做任何的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，我們首先第一步要做的就是要定位。有句俗話(huà)說(shuō)的好：“定位定天下”，那么做鉆展投錢(qián)到底可以為店鋪帶來(lái)哪些效應(yīng)呢？

做好鉆展，需要好的點(diǎn)擊率，要好的流量，要好的收藏，要好的加入購(gòu)物車(chē)的件數(shù)。只有這樣子，我們的鉆展才算是成功的鉆展，才算是成功的投資項(xiàng)目。想要做好成功的鉆展，成功的提升店鋪，當(dāng)然是離不開(kāi)我們前期的分析整體店鋪的工作準(zhǔn)備。

開(kāi)始準(zhǔn)備操作鉆展，前期要做好分析的準(zhǔn)備工作，定位精準(zhǔn)的人群。

分析什么？分析我店鋪到底目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？分析他們的年齡身份，購(gòu)買(mǎi)能力?　分析目標(biāo)受眾的愛(ài)好需求，和潛在的購(gòu)買(mǎi)需求？分析好后，我們大概已經(jīng)鎖定店鋪的針對(duì)人群。

鉆展分為四大塊：計(jì)劃、物料庫(kù)、報(bào)表、賬戶(hù)。

我們首先要通過(guò)數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀觀(guān)察數(shù)據(jù)，選擇我們店鋪的最佳高峰流量時(shí)間段，選擇店鋪多成交的投放地域，觀(guān)察自己店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析來(lái)進(jìn)行投放。

投放時(shí)間選擇如下圖：


成交時(shí)間段選擇——

我們店鋪流量的來(lái)訪(fǎng)高峰期和一個(gè)成交轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)間段是在10.00—11.00　下午的15.00—16.00　晚上的 20.00—21.00，所以我們投放鉆展是通過(guò)來(lái)訪(fǎng)高峰期和成交的高峰期的時(shí)間段來(lái)選擇的。

投放地域選擇——

通過(guò)生意參謀選擇出我們的成交金額占比多的地域，通過(guò)這個(gè)我們就可以選擇好鉆展投放地域。

制作精致的鉆展圖片：好的效果是需要精美博人眼球的圖片和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。所以對(duì)于鉆展的圖片制作要求是比較嚴(yán)苛的。

資源展示位列表：
這個(gè)是資源位的列表。根據(jù)我們要選定的投放資源位，可以從各種的資源位里觀(guān)察我們?nèi)站筛?jìng)爭(zhēng)的流量，還有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。投放資源位，當(dāng)然是選擇多流量和點(diǎn)擊率高的來(lái)做投放的。

投放資源位不同，圖片大小，尺寸不一樣，要按照選擇的資源位來(lái)制作鉆展圖片。開(kāi)始做鉆展時(shí)，不要消耗太大，盡可能多地為掌柜著想，節(jié)儉花費(fèi)投入。根據(jù)掌柜對(duì)鉆展不同的需求。剛開(kāi)始做鉆展時(shí)，我們稍微可以投放展現(xiàn)花費(fèi)低的展示位。慢慢底價(jià)先出價(jià)，后面效果不佳再選擇其他的展示位做，在選擇多出價(jià)來(lái)做。

做圖片，建議多做，來(lái)進(jìn)行投放測(cè)款點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)效果的反饋。好的點(diǎn)擊率，受歡迎的留下繼續(xù)進(jìn)行投放，點(diǎn)擊率低的，我們可以刪除掉創(chuàng)意。

前期的準(zhǔn)備工作做到位了，我們就可以開(kāi)始著手的設(shè)置建議鉆展計(jì)劃的投放。基本的操作步驟如下：
　　建立計(jì)劃主要是完善四塊：1、計(jì)劃基礎(chǔ)信息；2、推廣單元設(shè)置；3、添加創(chuàng)意；4、完成。

（1 ）計(jì)劃基本信息

設(shè)置好日預(yù)算，投放日期是要選擇的。根據(jù)之前做好的分析，選擇投放地域和時(shí)間。投放方式我們運(yùn)用均勻投放、地域投放。客戶(hù)按照我們多成交占比金額的城市來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。 

（2）推廣單元設(shè)置

在搜索里面輸入我們已經(jīng)選定好的投放資源位。

根據(jù)系統(tǒng)的建議出價(jià)衡量我們自己的出價(jià)，一般建議是先低價(jià)，后面效果不佳，展現(xiàn)少，再重新去調(diào)整，往上出價(jià)。

Ps出價(jià)：按照通投該站位低價(jià)。訪(fǎng)客和興趣點(diǎn)建議價(jià)進(jìn)行出價(jià)。

（3）添加創(chuàng)意

根據(jù)圖片的大小和尺寸，上傳我們已經(jīng)制作好的圖片，再選擇創(chuàng)意類(lèi)目。

（4）完成整個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)建

投放完成后到最后一步，我們整個(gè)計(jì)劃已經(jīng)做完。這時(shí)候我們要選擇下以下內(nèi)容：
1、投放時(shí)間段確認(rèn) 
2、創(chuàng)意圖片確認(rèn)
3、鉆展位置投放確認(rèn)
4、日限額確認(rèn)　
5、落地頁(yè)確認(rèn)

鉆展的重點(diǎn)是”圖片“ ，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，美工能做出什么樣的鉆展圖片非常重要。在選擇資源位時(shí)，我們操作人員首先需要了解淘寶鉆展資源位的投放位置，再根據(jù)整個(gè)店鋪的情況、類(lèi)目選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進(jìn)行投放。

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