已經不是主要的，一直很喜歡戰勝對手的感覺。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 淘寶賣家直播“如何打造爆款”經驗分享
