競(jìng)價(jià)原理：
誰(shuí)的千次競(jìng)價(jià)價(jià)格高（CPM），誰(shuí)的廣告就會(huì)優(yōu)先投放；
當(dāng)前競(jìng)價(jià)的價(jià)格僅供參考，最終的競(jìng)價(jià)價(jià)格是按最終千次展示出價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)
例如：底價(jià)：1元，人群定向：女鞋+女 3元 店鋪定向：5元
人群定向：女鞋+女最終競(jìng)價(jià)價(jià)格為4元，店鋪定向最終競(jìng)價(jià)價(jià)格為6元；
不同的計(jì)劃，同樣的定向，看誰(shuí)的出價(jià)高，誰(shuí)就會(huì)優(yōu)先展示；
對(duì)競(jìng)價(jià)原理大家都非常清楚——價(jià)高者得
但是請(qǐng)一定從當(dāng)前的環(huán)境，您選擇的廣告位等因素來(lái)競(jìng)價(jià)，出了過(guò)高的價(jià)格，在點(diǎn)擊率不變的情況下，CPC 點(diǎn)擊成本一定會(huì)上升哦！
案例：A
如圖所示，賣家想在淘寶首頁(yè)三屏大圖做全天廣告投放，怕自己競(jìng)價(jià)過(guò)低，無(wú)法得到展示，所以出到了9.3元的最終競(jìng)價(jià)高價(jià)，最終造成了高CPM和高CPC的結(jié)果：
這個(gè)位置的均值，從大盤(pán)數(shù)據(jù)中找到該位置男裝類目的均值結(jié)算價(jià)格為1.8元。賣家9.3的價(jià)格是均值的5.16倍，點(diǎn)擊率不變情況下，單純從價(jià)格設(shè)置方面來(lái)看，將價(jià)格降低5.16倍，那么點(diǎn)擊成本也會(huì)相對(duì)應(yīng)降低到6.4元。
從定向出價(jià)角度看案例A：
案例A中是想要獲取到定向的流量的，但是價(jià)格設(shè)置比例有問(wèn)題導(dǎo)致流量大部分來(lái)自通投，幾乎沒(méi)有定向的流量，價(jià)格設(shè)置比例也會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越低，點(diǎn)擊成本就越高了
案例B：
賣家在設(shè)置的時(shí)候底價(jià)0.5元，定向溢價(jià)1.8元，最終總競(jìng)價(jià)是2.3元，在大盤(pán)均值的數(shù)值上，人群定向上浮了 30%或以上的原則（箱包類目1.5元結(jié)算價(jià)格），單純從價(jià)格設(shè)置方面來(lái)看，CPM價(jià)格合理，點(diǎn)擊成本還不錯(cuò)。
從定向出價(jià)角度看案例B：
賣家需要更多的是指定的定向流量，所以在設(shè)置價(jià)格遵照了低底價(jià)、高定向溢價(jià)的設(shè)置方式；
當(dāng)廣告展示以后，相對(duì)更多的流量來(lái)自精準(zhǔn)定向流量，點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)較高。
小結(jié)：
查看該位置的大盤(pán)均值數(shù)據(jù)情況，出價(jià)不要太過(guò)高，建議遵照人群定向高于均值水平30%或以上上浮，店鋪定向是均值2倍，如果流量沒(méi)有獲取到才再根據(jù)實(shí)際情況再去上調(diào)。
請(qǐng)大家根據(jù)自己的廣告目的來(lái)設(shè)置底價(jià)和定向的出價(jià)不同的比例。
底價(jià)和定向出價(jià)不一樣最終看到廣告的人群也是不一樣的
底價(jià)出價(jià)高，定向出價(jià)低，最終的看到廣告的人覆蓋面廣，可以理解為所有人看到廣告的流量更多，適合覆蓋面廣的類目設(shè)置
底價(jià)出價(jià)低，定向出價(jià)高，流量相對(duì)更加精準(zhǔn)。
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