現在很多人賣家都說淘寶難做，但是依然有人把店鋪做得有聲有色，下面就給大家分享一個案例，看看別人是如何將一家小C店做到月盈利超過8萬塊的。
首先給大家介紹一下店鋪的情況，店鋪主要由兩個人負責，一個運營和一個負責售前售后發貨的，全店只有兩個人。店鋪不報名參加活動也不刷單，產品具有高客單價，高利潤的優勢，單量不多，服務起來也很輕松。下圖是店鋪銷量的一些數據：
店鋪最近30天累計支付金額：
看到這里大家肯定也想知道是如何做到一個月8萬盈利的，下面就給大家仔細的說說。
一、定位——找到屬于你的細分市場。
“人無我有，人有我優”方能出奇制勝。做好產品也就是致勝的關鍵所在，有些賣家可能要問了，之前一直在做一個類目難不成要放棄重新去選擇類目嗎？其實也不用，給大家舉個例子，就拿淘寶女裝來說吧，一個很大的類目，如果能夠掌握進貨的渠道，那么可以選擇女裝下的女褲來做，比如在夏天即將到來，就可以選擇女褲里面的短褲，這還沒完，女短褲里邊再細分，定位到黑白女短褲。經過一系列的分析我們得出以下兩張數據圖：
從圖中可以看到僅僅黑白兩色的成交量占比就達到了20%。
淘寶一直在說的小而美，就是讓我們做好定位做好人群的細分，只要能夠滿足用戶的個性化需求，店鋪就能夠強有力的黏住顧客，顧客的回購率也高。我們也不用太擔心細分下來的人群過少，在廣泛的網購人群中細分下來的數量也是很客觀的。
二、定價——讓你不再做虧本生意。
做生意的目的就是為了賺錢，賺了錢之后店鋪也能夠更好的持續發展。現在的淘寶已經不需要商家們幫它做銷量聚名氣了，而是要擺脫低價假冒偽劣產品的稱號，我們先來看看營業額，一家店鋪一天賣1千單，一單50元，那么一天的總營業額就有5萬元，另一家店鋪一天賣500單，一單100元，一天總營業額也有5萬元，如果以成交金額做為小二KPI考核條件的話，客單價高的店鋪肯定會高。在這里也不是讓大家一味的提高價格，而是要用優質的產品配時合適的價格，追求利益的最大化。
定價也要做好相關的數據分析，一般來說價格趨中，銷量也趨中的產品競爭力的是最強的，在價格的分析上最好能夠分析歷史同期銷售數據，結合上時下物價情況參考對新品定價，對比同行新品銷售價格去給產品定價。在參考這些維度的同時也要注意店鋪消費人群的接受范圍合理定價。
三、推廣——維持流量的火車頭
不刷單不參加活動，那么怎么做好店鋪的推廣呢，方法就是開直通車，今年淘寶嚴打刷單，給直通車權重提升比較大。
直通車其實沒什么可以講的，就是做好點擊和轉化，在現在這個定價基礎上，直通車ROI做好4.25，賺錢穩穩的。
四、店鋪如何持續發展？
現在淘寶已經把銷量權重下降下來了，所以說爆款的已經不是維持店鋪持續發展的方法了，現在要做的就是在店鋪里面打造多款小爆款，甚至從店鋪細分類目進行全店布局，主要操作方法就是采用小幅螺旋增長的，通過直通車的日限額來控制銷量。下面是一款寶貝從發布到現在的流量和銷量圖：
單品訪客數圖一
單品訪客數圖二
當流量和銷量都穩定下來的時候，只要保持小幅增長就行，這樣做的好處就是能夠保證轉化率。
在最后想說的是，做淘寶技術性只能夠是暫時的，隨著別人做的時間越來越久，技術也將趨于平等，最終看的還是產品和店鋪的服務質量。
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本文來源： 淘寶案例分享：小C店如何做到月純利超8萬
