今天分享的主題是幫一位朋友分析淘寶營銷策略，順便提點(diǎn)個(gè)人的建議吧。這位朋友是做女裝的，有自己的小團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)到出貨都是一體的，目前做的算是電商吧，主要先從淘寶開始。大家有沒有發(fā)現(xiàn)資源是很好的東西，淘寶上開店創(chuàng)業(yè)很多想賣女裝愁著找貨源。所以呢，做生意還是要有點(diǎn)資源的對(duì)吧，不羅嗦了，看一下截圖吧，遇到問題才能解決問題對(duì)吧
為一個(gè)朋友詳細(xì)剖析淘寶
這位朋友遇到的問題很明顯不知道怎么去做運(yùn)營，從她到處看論壇帖子就能看出來很對(duì)推廣很迷茫的對(duì)吧。感覺越到處看越糊涂，其實(shí)思路很清晰的。大家想想在淘寶上賣東西什么最重要？是不是銷量和評(píng)價(jià)？之前分享過關(guān)于快遞紙盒的淘寶運(yùn)營思路對(duì)吧，大家也可以去參考一下。在淘寶上沒有銷量，沒有評(píng)價(jià)，你說咋賣？這就是任何人做淘寶面臨的最關(guān)鍵的問題，所有的賣家都必須解決的問題對(duì)吧。大家說原始銷量和評(píng)價(jià)怎么來？
刷單----淘寶上不刷單似乎對(duì)不起淘寶和買家對(duì)吧，這是必須的
上活動(dòng)----活動(dòng)分為站內(nèi)和站外對(duì)吧，活動(dòng)是快速?zèng)_銷量的渠道
站內(nèi)推廣-----淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，直通車廣告
聚劃算，淘寶客等等，就不列舉了，其實(shí)對(duì)于中小賣家而言一般就在刷單，上活動(dòng)，站內(nèi)推廣這個(gè)圈里。那么現(xiàn)在心里就有數(shù)了，那到底怎么做，先從模仿開始，意思是你要看人家是怎么做的，人家月銷幾千到底背后是怎么玩出來的，覺得這是我們分析的重點(diǎn)，大家認(rèn)可吧？另外要說明一下，我看了這位朋友的店鋪跟寶貝描述，我覺得需要慢慢的改進(jìn)和完善，邊做邊改，先說幾點(diǎn)吧：
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第一：店鋪的風(fēng)格及定位：店鋪的風(fēng)格和寶貝的描述頁面要對(duì)得起你銷售產(chǎn)品的價(jià)格，如果你的產(chǎn)品單價(jià)比較高，那就不能隨便的裝修應(yīng)付，你至少要看看同行銷售單價(jià)跟自己差不多的店鋪的定位和描述的頁面，這是店鋪的裝修和寶貝的描述上的建議
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第二：營銷元素整合，賣的好的自然有賣的好的道理，有的店鋪轉(zhuǎn)化就是高，有的店鋪轉(zhuǎn)化低，為啥呢？除了銷量和評(píng)價(jià)之外，那就是寶貝的描述頁面，找出同行淘寶銷量排名前十的店鋪，這里注意要根據(jù)自己的產(chǎn)品價(jià)格，如果你的產(chǎn)品是賣200元以上，那就至少找單價(jià)是150元以上的賣家對(duì)吧，提取他們描述頁面的營銷元素，整合成自己的
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第三：優(yōu)惠促銷，在淘寶上賣產(chǎn)品玩的就是心里，沒有促銷就沒有銷售，雖然說大家都明白羊毛出在羊身上道理，但是如果店鋪里面不玩點(diǎn)優(yōu)惠打折，還真的不行。所以呢，請(qǐng)把運(yùn)費(fèi)去掉，現(xiàn)在哪里還有不包郵的道理，原價(jià)200多換成原價(jià)300多，打折促銷或者限時(shí)秒殺200多，不能直接搞個(gè)原價(jià)在那里。
這里就說這3點(diǎn)吧，其實(shí)細(xì)節(jié)的地方蠻多的。好了，那我們就來分析一下人家是怎么玩的，再去思考自己去怎么玩對(duì)吧，淘寶搜索：高檔連衣裙，根據(jù)自己的價(jià)格定位搜索，如果賣的是幾十塊錢的連衣裙，就搜索連衣裙就行了對(duì)吧，看下圖吧
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這個(gè)賣家的連衣裙的單價(jià)接近200元，就拿這個(gè)賣家的店鋪?zhàn)霭咐治觯纯催@家店是怎么玩到月銷售2000件的，所以說，做生意一定要看同行是怎么做的，如果去到處看論壇帖子越看越亂，本來有思路的看了多了就沒啥思路了，好了，繼續(xù)。這里有一個(gè)工具：百度搜索：升業(yè)績，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，可以試用一天。
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從這張圖上大家能看出來什么呢？這位賣家做了站外活動(dòng)，就是U站活動(dòng)，如果不知道U站是啥意思，百度搜索便知。你看像這個(gè)QQ空間應(yīng)用估計(jì)這個(gè)賣家也是被忽悠了，很多做空間應(yīng)用的都會(huì)告訴賣家他的流量多大多大，包銷售量，給你承諾一天至少100個(gè)訂單，其實(shí)這是忽悠人的，一單交了錢就跑路了，大家要注意這種做空間應(yīng)用的。大家可以看到帶來流量的主要2個(gè)U站是搶牛品官方優(yōu)站和樂促吧U站，在其中一個(gè)U站看到了這個(gè)賣家的活動(dòng)連接，看下圖
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大多數(shù)淘寶賣家銷量比較高的都或多或少的做了活動(dòng)，這是肯定的，如果靠刷的話，成本也太高了對(duì)吧，秒的話風(fēng)險(xiǎn)又高，投機(jī)取巧不是走的長線。如果不上活動(dòng)靠直通車燒，對(duì)于中小賣家而言有點(diǎn)吃不消，所以站外活動(dòng)成了中小賣家沖銷量的重要渠道。關(guān)于U站大家百度一下，如果擔(dān)心安全問題，那就多找?guī)讉€(gè)銷量大的賣家通過工具查詢一下，看人家都是在哪些U站上的活動(dòng)，U站官網(wǎng)都有商家入口，申請(qǐng)就好了，當(dāng)然了免費(fèi)是不可能的，不同的U站價(jià)格不同，就不多說了，看下圖
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從這種圖大家能看到什么？這位賣家肯定投放了直通車對(duì)吧，我現(xiàn)在不知道他在平臺(tái)里面刷單了沒有，如果沒有刷，那么他寶貝的銷量完全是靠直通車+活動(dòng)沖起來的。大家再看下圖的直通車數(shù)據(jù)
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直通車關(guān)鍵詞的排名，費(fèi)用估算，點(diǎn)擊指數(shù)，直通車的關(guān)鍵詞這些數(shù)據(jù)就出來了，我們可以參考這位賣家的直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這里截圖僅僅是說明問題，大家自己去查詢一下就知道了。這是其中一個(gè)計(jì)劃，我拿“連衣裙短袖”舉例，查看詳情，看下圖
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從這張圖可以看出這位賣家的銷量直通車絕對(duì)占了重要的地位，僅這一個(gè)關(guān)鍵詞就點(diǎn)擊了1萬多次，所有的關(guān)鍵詞加起來可想而知，大家自己查詢，就不多說了。大家一定要把同行研究透，先復(fù)制人家的成功經(jīng)驗(yàn)，然后在想著怎么超越，大家認(rèn)可嗎？就研究同行的時(shí)候可以把月銷量1萬件以上的數(shù)據(jù)1頁1頁的翻到成交的第一單開始，大家都知道淘寶銷量是不能直接翻到成交的第一頁的對(duì)吧，只能翻唄。為啥翻？
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很簡單，我想知道他剛開始做的時(shí)候是什么樣的，看評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)和銷量數(shù)據(jù)，能把怎么刷的都能看出來，所以我最后在平臺(tái)里面發(fā)現(xiàn)了他的所有的操作環(huán)節(jié)，不知道大家看沒看過做減肥產(chǎn)品的，一個(gè)賣家的名字叫“醉笑賞紅顏”的，這個(gè)賣家操作減肥產(chǎn)品非常成功的，做了好幾年，任何時(shí)候看銷量都是1萬筆以上，一年的銷售額幾千萬。有一半的銷量是刷的，他操作了2個(gè)店，這里就不探討了，扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了。
見過很多朋友做淘寶老是拿信譽(yù)說事，我店鋪信譽(yù)低，人家信譽(yù)這么高，我怎么跟人家拼？其實(shí)吧，這種想法不對(duì)，現(xiàn)在淘寶上購物部分人不喜歡買銷量太高的，因?yàn)榻o買家的感覺就是發(fā)貨慢，愛理不理，售后差，為啥呢？想想也知道，一天發(fā)幾百件貨，你說能不發(fā)貨慢嗎？有時(shí)間理人嗎？發(fā)貨都是滯后別說售后了，是不是這個(gè)道理？我給大家截圖一下這個(gè)賣家吧，他的信譽(yù)不到1鉆，估計(jì)是從0開始的
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我截的圖是這位賣家投放的直通車廣告，現(xiàn)在看到銷量是3000多對(duì)吧，然后點(diǎn)擊進(jìn)去看看這個(gè)賣家的產(chǎn)品頁面
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大家看看這個(gè)店鋪是不是新店開始做的？交易成功是266，他的銷量是3000多，說明了啥問題呢？很明顯這個(gè)賣家在做活動(dòng)，操作的模式也是：站外活動(dòng)+直通車，從另外一個(gè)層面說明活動(dòng)是最近做的，因?yàn)榇蟛糠值慕灰走€沒有成功，賣家在沖銷量階段，對(duì)吧。
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