現(xiàn)在淘寶開始越來越注重對于付費推廣的扶持了，直通車和鉆展就是 一個代表性的工具。

對于鉆展來說，可能大部分中小賣家都沒有操作過，因此對鉆展的研究也就很少，鉆展是按照展現(xiàn)競價收費，也就是千次展現(xiàn)競價收費，原則是1000個展現(xiàn)收費多少，如此看來鉆展的收費也是稍微比較高點的，當然也是看廣告資源。但鉆展玩好了還會擔心這些花費沒有價值嗎？鉆展是打造爆款、活動引流的大流量利器。如何使用鉆展做好推廣呢？

新手想要做好鉆展我個人總結三點重要的：

1.鉆展創(chuàng)意：

創(chuàng)意圖片是決定你鉆展的點擊率高低的重要因素，當然在這里美工要充當比較明智的角色。

1）你鉆展推廣的創(chuàng)意，以及你選擇放上去的產(chǎn)品，是否能夠吸引消費者。

2）你的美工能不能夠把你產(chǎn)品優(yōu)勢點，以及你們店鋪利益點表達清楚。

2.選擇鉆展的位置：

個人推薦以下三個位置，也是我們經(jīng)常投的三個位置，首頁焦點，首頁焦點右側(cè)banner2，手機APP首頁焦點。

其他位置我沒試過，但是要想有轉(zhuǎn)化，有點擊，建議從這三個位置下手。

那個流量引到哪里比較合適呢？很多人都喜歡把鉆展引到首頁，但是別人看到你的產(chǎn)品進來的，那你為什么不把人直接引到你的寶貝？什么情況下可以引到首頁，店鋪在做活動，或者店鋪在做大促。

不然，個人建議吧流量直接引到對應的寶貝。

3.鉆展如何競價，如何定向？

1）人群定向，這個可以說最簡單但轉(zhuǎn)化也還可以的。直接找到店鋪對應人群然后定位，如果有DMP的朋友，可以參考DMP里面的全景洞察。

2）店鋪定向，直接定位你的競爭對手或者同行，這是一種不錯的方式。

3）興趣定向，個人不建議這種定位，轉(zhuǎn)化低，流量大量垃圾流量。

如何競價？跟著他的系統(tǒng)提示競價走就好了，可以稍微高一點，這樣才會被展現(xiàn)出去。

為什么很多人開鉆展沒有轉(zhuǎn)化，其實你仔細想想我以上說的這些個點，你們注意過哪些

從最開始的選款，到作圖，到最后的定位，有沒有一個個去分析。

款式重要，圖片也很重要，定位更加重要。不是說鉆展轉(zhuǎn)化低就全怪美工，自己要學會多改進不足的地方。

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本文來源： 鉆展推廣主要總結三點