酷酷的歐美范衣衣已經逐漸在人們的視眼中擴大開來。市場上越來越多的小清新的店鋪也開始轉變風格成歐美街頭范兒的，那在越來越激烈的市場中，原本就是歐美范的店鋪該如何占得一席之地呢？下面tp_助淘就給大家講解一家歐美范店鋪的爆款之路。

一、店鋪介紹

店鋪類型：集市店，兩皇冠。地域：四川成都。主營類目：連衣裙。采用模特拍攝風格，一貫的歐美范兒，拍攝的場景一般都是在高檔住宅或者是外景。店鋪中寶貝的客單價在150元左右。

二、直通車推廣策略

1、計劃如何分配：賬戶一共有8個計劃，主要是進行主推款計劃、副推款計劃，條件允許可以進行無線端的推廣計劃以及定向推廣或者是店鋪推廣計劃，或者是針對新款寶貝的測試計劃；而在季節過渡期間，可以新增加單獨的季節計劃，比如春季時推廣夏款，則可以開啟新的夏款計劃進行測試。當有8個計劃時，則可以多增加新款測試計劃，以及鋪詞計劃或者是整店計劃，根據賬戶的推廣模式來調整計劃的分配。

2、如何選款：款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝，集中推廣3-6款寶貝。

3、基礎設置

投放平臺：站內站外全部投放，由于站外的效果也比站內好，故站外的比例比較高，在120%左右。
無線端比例：移動端的數據沒有pc端高，故投放比例在90%左右，不會超過100%。
投放時間：一般都是0-9點30%，9-12點 100%，12點—1點390%，1點-5點或者是6點 100%，5點或者是6點-7點或者7點30　90%，7點或者是7點30-11點　100%或者是105%，11點-12點70%。
地域：國外港澳臺新疆、內蒙古、西藏不投放。

5、推廣模式：爆款模式。每個計劃進行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點推廣花費的，另外的剩余寶貝作為副推。

紅框中一款為主推，花費最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進行推廣的。

6、消耗控制：前期推廣賬戶花費在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上，花費轉移到春款上，并且春款趨勢較大后，逐漸加大消耗，集中火力推廣春款，后穩定消耗在1500元左右。

7、寶貝消耗分配：賬戶中一款寶貝重點推廣，單獨一款寶貝的花費在800元，主要是這款寶貝在剛推廣時，數據很好，并逐漸加大的消耗后，寶貝轉化依舊很好，故作為主推寶貝進行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費在600元，這兩款寶貝是進行春夏款銜接的寶貝，轉化效果也較好，已經在逐漸增加消耗，接下去會逐漸與主推春款寶貝的消耗進行對調。剩余的一款副推寶貝花費在150元。

8、如何添加關鍵詞：優化寶貝的推廣標題，盡可能增加寶貝屬性詞，添加系統推薦關鍵詞。后期會根據轉化來調整關鍵詞的側重點，與寶貝相關性較高的關鍵詞轉化會比較好，而一些大詞有時轉化也是較好的。轉化好的關鍵詞為二級關鍵詞最佳，就是寶貝的一個屬性+類目詞。

9、定向推廣：寶貝的定向推廣是較好的，前期出價較高，在寶貝進入定向推廣后，由于消耗限制，逐漸降低出價，穩定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置，興趣定向流量較少，不足投放。

10、無線端：無線端的數據與pc端來相比，是相對弱一些的，故無線端的比例不會超過100%。

11、搜索人群：在搜索人群剛出現時，只是進行初步的搜索人群測試，在個別款寶貝測試下來是較好的，就開始大幅度的測試搜索人群，好的留下，不好的關閉。后期搜索人群增加了天氣標簽以及自定義標簽，同樣測試后，選取好的留，不好的關閉。

總結：直通車推廣要從全方位的層面調整，不能光顧一個通道而忘卻另外的通道，每個通道達到一個最佳的流量比例，才能發揮出寶貝最大的價值。

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本文來源： 一款連衣裙的直通車爆款之路