M=賣家刊記者　　　　　T=速賣通男裝TOP甜蜜時(shí)空創(chuàng)始人童儉丞

M=目前所接觸的海外賣家購(gòu)物習(xí)慣是怎樣的？

T=我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)速賣通會(huì)出一個(gè)類似海外版的天貓，因?yàn)槟壳爸袊?guó)品牌在海外市場(chǎng)的品牌溢價(jià)能力幾乎為零。速賣通也有商城，但絕大部分的商城入駐品牌把品牌溢價(jià)放在一個(gè)基于國(guó)內(nèi)認(rèn)知度的高度上，在沒(méi)有教育海外市場(chǎng)的情況下這種做法是不理智，也是不科學(xué)的。因此目前速賣通的賣家大部分集中于喜歡平價(jià)商品，也就是便宜貨的海外用戶。

M=您所知道的國(guó)外消費(fèi)者都是怎樣的一個(gè)形象？

T=首先是關(guān)心價(jià)格，或許我們認(rèn)為老外的收入偏高，會(huì)很慷慨，但事實(shí)上他們很“摳”，其中俄羅斯用戶居多。喜歡便宜貨并不是地域關(guān)系，而是人的本性，一個(gè)月均收入2萬(wàn)美元的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，也會(huì)買5美金包郵的襯衫，何況他在其他shopping Mall購(gòu)買的到的同樣都似乎Made in China呢？其次是關(guān)心款型，代表地區(qū)為巴西用戶，僅以服裝為例，你的款式能不能做到“快”，這很能關(guān)系到你的銷量。

M=目前速賣通商家的普遍來(lái)源？

T=就目前而言，商家共有四種，首先是類似于我這樣的空白背景出生。其次是擁有國(guó)內(nèi)電商店鋪或者經(jīng)驗(yàn)的人，開(kāi)一個(gè)速賣通作為外銷出口并沒(méi)有什么損失。再一個(gè)做過(guò)線下傳統(tǒng)外貿(mào)的人，他們的數(shù)量正在不斷攀升。最后一個(gè)則是那些傳統(tǒng)的外貿(mào)代工廠，上線想自己?jiǎn)胃伞?br />
M=細(xì)分市場(chǎng)在速賣通上是一個(gè)怎樣的形式出現(xiàn)的？

T=譬如針對(duì)某一品類，或者某一個(gè)國(guó)家的。譬如目前暴利程度最高的假發(fā)品類，譬如速賣通占據(jù)半壁江山的俄羅斯市場(chǎng)，這些都是非常具有代表性的細(xì)分市場(chǎng)。

M=速賣通的轉(zhuǎn)化率如何？

T=就我們自己來(lái)看，轉(zhuǎn)化率偏低，我們的維持在3%～4%的樣子。因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到你店鋪的SKU數(shù)量，如果大而全轉(zhuǎn)化率肯定低，如果走類似小而美，情況就不一樣了。但目前由于語(yǔ)言的限制，大多數(shù)轉(zhuǎn)化率高的情況發(fā)生在專區(qū)部分，類似像一個(gè)俄羅斯人到以英語(yǔ)工作語(yǔ)言的網(wǎng)站，他仍然會(huì)認(rèn)為俄語(yǔ)專區(qū)的友好度會(huì)偏高。

M=速賣通有直通車嗎？玩法有沒(méi)有什么不同？

T=答案是肯定的，速賣通的直通車和國(guó)內(nèi)形勢(shì)一樣，關(guān)鍵詞價(jià)格根據(jù)競(jìng)價(jià)發(fā)生變化，尤其是在雙11這樣的時(shí)候，價(jià)格會(huì)至少翻一翻。國(guó)外的搜素習(xí)慣都是養(yǎng)成在google和amazon上，因此長(zhǎng)尾詞的概念并不需要太多的教育，國(guó)內(nèi)外通用。但問(wèn)題在于，目前速賣通流量并沒(méi)有達(dá)到淘寶的程度，因此目前考慮為時(shí)尚早。但目前比較不錯(cuò)的直通車訂單轉(zhuǎn)化率大概在7%左右。

M=天貓&淘寶和速賣通之間的相通點(diǎn)在哪里？

T=我認(rèn)為速賣通未來(lái)會(huì)成為下一個(gè)天貓，也就是都走品牌路線。另外一個(gè)點(diǎn)就是無(wú)線端的，像目前雙11的成交50%來(lái)自移動(dòng)端，而美國(guó)呢？可能這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，美國(guó)的智能手機(jī)普及率讓中國(guó)望塵莫及，最近國(guó)外出了一個(gè)非常有趣的平臺(tái)叫“Wish”也就是精選品類，精確推送的形式。

M=速賣通的上有什么神店嗎？

T=肯定有，但我覺(jué)得他們?cè)谒儋u通可能僅僅是一個(gè)影子，真正的大拿應(yīng)該在均價(jià)更高的類似Amzon平臺(tái)上，因?yàn)槟壳八儋u通的定位還是平價(jià)，低質(zhì)的國(guó)外定位。而能夠在亞馬遜上賣的賣家，大多都隱藏的很深，高客單價(jià)，低單量，利潤(rùn)極高，且在N多個(gè)平臺(tái)廝混這是他們的共性。

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