導讀：本文主要是通過案例跟大家講解鉆石展位如何結合達摩盤進行精準化投放的，我們知道鉆石展位投放關鍵之一是要找到精準的定向來提高回報率，那么在有限的精準人群下該如何突破這個瓶頸呢？下面筆者將和大家一起分享下。
該店鋪是一家經營普洱茶的天貓店，日均營業額在3000-5000元左右，店鋪基礎一般，鉆石展位每日消耗在500元上波動。5月中旬店鋪有一款產品報上了一期淘搶購活動，需要加大鉆石展位投放，預算在2000元左右，鉆石展位專員結合之前投放效果比較好的訪客定向進行測試，發現人群跟不上消耗，容易出現通投流量，那么該如何加大精準人群呢？這時達摩盤剛好開通不久，鉆石展位操作員就使用達摩盤進行標簽組合，圈定不同的精準人群進行測試投放。活動過后，鉆石展位操作員做了下數據統計整理，發現效果表現顯著，如下圖：
從上圖可明顯看出，達摩盤定向3天點擊回報率是7.93，而訪客定向的是2.77，達摩盤定向的回報率是訪客定向的2倍以上，點擊單價比訪客定向低3倍，消耗是訪客定向的二分之一，帶來的收藏和訪客都多！那么如果使用達摩盤來圈精準人群進行鉆石展位投放呢？筆者也不和大家賣關子，馬上給大家介紹。
一、圈人邏輯
達摩盤里面有很多標簽，怎么使用這些標簽進行組合得到精準人群，首先要確定投放的目的是什么，常見的就是：
1、拉新的精準人群
2、召回老客戶人群
前面有說到，該店鋪的基礎是比較一般的，那么老客戶人群量并不多，根據店鋪情況和店主想要的目標值，鉆石展位操作員制定了規劃：以召老為主，輔助拉新人群進行投放，就容易得出圈人邏輯：
1、定向老客戶標簽組合：現有用戶，對店鋪發生過收藏、瀏覽等行為未購的人群；
2、定向拉新客戶標簽組合：最近對普洱茶葉子類目有收藏行為未購的客戶，最近對普洱茶葉子類目收藏、加入購物車等行為的客戶，并且這部分人群相似度和店鋪現有人群相似度高。
人群明確后，標簽組合就非常容易了，生成人群同步到鉆石展位后臺就可以投放了，這里和大家說明下，現在基本上當天同步，人群當天就可以使用了，即使后臺顯示圈定的人群數為0。
二、投放邏輯
達摩盤圈定的人群同步到鉆石展位后臺并非全部同步了，展位特性原因會過濾掉一部分人群（如下圖），所以如果后臺同步的人群不多時，建議盡可能選擇日均瀏覽量很高的展位，剛好本次活動主要是無線端的進行的，所以投放側重于無線端的，達摩盤圈定的人群主要也是在無線端投放。
達摩盤圈定的人群數量：
鉆石展位展位無線端圈定的人群數量：
三、投放效果
雖然圈定人群也不是很多，但預算并不多，多展位投放也是差不多足夠了。其他創意圖和落地頁等方面筆者這邊就不多說了，我們來看下投放的效果是怎樣的，因達摩盤后面報表變動比較大，我這邊就圈一天的效果展示給親們看下，如下圖達摩盤報表所示：
鉆石展位報表后臺所示：
同樣時間段的活動，同樣的展位，不同定向，明顯看出效果差距非常的大！筆者不多說，下次店鋪有活動時，要突破回報率瓶頸，可以嘗試結合達摩盤進行投放，前提記得早點申請加入，每周四都會有小二審核哦！
四、總結
綜上，我總結下鉆石展位結合達摩盤要注意點的幾個點：
1、投放前要明確投放目的，要清楚圈人的邏輯，找準精準人群。
2、人群圈出來后不要盲目的投放，要清楚圈定的人群適合什么展位；此外，不同人群可以結合不同創意圖進行投放，這個和平常的定向差不多，不過達摩盤的人群會更精準些，這個是時間問題這邊沒有測試，建議可以多方面嘗試。
3、對于每個定向，前期測試很重要，而達摩盤的效果一般會突顯更慢，不要測試2-3天就放棄了，要多標簽組合測試投放，才會慢慢體現投放效果出來。
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本文來源： 鉆石展位如何結合達摩盤投放
