前言
如今的淘寶，已經不是過去爆款橫行的淘寶。隨著網購的普及，消費者的消費行為，已經是越來越理智了。為了更好的提高消費者的購物體驗，淘寶今年也正是推出了個性化搜索，即千人千面。個性化搜索是搜索引擎根據消費者以往的購物行為，判斷出其對商品的喜歡，并在其搜索的過程中，為其匹配相對應的商品，讓消費者更快的找到自己想要的，提高消費者的購物體驗。因此，也大大弱化了之前盛行的爆款時代，使得流量更加碎片化。對此，作為賣家的我們，又該如何應對？下面以一款寶貝的調整進行說明。
一、前期分析
寶貝簡介：
該款寶貝的歷史評價和累計銷售情況都是比較好的，而且現在已經有了一定的基礎銷量，自然流量的上升趨勢較好，但是在9月25日后流量突然下滑得比較嚴重。
下面從幾個方向對這款寶貝進行分析：
1、行業
本店經營的主要是中老年女裝，從行業進行分析：
中老年女裝的行業流量在9月底確實是有些下滑，但進入10月份后市場流量已經逐漸上升，而店內的這款寶貝的自然流量還是沒有見回升。
2、上下架
對店內的寶貝上下架情況進行排查
1）寶貝下架時間：
2）店鋪內寶貝上下架情況統計表：
對這款寶貝和店鋪內所有寶貝的上下架情況進行摸底后發現：這款寶貝下架的這個時間段內有過多的寶貝下架，從而會影響寶貝正常的展現機會。
3、寶貝標題
雖然產品線的寬度與深度較淺，但是中老年類目的關鍵詞還是比較多的，但是不查不知道，一查嚇一跳。我們店鋪內寶貝標題的相似度較高，結果無形中造成了我們寶貝關鍵詞的內部競爭。
二、解決思路
1、針對排查出來的這兩個問題，進行優化調整：
1）上下架時間調整
A、行業分析（利用生E經的行業分析，查看時段及周段的成交情況）
目前這個款的上下架時間剛好處在行業的高峰期
B、店鋪內同個時間段內的其他寶貝分析
A、流量下降款的寶貝在這個時間段內是比較有競爭力的，所以對同個時間段內
的其他款進行修改
B、對同個時間段內的3款寶貝分析如上圖；相對而言后面兩款的競爭力較小，
所以對其進行調整
2）標題優化
A、利用魔方里的熱搜詞和飆升次進行選詞
先將熱搜詞和飆升詞進行匹配，確定飆升詞是否都在熱搜詞里以及競爭情況（除”直通車”選取規則為值最小的20項，其他選項為值最大的20項）
找出行業中有飆升，有人氣而競爭相對較小的關鍵詞（上方圖片框中的關鍵詞）
B、利用滑塊原理，利用找出來的好詞，對相似度高的詞進行填充，熱搜度較差
的進行替換（以如中老年秋裝外套舉例）
在前4頁找到了2款這個店鋪的寶貝；而第一款寶貝的銷量明明比后面2款的低，但是卻排在了他們的前面，這是為什么呢？因為第一款的關鍵詞排列順序比后面兩款緊湊，關鍵詞與關鍵詞之間的滑塊距離變小了，所以在搜索的時候匹配度會比較高一點
在淘寶搜索的下拉框進行關鍵詞的長尾策略（紅色的詞是淘寶提供的熱搜組合詞）
結合剛剛截圖中的標題關鍵詞，選擇“媽媽裝”組合為長尾詞
在前4頁找到的仍是剛剛“中老年女裝”2款寶貝
再接再厲換個長尾詞嘗試看看，用“中老年媽媽裝外套秋”
第一款仍在首頁可以搜到，而第二款已在前4之外了；所以關鍵詞的排列順序對排名也是有影響的
三、優化后的效果
下面是調整后的效果，經過一周的調整，寶貝的自然搜索流量明顯呈直線上升。
很簡單的兩步，上下架和標題優化，讓流量飛起來吧。
四、總結
在淘寶個性化搜索的環境下，如何在大潮流中，找到適合自己的競爭環境，讓我們的寶貝出現在最需要的消費者面前，這是我們小賣家需要思考的問題，明白我們與大賣家的區別，大賣家可以花錢做廣告，快速得把寶貝展現到消費者面前，而我們小賣家更多的是需要注重細節，穩打穩扎的進行經營。自然流量，是我們必不可少的流量渠道，而小小的上下架調整和標題優化，就可以讓我們店鋪的流量飆起來。心動不如行動，重在你的執行力。
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本文來源： 提升寶貝自然流量小竅門
