鉆展如何操作，點擊率才高，轉(zhuǎn)化才靠譜？～

引流前：學會計算引流成本，

據(jù)寶貝的客單價,毛利率,預估轉(zhuǎn)化率,能否達到盈虧平衡.

計算公式:流量費用=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價X毛利率÷流量

簡化公式：流量費用=客單價X毛利率X轉(zhuǎn)化率

如客單價是300元 毛利率20% 轉(zhuǎn)化率3%

那么流量費用就是30020%X3%=1.8元

如果引流點擊成本超過1.8元的話,那么就是虧本了(親們一定要算好噢~當然越低越靠譜)

產(chǎn)品利潤越高，點擊成本承受能力越高～引流寶貝的選擇和利潤空間度非常重要～

那我們該如何將的推廣成本控制好，并提高我們的轉(zhuǎn)化？

一、推廣寶貝表現(xiàn)在創(chuàng)意上的選擇

兩個不同的寶貝，在一模一樣的創(chuàng)意中，點擊率有非常大的差別～

點擊率的高低會直接影響到您的投入產(chǎn)出比?。?！

假設投放預算都一樣，是10W，并且完全消耗的情況下（假設而已）根據(jù)圖片的點擊率差異，兩個投放分別獲取到的點擊是41W和3.3W，那么最直接的就是我們看到的CPC的差異。假設轉(zhuǎn)化率和單筆利潤都一樣的情況，他們分別獲得的利潤分別是41W元和3.3W元?？鄢ǖ舻?0W廣告費，那么第二家化妝品這次投放是直接賠錢的。這只是一個假設的情況，在實際投放中，加上鉆展的隱形效果，這個差距會后期很明顯

二、鉆展提高點擊率過程分解

1、 資源位選擇

根據(jù)實際情況來選擇～

淘寶站內(nèi)首頁展位適合品牌、單品、店鋪頁面和活動的推廣～

淘寶站外適合品牌或者促銷互動的推廣～

通過測試，不管站內(nèi)還是站外都適合日常引流～

推薦投放組合方式：站內(nèi)+站外資源位進行投放

剛測試期間可2個展位開始著手～

選擇展位關鍵點：1、流量必須要大 2、資源位頁面有大量潛在買家～

站內(nèi)推薦PV量100W級別上，站外推薦300×250的尺寸+無線資源位

2、 創(chuàng)意制作

選擇好資源位后，根據(jù)資源位尺寸來制作創(chuàng)意，控制不好創(chuàng)意制作的同學，可參考以下內(nèi)容來提高創(chuàng)意點擊率～

第一步：抄——模仿：

第二步：操——操作：

優(yōu)秀創(chuàng)意不論是女裝還是家裝，優(yōu)秀點是有互通的，以上的案例是排版OK，但是字體和文案內(nèi)容不OK，通過模仿后，一樣的寶貝在創(chuàng)意上的體現(xiàn)，點擊率翻了4倍～

第三步：超——超越

接觸更多的優(yōu)秀創(chuàng)意的創(chuàng)意文案、字體、背景······

雖然一直在模仿，但操作熟練后，就會找到適合自己的高點擊率的創(chuàng)意～

直接進入優(yōu)秀創(chuàng)意COOL咯～

創(chuàng)意制作三部曲～

3、 定向

第一次在新展位設置計劃定向的時候，沒有概念，建議3個都選擇，最后看報表，高點擊率的定向勝出～再做細分的計劃設置～

興趣點，一個計劃一個興趣點，訪客一個計劃一個種子訪客這樣去細分操作（計劃名字做好區(qū)分），不然系統(tǒng)不會告訴您分別的點擊率的哦～

做的細致才能獲取到更多的精準流量～

4、 競價設置（測試）

每個位置都有最低的千次展現(xiàn)價格和日預算～測試期間建議日預算按最低的來設置～

時間設置建議是白天的時段，流量更多，也可以根據(jù)最黃金的時間段出高價，2小時內(nèi)測試完畢，根據(jù)自身情況選擇即可～

每個計劃建議放3-5張不同風格的創(chuàng)意～

計劃設置：精準流量設置

千次展現(xiàn)價格設置該展位的最低出價

群體溢價：點擊“查看展位信息”，點擊“昨日推廣位信息”，按類目的均價-千次展現(xiàn)價格=群體溢價

訪客/興趣點溢價：系統(tǒng)提示出價×1.1倍-千次展現(xiàn)價格=訪客/興趣點溢價

寬泛流量設置：參考系統(tǒng)提示的千次展現(xiàn)價格來進行設置

4、報表分析

第二天查看創(chuàng)意定向報表，分別看同樣創(chuàng)意在不同定向下的點擊率、同樣定向不同創(chuàng)意的點擊率～請仔細看創(chuàng)意名稱和定向類型的數(shù)據(jù)反饋

當天測試當天查看方式 ：

往下拉，點擊單個計劃的“詳情”

A：看流量構成，發(fā)現(xiàn)通投不OK，在千次展現(xiàn)價格已經(jīng)最低的情況下，直接提高溢價，如千次展現(xiàn)價格不是最低，直接將千次展現(xiàn)價格降低到最低～再看數(shù)據(jù)反饋；

B：創(chuàng)意效果，注意創(chuàng)意的名字，可以區(qū)分不同創(chuàng)意的點擊率～

以上2中方法可以結合一起看，也可選其一

對比出來后去差留優(yōu)～將OK的定向+創(chuàng)意單獨建立計劃加大預算進行引流，適合活動預熱，和日常引流～

三、總結：做好鉆展有三部曲：

第一階段：成功引流（根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化投放設置）

確保買到流量

競價基礎版本

初次投放成功要點

第二階段：點擊成本可控（輕松獲取目標精準引流）

第三階段：關注轉(zhuǎn)化（流量有了，關注轉(zhuǎn)化才是靠譜的）

如果我們在一開始寶貝競爭力就很強，店鋪營銷就很強，只要做到第二階段就可達到三部曲的全部內(nèi)容了，在沒有辦法做到很強大的店鋪營銷，但是店鋪也需要流量期間，請分解來做哦～

各位掌柜～加油??！

1212鉆展陪你一起玩～1111成功案例

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