當(dāng)前淘寶針對虛假交易的查處力度逐年增大，刷單成本越來越高，風(fēng)險越來越大，靠刷單做淘寶的日子已經(jīng)走不長遠，那么怎么辦？既然刷單的路走不通，就得另辟蹊徑，報名活動就是出路之一，現(xiàn)在淘寶官方的、第三方的各種活動琳瑯滿目。2015最大的活動贏家想必就是淘搶購了，下面上海聚連余兵就淘搶購報名的實際經(jīng)驗給大家進行一下分享。
無論報名什么活動，在報名之前都必須得對活動規(guī)則有深入的了解，淘搶購作為官方活動，首先第一條就是得符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》，任何官方活動都必須符合營銷規(guī)則方可報名，其次報名淘搶購活動需要滿足淘搶購活動規(guī)范要求，經(jīng)過對比活動規(guī)則和本店的店鋪和寶貝情況，本店符合報名淘搶購活動要求。
本次選擇的是一個代運營的4鉆女裝店鋪，店內(nèi)主營的是女仔褲，月基礎(chǔ)銷量將近400件，各項動態(tài)評分均高于行業(yè)平均水平，沒有糾紛退款。店鋪在本次報名淘搶購之前掌柜自己有報名過天天特價活動，但是因為準備工作不足，款式的選擇也不是很好，因此整體反饋的數(shù)據(jù)比較糟糕，成交不足100件。
活動選款
1.商品大眾化：商品選擇需要盡可能的選擇店鋪內(nèi)比較大眾化的產(chǎn)品，一眼就能夠知道商品是什么，有什么用途，反言之就是人們普遍熟知的產(chǎn)品，不僅在審核中能加分，同時針對消費者來說，相對比較偏門的商品，熟悉度高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也相對好一些。
2.選精品：搶購如今是無線端第一大活動，寶貝的成交量和流量都是非常大的，所以報名競爭也比較大，報名的寶貝也都是自家店鋪內(nèi)的精品寶貝，從價格性價比上面都是很有優(yōu)勢性的，因此報名淘搶購需要綜合對比選擇店鋪里面的精品寶貝報名。
3.價格合理：當(dāng)前淘搶購活動價格要求是低于30天最低拍下價的9折，在活動定價方面需要類比同類寶貝價格綜合確定。同時不可過分偏低，還需結(jié)果自身哥方面的成本來綜合權(quán)衡，萬不可打腫稱胖子，自己需要把握一個度。
4.選擇應(yīng)季寶貝：一般除了清倉的一些活動之外，活動審核對于寶貝的應(yīng)季性都是有要求的，因此在選擇上需要盡可能選擇和當(dāng)下季節(jié)或者是某種特定情形下相符的寶貝。比如夏季適合報名短袖T恤，而不是羽絨服。前段時間霧霾特別嚴重，各種輿論比較多的時候，適合報名相關(guān)的寶貝，比如防霧霾口罩、空氣凈化器等。
上圖單品為本店此次報名的寶貝，為女士牛仔短褲，一口價是89元，平時的促銷價格為39元，此次報名的淘搶購價格為29.9元。活動價格是平時促銷價格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是盡可能不虧本，就算虧本也不能虧太多。根據(jù)綜合各方面的成本，最終定價29.9。
女裝類目淘搶購最低貨值要求為7萬元，報名價格為29.9，則報名寶貝最少為2341件。考慮到店鋪的規(guī)模和線下庫存問題，在報名數(shù)量上面并沒有報名太多，總共是報名了2350件，總貨值為70265元，繳納的保底費用為70265*20%*5%=702.65（保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率）。
在寶貝選擇上，該寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價優(yōu)勢并不是店鋪內(nèi)最好的，在店鋪內(nèi)排名第三，前兩款寶貝是牛仔長褲和牛仔九分褲。但卻是當(dāng)前最應(yīng)季，通過對淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，牛仔短褲當(dāng)前的搜索需求量最高的，遠遠超過長褲和九分褲的，因此在選擇上最終選擇了牛仔短褲報名淘搶購活動。
活動報名
1.選擇報名日期：注意兩點，首先報名的日期最好和寶貝下架的日期一致。大家知道寶貝越接近下架時間，搜索排序相對越靠前，流量相對越高，因此活動當(dāng)天是寶貝下架時間的話，流量勢必會提升不少。其次是注意當(dāng)期該類目的寶貝報名個數(shù)，如果報名的寶貝個數(shù)太多，自己店鋪的報名寶貝不是那么的突出，建議選擇其他報名寶貝數(shù)量較少的日期。如此，競爭會相對減小，審核通過幾率也大一些。
2.寶貝標題：寶貝標題即活動頁面顯示的寶貝名稱，18-24個漢字或36-48個字符，這一款可能很多人報名的時候并沒有引起重視，隨便復(fù)制原寶貝標題中的部分信息。針對報名淘搶購的寶貝，在寶貝標題上面，不建議寫2015新品、時尚等泛詞，盡可能把寶貝的賣點以及重要屬性給添加進去。
3.寶貝圖片：淘搶購活動要求活動圖片為640*640，1M以內(nèi)，無水印、無logo、無文字信息白底圖片。支持JPG、JPEG，一圖一個商品或單個模特。淘搶購的展現(xiàn)位置在手機端，圖片必須要非常的清晰，才能讓買家有更加直觀的感受從而點擊，因此除了上述的要求之外，圖片清晰度務(wù)必要高。
活動準備
活動報名之后，就需要關(guān)注淘寶審核了。一般一審時間為4-7個工作日，一審?fù)ㄟ^之后會提示繳納保底費用，不繳納保底費用無法進入二審流程，因此一審如果通過，務(wù)必即刻繳納保底費用，盡快進行二審環(huán)節(jié)。二審?fù)ㄟ^之此時基本確定可以上活動了，需要做好各方面的準備工作。
1.準備庫存：二審?fù)ㄟ^之后，線下需要保證有足夠的庫存，線上寶貝的庫存數(shù)量必須大于或等于報名庫存。在正式活動的頭一天，報名的庫存會被鎖定，因此建議在寶貝線上庫存設(shè)置上面需要大于報名的庫存量。
2.詳情海報：因為淘搶購是針對單品的活動，并且在正式活動之前是有預(yù)熱的。在確定可以上活動之后，詳情頁頂端需要設(shè)置添加淘搶購的促銷海報圖片，將活動的價格優(yōu)勢、寶貝的賣點優(yōu)勢等添加進去，促進訪客在有限的時間內(nèi)進入搶購。
3.客服安排：淘搶購屬于當(dāng)前比較主流的官方活動，人氣比較高，因此流量也非常大。活動當(dāng)天店鋪的咨詢量肯定會大幅度提升，因此在客服人員接待方面需要做好應(yīng)急預(yù)案，增派人手，對于當(dāng)天可能會發(fā)生的情況做好應(yīng)急預(yù)案，設(shè)置好旺旺快捷短語，回復(fù)的速度和熱情，對詢單轉(zhuǎn)化率是非常大的。
4.倉儲發(fā)貨安排：對于淘搶購來說，上一次活動日銷量幾千并不是神話，而是非常常見的事情，因此對于一些平時銷量一般，報名上了淘搶購銷量猛增的店鋪來說，驚喜之余，還要考慮發(fā)貨問題，大量的訂單需要打包發(fā)貨，人手方面需要配備齊全，不能因為發(fā)貨延遲或者發(fā)貨漏件缺件而導(dǎo)致的買家投訴，造成不好的購買體驗。
5.好評返現(xiàn)卡：參加淘搶購的寶貝，一般來說都是性價比高，價格比較實惠的寶貝，比較容易獲得買家的認可。如果有設(shè)置返現(xiàn)卡給予一定的獎勵，更能夠刺激買家進行好評評分，提升店鋪的綜合評分。目前淘寶官方對于好評返現(xiàn)是開始干預(yù)了的，手機類商品已經(jīng)是禁止賣家通過好評返現(xiàn)行為來進行邀評了。因此設(shè)置方面后續(xù)需要根據(jù)具體情況而定。
6.輔助推廣：建議對直通車方面適當(dāng)加大推廣力度和花費，特別是增加無線端的溢價比例，獲取更多的無線流量，如果有條件的，還可以配合鉆展投放無線首焦來進行配合，進一步提高曝光量。同時提前發(fā)布微淘廣播，告知搶購信息，讓活動信息能夠讓店鋪的粉絲獲知，店鋪粉絲作為受眾群，其下單轉(zhuǎn)化相比其他普通訪客，都是比較高的。
活動注意事項
1.報名原價一定要與詳情頁的原價一致，且不得修改；
2.活動商品不允許下架；
3. 線上庫存必須大于或等于報名庫存；
4.不得擅自修改SKU；
5.活動商品全部設(shè)置成“付款減庫存”；
6.報名淘搶購的商品手機專享價不能設(shè)置；
活動數(shù)據(jù)反饋
本店報名的寶貝排期是在2015.6.17下午17:00,16日收到的二審?fù)ㄟ^的信息，因此準備的時間比較倉促，在經(jīng)過包括庫存、裝修、海報、詳情之后，就等17號開始大賣了。截止活動開始之前寶貝的關(guān)注度已經(jīng)達到了1.8萬，在該時間段的處在比較靠前的位置，說明寶貝還是比較受歡迎的。
活動排期是在6.17，在活動當(dāng)天整體的流量有36674，流量在平時日均流量的10倍以上，但是搶購活動整體的轉(zhuǎn)化情況比較一般，最終銷售率為60%，報名2350件，最終銷售了1400件，銷售成績并非那么喜人。但對于一個幾鉆的店鋪來說，首次參加大型官方活動，對店鋪和單品人氣的提升幫助還是比較大的，為后續(xù)的爆款打造奠定了一個很好的基礎(chǔ)。
無論報名什么活動，在報名之前都必須得對活動規(guī)則有深入的了解，淘搶購作為官方活動，首先第一條就是得符合《淘寶網(wǎng)營銷活動規(guī)則》，任何官方活動都必須符合營銷規(guī)則方可報名，其次報名淘搶購活動需要滿足淘搶購活動規(guī)范要求，經(jīng)過對比活動規(guī)則和本店的店鋪和寶貝情況，本店符合報名淘搶購活動要求。
本次選擇的是一個代運營的4鉆女裝店鋪，店內(nèi)主營的是女仔褲，月基礎(chǔ)銷量將近400件，各項動態(tài)評分均高于行業(yè)平均水平，沒有糾紛退款。店鋪在本次報名淘搶購之前掌柜自己有報名過天天特價活動，但是因為準備工作不足，款式的選擇也不是很好，因此整體反饋的數(shù)據(jù)比較糟糕，成交不足100件。
活動選款
1.商品大眾化：商品選擇需要盡可能的選擇店鋪內(nèi)比較大眾化的產(chǎn)品，一眼就能夠知道商品是什么，有什么用途，反言之就是人們普遍熟知的產(chǎn)品，不僅在審核中能加分，同時針對消費者來說，相對比較偏門的商品，熟悉度高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也相對好一些。
2.選精品：搶購如今是無線端第一大活動，寶貝的成交量和流量都是非常大的，所以報名競爭也比較大，報名的寶貝也都是自家店鋪內(nèi)的精品寶貝，從價格性價比上面都是很有優(yōu)勢性的，因此報名淘搶購需要綜合對比選擇店鋪里面的精品寶貝報名。
3.價格合理：當(dāng)前淘搶購活動價格要求是低于30天最低拍下價的9折，在活動定價方面需要類比同類寶貝價格綜合確定。同時不可過分偏低，還需結(jié)果自身哥方面的成本來綜合權(quán)衡，萬不可打腫稱胖子，自己需要把握一個度。
4.選擇應(yīng)季寶貝：一般除了清倉的一些活動之外，活動審核對于寶貝的應(yīng)季性都是有要求的，因此在選擇上需要盡可能選擇和當(dāng)下季節(jié)或者是某種特定情形下相符的寶貝。比如夏季適合報名短袖T恤，而不是羽絨服。前段時間霧霾特別嚴重，各種輿論比較多的時候，適合報名相關(guān)的寶貝，比如防霧霾口罩、空氣凈化器等。
上圖單品為本店此次報名的寶貝，為女士牛仔短褲，一口價是89元，平時的促銷價格為39元，此次報名的淘搶購價格為29.9元。活動價格是平時促銷價格的7.7折，并不算非常低，掌柜的要求是盡可能不虧本，就算虧本也不能虧太多。根據(jù)綜合各方面的成本，最終定價29.9。
女裝類目淘搶購最低貨值要求為7萬元，報名價格為29.9，則報名寶貝最少為2341件。考慮到店鋪的規(guī)模和線下庫存問題，在報名數(shù)量上面并沒有報名太多，總共是報名了2350件，總貨值為70265元，繳納的保底費用為70265*20%*5%=702.65（保底費用=報名貨值*20%*類目收費費率）。
在寶貝選擇上，該寶貝的基礎(chǔ)銷量和評價優(yōu)勢并不是店鋪內(nèi)最好的，在店鋪內(nèi)排名第三，前兩款寶貝是牛仔長褲和牛仔九分褲。但卻是當(dāng)前最應(yīng)季，通過對淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，牛仔短褲當(dāng)前的搜索需求量最高的，遠遠超過長褲和九分褲的，因此在選擇上最終選擇了牛仔短褲報名淘搶購活動。
活動報名
1.選擇報名日期：注意兩點，首先報名的日期最好和寶貝下架的日期一致。大家知道寶貝越接近下架時間，搜索排序相對越靠前，流量相對越高，因此活動當(dāng)天是寶貝下架時間的話，流量勢必會提升不少。其次是注意當(dāng)期該類目的寶貝報名個數(shù)，如果報名的寶貝個數(shù)太多，自己店鋪的報名寶貝不是那么的突出，建議選擇其他報名寶貝數(shù)量較少的日期。如此，競爭會相對減小，審核通過幾率也大一些。
2.寶貝標題：寶貝標題即活動頁面顯示的寶貝名稱，18-24個漢字或36-48個字符，這一款可能很多人報名的時候并沒有引起重視，隨便復(fù)制原寶貝標題中的部分信息。針對報名淘搶購的寶貝，在寶貝標題上面，不建議寫2015新品、時尚等泛詞，盡可能把寶貝的賣點以及重要屬性給添加進去。
3.寶貝圖片：淘搶購活動要求活動圖片為640*640，1M以內(nèi)，無水印、無logo、無文字信息白底圖片。支持JPG、JPEG，一圖一個商品或單個模特。淘搶購的展現(xiàn)位置在手機端，圖片必須要非常的清晰，才能讓買家有更加直觀的感受從而點擊，因此除了上述的要求之外，圖片清晰度務(wù)必要高。
活動準備
活動報名之后，就需要關(guān)注淘寶審核了。一般一審時間為4-7個工作日，一審?fù)ㄟ^之后會提示繳納保底費用，不繳納保底費用無法進入二審流程，因此一審如果通過，務(wù)必即刻繳納保底費用，盡快進行二審環(huán)節(jié)。二審?fù)ㄟ^之此時基本確定可以上活動了，需要做好各方面的準備工作。
1.準備庫存：二審?fù)ㄟ^之后，線下需要保證有足夠的庫存，線上寶貝的庫存數(shù)量必須大于或等于報名庫存。在正式活動的頭一天，報名的庫存會被鎖定，因此建議在寶貝線上庫存設(shè)置上面需要大于報名的庫存量。
2.詳情海報：因為淘搶購是針對單品的活動，并且在正式活動之前是有預(yù)熱的。在確定可以上活動之后，詳情頁頂端需要設(shè)置添加淘搶購的促銷海報圖片，將活動的價格優(yōu)勢、寶貝的賣點優(yōu)勢等添加進去，促進訪客在有限的時間內(nèi)進入搶購。
3.客服安排：淘搶購屬于當(dāng)前比較主流的官方活動，人氣比較高，因此流量也非常大。活動當(dāng)天店鋪的咨詢量肯定會大幅度提升，因此在客服人員接待方面需要做好應(yīng)急預(yù)案，增派人手，對于當(dāng)天可能會發(fā)生的情況做好應(yīng)急預(yù)案，設(shè)置好旺旺快捷短語，回復(fù)的速度和熱情，對詢單轉(zhuǎn)化率是非常大的。
4.倉儲發(fā)貨安排：對于淘搶購來說，上一次活動日銷量幾千并不是神話，而是非常常見的事情，因此對于一些平時銷量一般，報名上了淘搶購銷量猛增的店鋪來說，驚喜之余，還要考慮發(fā)貨問題，大量的訂單需要打包發(fā)貨，人手方面需要配備齊全，不能因為發(fā)貨延遲或者發(fā)貨漏件缺件而導(dǎo)致的買家投訴，造成不好的購買體驗。
5.好評返現(xiàn)卡：參加淘搶購的寶貝，一般來說都是性價比高，價格比較實惠的寶貝，比較容易獲得買家的認可。如果有設(shè)置返現(xiàn)卡給予一定的獎勵，更能夠刺激買家進行好評評分，提升店鋪的綜合評分。目前淘寶官方對于好評返現(xiàn)是開始干預(yù)了的，手機類商品已經(jīng)是禁止賣家通過好評返現(xiàn)行為來進行邀評了。因此設(shè)置方面后續(xù)需要根據(jù)具體情況而定。
6.輔助推廣：建議對直通車方面適當(dāng)加大推廣力度和花費，特別是增加無線端的溢價比例，獲取更多的無線流量，如果有條件的，還可以配合鉆展投放無線首焦來進行配合，進一步提高曝光量。同時提前發(fā)布微淘廣播，告知搶購信息，讓活動信息能夠讓店鋪的粉絲獲知，店鋪粉絲作為受眾群，其下單轉(zhuǎn)化相比其他普通訪客，都是比較高的。
活動注意事項
1.報名原價一定要與詳情頁的原價一致，且不得修改；
2.活動商品不允許下架；
3. 線上庫存必須大于或等于報名庫存；
4.不得擅自修改SKU；
5.活動商品全部設(shè)置成“付款減庫存”；
6.報名淘搶購的商品手機專享價不能設(shè)置；
活動數(shù)據(jù)反饋
本店報名的寶貝排期是在2015.6.17下午17:00,16日收到的二審?fù)ㄟ^的信息，因此準備的時間比較倉促，在經(jīng)過包括庫存、裝修、海報、詳情之后，就等17號開始大賣了。截止活動開始之前寶貝的關(guān)注度已經(jīng)達到了1.8萬，在該時間段的處在比較靠前的位置，說明寶貝還是比較受歡迎的。
活動排期是在6.17，在活動當(dāng)天整體的流量有36674，流量在平時日均流量的10倍以上，但是搶購活動整體的轉(zhuǎn)化情況比較一般，最終銷售率為60%，報名2350件，最終銷售了1400件，銷售成績并非那么喜人。但對于一個幾鉆的店鋪來說，首次參加大型官方活動，對店鋪和單品人氣的提升幫助還是比較大的，為后續(xù)的爆款打造奠定了一個很好的基礎(chǔ)。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 別刷單了，看看淘搶購怎么玩吧！
