雙十一大促素材分析研究

廣告素材有兩方面，一方面是賣家，一方面是用戶。有兩大屬性：品牌屬性和銷售屬性。

為了幫助賣家更好地了解大促素材的規(guī)律和特點，玩轉大促，從雙十一廣告點與點擊率的關系和雙十一廣告位性價比和類目分析兩方面研究。

11.1號到11號，帶和不帶的比例是51%和49%。

從11月1號起，到雙十一色彩的廣告素材所占比重逐漸增加，11月8日是兩個增重點。越靠近雙十一，推折扣的比重越大。推品牌的店鋪大多數(shù)是細分類目并且知名度一般的店鋪。比如中老年店鋪，大碼女裝店鋪，賣皮草的店鋪。

越是大賣家，雙十一的預熱做得越早。

素材中能帶天貓的logo最好，要學會借勢。

C店預熱的形式最好是折扣，五折已經深入人心，建議賣家放棄秒殺。

女裝類目雙十一當天首焦圖的ROI增長幅度高于CPC的增長幅度，但是淘金幣卻是CPC的增長幅度高于ROI的增長幅度。

化妝品類目在雙十一期間，焦點圖的性價比跟平常效果相差無幾，焦點圖4的ROI明顯好于焦點圖2和焦點圖3。建議化妝品類目賣家投放焦點圖4。

整體來看，雙十一1號到6號，可主打曝光和店鋪收藏，少量打銷售。之后可著重打銷售量。

素材用戶調研

通過對用戶調研，發(fā)現(xiàn)單純通過低價來打動用戶已經很難。

女裝更注重款式和面料，建議素材成功的第一步就是選對款。對于化妝品來說，品質在第一位，因此品牌保證則至關重要。對于電器尤其是大家電來說，往往品牌格局較為清晰，因此實在的促銷最后誘惑力。

淘寶的圖片廣告基本定律：有人比沒人好。女人感性，只要圖片漂亮就會點擊，男人理性，更注重細節(jié)和品質。電器類產品更關注產品本身的刻畫，模特或者背景有時反而會弄巧成拙。

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本文來源： 鉆展Plus分享大促素材探秘,玩轉大促