隨著淘寶這個(gè)平臺(tái)越來越成熟，商家的競爭也是越來越激烈，流量成本也是越來越高，以前大家靠著直通車、鉆展、聚劃算等付費(fèi)推廣能輕松賺錢的日子已經(jīng)過去了，現(xiàn)在想要做好淘寶就不得不開始重視自然搜索流量了。
那么問題就來了，如何玩好自然搜索呢？想要玩好自然搜索首先得了解搜索的原理，這包括平臺(tái)分配搜索流量的思路，以及不同的流量入口的不同搜索規(guī)則。只有了解了原理，再去做產(chǎn)品就事半功倍了，可以避免一些彎路。
站在平臺(tái)的角度，有限的搜索流量肯定是在滿足買家的需求的基礎(chǔ)上分配給銷售能力更強(qiáng)，服務(wù)更好的寶貝，讓流量價(jià)值最大化。站在搜索流量入口的角度，目前針對天貓店鋪，搜索流量的主要來源有三個(gè)，淘寶搜索綜合入口，淘寶搜索銷量入口，天貓搜索綜合入口（天貓類目入口是直接跳到天貓綜合的）。三個(gè)入口的搜索規(guī)則也是不盡相同的，像淘寶綜合入口的銷量是按付款人數(shù)計(jì)算的，淘寶銷量入口是按照收貨人數(shù)計(jì)算的，天貓綜合入口是按照月成交筆數(shù)計(jì)算的。
接下來給大家詳細(xì)分解一下這三個(gè)入口的搜索規(guī)則，理解了搜索規(guī)則后才能更好的針對入口來優(yōu)化搜索。
首先是淘寶搜索綜合入口，作為搜索流量最大的一個(gè)入口，競爭自然是異常激烈的，那么這個(gè)入口的排名是如何計(jì)算的呢?排除豆腐塊三個(gè)位置，淘寶綜合搜索這個(gè)入口影響排名的因素其實(shí)并不復(fù)雜，可以理解為：排名權(quán)重=關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重+櫥窗推薦的權(quán)重+上下架的權(quán)重+個(gè)性化權(quán)重。
1． 關(guān)鍵詞下的單品權(quán)重又涉及到這款寶貝的權(quán)重，銷量、轉(zhuǎn)化率、搜索轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、老客戶回購率、銷量增長率、收藏率、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等等。這一塊可以參考關(guān)鍵詞下寶貝在淘寶人氣入口的排名。
2． 櫥窗推薦是一個(gè)加分項(xiàng)，推薦了就會(huì)加一定分?jǐn)?shù)，不推薦就沒有。天貓店一般櫥窗位都夠用，集市店如果櫥窗位不夠用可以熱銷款長時(shí)間推薦，其他款根據(jù)剩余的櫥窗位和剩余的寶貝數(shù)量來幾個(gè)寶貝共用一個(gè)櫥窗位。舉個(gè)例子，一個(gè)店鋪有50個(gè)櫥窗位，100款寶貝，其中熱銷款寶貝10個(gè)。那么這10款寶貝長期推薦，剩下40個(gè)櫥窗位和90款寶貝，所以推薦時(shí)間=40/90*7天=3.11天。也就是說剩下寶貝的再距離下架時(shí)間還有3.11天的時(shí)候就要開始櫥窗推薦了。達(dá)到櫥窗位利用最大化的效果。
3． 上下架的權(quán)重是越靠近下架時(shí)間，這個(gè)權(quán)重加的就越大。而上下架作為一個(gè)輪播因素，它一方面是為了把更多的寶貝展現(xiàn)給用戶，滿足用戶對寶貝多樣化的需求。另一方面也是為了把流量盡量分配給更多的優(yōu)質(zhì)賣家。對于上下架的安排，我們可以根據(jù)行業(yè)的流量和轉(zhuǎn)化情況，再避開競爭對手的下架時(shí)間去選擇一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)。
4． 個(gè)性化因素又分為強(qiáng)個(gè)性化和弱個(gè)性化影響。強(qiáng)個(gè)性化的位置是4-8名五個(gè)位置，它影響的幾個(gè)因素包括歷史瀏覽記錄、收藏記錄、購買記錄。瀏覽的次數(shù)越多，瀏覽時(shí)間越長，瀏覽個(gè)性化權(quán)重越大。收藏和購買主要是根據(jù)最近收藏和購買的店鋪。（個(gè)性化主要是針對店鋪的，可以跨類目個(gè)性化，也就是說我以前購買的是襯衫，現(xiàn)在想買休閑褲，之前購買過的店鋪也是可以到達(dá)個(gè)性化位置的）弱個(gè)性化就包括8名以下的所有位置了，但是pc端目前個(gè)性化的影響還不是很明顯，沒有無線端明顯。
如果能過做好以上四個(gè)因素，那么在淘寶綜合搜索的排名是不會(huì)低的。
其次是淘寶銷量入口，這個(gè)入口的規(guī)則比較簡單，目前就是以寶貝的收貨人數(shù)來作為排名依據(jù)的。這個(gè)入口的特性是流量集中在前幾頁，因?yàn)闀?huì)點(diǎn)銷量入口的買家，對寶貝的銷量需求都是比較大的，所以基本會(huì)在前三頁選擇想要的寶貝，基本集中在第一頁。大家可以以第一頁的收貨人數(shù)為基線，選擇一些寶貝目前可以進(jìn)入第一頁的關(guān)鍵詞，并把他們優(yōu)化到標(biāo)題上，去搶這個(gè)入口的搜索流量。
再次是天貓搜索綜合入口，合格入口和淘寶搜索入口又有區(qū)別，淘寶搜索入口針對的主要是單品權(quán)重，這個(gè)入口除了考量單品權(quán)重還會(huì)考量店鋪權(quán)重和價(jià)格權(quán)重。如果你的寶貝價(jià)格過低，低于淘寶規(guī)定的閥值，那么就算你的銷量再高，在天貓綜合里也是不會(huì)得到展現(xiàn)的，因?yàn)樘熵垖Ξa(chǎn)品的品質(zhì)是有要求的，所以對價(jià)格有一定要求（天貓超市除外）。整店的銷量、轉(zhuǎn)化、評分、品牌權(quán)重等都會(huì)影響到單品在天貓里的排名。淘寶目前的戰(zhàn)略方針也是希望廣大賣家不要把太多的精力放在單品爆款上，而是把更多的精力放在全店上，針對小而美去布局一個(gè)多點(diǎn)開花的健康的店鋪。
最后希望大家在了解了不同入口的規(guī)則后對大家后續(xù)在搜索的優(yōu)化，以及產(chǎn)品的布局上都能有一些幫助。
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