如果街上到處是美女，突然出現一個丑女，頭率一定很高，另類營銷要的就是這效果。 網絡帶來通訊便利的同時，更多的是促進分享。而對此起彼伏的芙蓉姐姐、鳳姐、小月月，眾網友·而罵著惡心、惡俗、變態唾沫橫匕，一而評論、轉發、傳播不亦樂乎。盡管這些另類的炒作方式有違審美情趣，但低成本高回報的模式為中小賣家們網店推廣開辟了另一條營銷思路。
前不久，一則“美工請假老板自制店鋪Banner”的消息經新浪不書伎等知名微博發布后，引來數萬轉發和評論。拙劣的畫技、抽象的字體，大家嗤之以鼻的東西被搬上了
店鋪首頁，卻意外引來10多萬uv的流量。著到這，不免讓人想起之前Maymay店鋪的“老板娘生日”事件。
創意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘寶資訊頁背彈鉆展位上，連續出現了·系列有趣的促銷圖片:今天老板娘生日，今天老板娘結婚29周年，今天老板娘兒子高升，今天
老板娘孫子滿月……
“今天老板娘生日，全場29元起，滿50元包郵”荒誕的促銷理由，加L簡單粗糙的促銷banner.可謂是山寨味十足。但當該banner圖被應用到鉆展時，卻引來了無數的眼球，兒乎包斷鉆展背彈。店鋪的各項數據也因此飆升，具體可看以下數據:
據了解，該策劃的創意來自于員工常常聚集的食堂。某日。某店鋪的員工在食堂打湯，發現原本寡淡的清湯里而竟多了雞肉，不免感慨:“哇!湯里有肉，是不是老板娘生日?rdquo;于是，老板娘生日成了員工們調侃食堂伙食的流行語。而策劃人員則靈機一動，順勢將這一調侃語用在了店鋪的推廣上。
老板娘生日、兒子高升、孫子滿月這些充滿詼諧荒誕氣息的生活情節，總是被大牌們的商業活動拒之門外。但呀河否認.這些喜感的話題卻總是能引起網友們的會心一笑。在廣告背銷活動中，這種另類的方式也能帶來一定的曝光機會。對缺乏人力、財力成本的中小賣家而言，也是值得學習和研究的。
出招:另類賺人氣
都說國人愛圍觀，不管美開.只要是新奇另類的，總愛湊個熱鬧，賣家們要的就是這個人氣。既然人人都在迫求美.那就來個孔的亮瞎大家的眼.于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出來了.
以上兩張都是近來比較火熱的另類營銷方式。就設計而言，前兩張圖畫得非常抽象，有天使下凡，臉先著地的感覺，毫無美感可言，完全不符合正常人的審美。而第·張圖可以說是三俗，且邏輯錯亂—精神不太正常。
雖然和這兩張比起來，老板娘生日的圖片設計還算是正常的，但其者銷手法卻是如出一轍—非正常。這些背銷方式也就是廣告學中3B法則第三條的典型應用。看似惡俗，卻給店鋪帶來可觀的流量.。
對干希望打造品牌知名度的大牌賣家而言，這種做法被認為會拉低品牌的檔次，可能會帶來一些負而影響，因此往往被大牌們忽視。但對于平時自然流量較低，新客戶大于老客戶的中小賣家而言，可以幫助店鋪在短期內快速吸引眼球，增加人氣(注意:在穩定老客戶的時候，不適合采用此類方法)。
但對于此類背銷手法，或許很多人會存有疑慮，流量是帶來了，轉化率肯定很低P巴。在這個仍然以流量為王的H寸代，有了流量就有了知名度，勢必在一定程度上帶動銷量。以共建電器專營店為例，，占主打出“自制banner"這樣的另類背銷，其用意并不在直接帶動銷量上，而是給了買家一個活動告知，為店鋪接下來的聚劃算活動做足了曝光和預熱。
渠道:站外忙互動
畫張潦草的涂鴉，或者說配個老板今天離婚之類的文案，這種無厘頭的方式可以說是完全傻瓜式操作，誰都能學，準都能做。但是在淘寶站內首焦或者鉆展之類的推廣
位，這種圖片不可能通過審核。如果只是放在店鋪首貝無人問津的話根本無法達到效果。
因此，賣家在傲這種背銷活動時，不妨考慮站外推廣渠道。做的時候配合站外·些渠道以及軟文進行傳播。可以考慮·些論壇，例如貓撲，因為貓撲很適合這種惡搞型的風格，另外微博也是·個很好的渠道。
例如，天貓共建電器專背店的活動就受益于微博這個渠道。抽象的畫而、潦草的字跡，再配上“美工請假，老板自己PS"“不會美工的老板傷不起”等標題，讓人石了忍俊不禁，紛紛轉發、評論。經過新浪科技、Tech Web等知名官方微博的發布后，il.刻在微博上擴散開來，網友紛紛圍觀，最終店鋪流量得以J卜。
如果不是紅人們自愿轉發，賣家們不妨考慮花點錢讓大號們主動轉發，目前微博轉發的酬金主要按轉發者的微博粉絲來計算。基本上的標準是10元覆蓋1萬粉絲，即如果讓擁有一萬粉絲的幫忙轉發一條微博，大概的行情是10元。粉絲量為兒十萬的賬號，單條“轉發+評論”微博的費用從200元至900元不等，而直發(指復制廣告主提供的內容，作為自己的原創微博發布)的報價則在此基礎r_加價20%·50%0賣家們可根據自身情況選擇合適的微博大號進行活動的轉發傳播。
另一方而，反復的強調也同樣秉要。繼今天老板娘生日之后，今天老板娘結婚29周年.今天老板娘兒子高升等被賣家反復運用，使得店鋪的銷量得以持續穩定地增長。事實上，類似的背銷成功案例，最成功的首推腦白金。腦白金的成功在干它的不斷ip復，直至在消費者腦袋里留下深刻印象。目前，另類背銷也很多，信息過多，很難讓消費者留下印象。因此，賣家在做這類背銷時要不斷延續，反反復復，否則很容易就被埋沒了。
如果賣家們有關注過韋博英語的廣告，會發現其廣告代言人不漂亮，甚至在韋博內部被稱為丑娃。常識告訴我們，美女可以提高點擊，符合邏輯的布局能促進轉化。可反過來思考一下，街上到處是美女，我們是不是會眼花繚亂?如果突然出現一個丑女，那回頭率定很高。另類營銷，講究的就是出其不意，抓住買家眼球。
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本文來源： 網店另類營銷當道：屌絲營銷（圖）
