首先看下雙十一進(jìn)度規(guī)劃框架示意圖

下面一張圖說清楚所有備戰(zhàn)環(huán)節(jié)。

心里要有個(gè)全局的規(guī)劃：信息 時(shí)間 人 財(cái) 物 事 以及各個(gè)關(guān)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格把控。

目標(biāo)規(guī)劃，離不開進(jìn)程的制定。雙十一前期準(zhǔn)備，預(yù)熱承接，活動(dòng)當(dāng)日。可以分為：蓄能期丶聚能期丶爆發(fā)期，以及承接頁面的制作排版。

有興趣的小伙伴們，可以仔細(xì)瀏覽一下下面的雙十一規(guī)劃圖哦！

目標(biāo)制定

分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期收藏轉(zhuǎn)化率（歷年）*2015年度行業(yè)同比增長值（百分比）。

目標(biāo)的倍率，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。

設(shè)定完了目標(biāo)，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。

雙11流量=店鋪流量（老客戶+其他日常流量）+活動(dòng)流量（會(huì)場）+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

通過目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，制定理想的當(dāng)日成交額度。

運(yùn)營規(guī)劃

根據(jù)貨品規(guī)劃，對(duì)流量缺口進(jìn)行規(guī)劃。

首先要先預(yù)估新客戶，老客戶占比（根據(jù)老客戶日常情況及投入預(yù)算計(jì)算，預(yù)算越高新客戶占比越高)，再根據(jù)流量結(jié)構(gòu)，分解自己的流量獲取方式。

營銷策略的制定，進(jìn)行流量規(guī)劃時(shí)，要把握預(yù)熱期的節(jié)奏，掌握好不同時(shí)間段的營銷活動(dòng)的不同作用。

預(yù)熱數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，充分利用預(yù)熱的數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的規(guī)劃購物車丶收藏等數(shù)據(jù)。

預(yù)熱時(shí)，還需注意頁面之間的邏輯性和客戶的體驗(yàn)，結(jié)合營銷策略讓預(yù)熱更給力。

報(bào)名不成功，應(yīng)該怎么做？

接下來說說給因?yàn)楦鞣N不平的原因而導(dǎo)致不能正常報(bào)名雙11的商家們的干貨。

1丶內(nèi)功，貨品，等等當(dāng)做自己和上了雙11一樣去對(duì)待和整理。

2丶制定目標(biāo)，制定營銷方案，總體可以參照上述雙11準(zhǔn)備的去進(jìn)行。

3丶做聯(lián)合營銷，如果覺得自身流量不夠用，或者想要其他店鋪的流量來試試看自己店鋪是否能承受，聯(lián)合營銷是必不可少的，這次先講下聯(lián)合營銷的玩法和注意事項(xiàng)

4丶從廣告預(yù)算-產(chǎn)品挑選-流量來源-數(shù)據(jù)分析-產(chǎn)品調(diào)整-流量來源加大與減少-鎖定頁面與產(chǎn)品。

5丶12家店鋪之間人員的配合和調(diào)動(dòng)。首先負(fù)責(zé)這個(gè)聯(lián)合的人必須不能玩失蹤，然后每個(gè)店鋪都能隨時(shí)提供周到的美工服務(wù)。

6丶案例和版面設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備，例如：聯(lián)合頁面的排版，每個(gè)坑位每個(gè)商家的劃分，這決定到這次聯(lián)合的相對(duì)公平，這樣才能好好的玩耍！

7丶頁面展示形式為，創(chuàng)建麥麥聯(lián)合頁面，放入12家店鋪的樓層圖，然后鏈接到各家店鋪的流量落地頁可以是產(chǎn)品頁也可以是自己店鋪另外的承接頁等等。

精彩的內(nèi)容“片”

哈哈，浪浪我的內(nèi)容怎么會(huì)缺乏風(fēng)趣呢，對(duì)不對(duì)。記得關(guān)注我和連將大神哦~~

來來來 那么帶領(lǐng)大家深入剖析一下雙十一的蓄水期丶預(yù)熱期以及熱賣期需要了解和做的事情，進(jìn)而更加精準(zhǔn)的看清目標(biāo)，抓準(zhǔn)需求，擬定屬于自己更為合理的雙十一目標(biāo)及計(jì)劃。

蓄水期之階段解析

一丶活動(dòng)前

大家都知道，在活動(dòng)大促之前都需要預(yù)熱，一方面為活動(dòng)做暖身，另一方面是做人氣宣傳 同時(shí)是對(duì)市場的初探水，從而能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行更正。那么，預(yù)熱要干點(diǎn)什么呢？說白了，預(yù)熱就是告知客戶丶試圖喚醒沉睡的客戶，從而達(dá)到活動(dòng)當(dāng)天的最優(yōu)性。

當(dāng)然預(yù)熱并不是發(fā)發(fā)短信丶EDM那么簡單，盲目的亂發(fā)只會(huì)產(chǎn)生客戶對(duì)你的厭惡，畢竟誰也不想生活被打攪。首先我們應(yīng)該對(duì)我們手上的客戶進(jìn)行細(xì)分丶分類，現(xiàn)在普遍用到到是RFM模型，如有有購買這方面的第三方軟件最好，如果沒有的話也可以通過SPSS軟件來實(shí)現(xiàn)。根據(jù)客戶細(xì)分主要把客戶分老客戶A丶活躍客戶B丶沉睡客戶C和流失客戶D四種類型。針對(duì)不同的客戶群，響應(yīng)率也相差甚遠(yuǎn)，一般情況下A和B的響應(yīng)率比C丶D高，對(duì)于響應(yīng)率高的做重點(diǎn)引入。這里給出大家一個(gè)時(shí)間安排的參考。

短信和郵件的內(nèi)容最好能多做幾個(gè)版本，做完之后可以給公司內(nèi)同事看看，以消費(fèi)的角度的眼光去評(píng)判，從而達(dá)到效果的最優(yōu)，一定要提前做好外測。

二丶活動(dòng)中

活動(dòng)當(dāng)天一切的核心都是銷售，此時(shí)CRM做的更多的可能是催付工作，高流量丶高轉(zhuǎn)化的同時(shí)也帶來了大量的未付款的訂單。如何做好這臨門一腳就顯得至關(guān)重要，就差最后那么一部，下表是活動(dòng)時(shí)期和平常時(shí)期催付的成功率。可以看出大促活動(dòng)時(shí)催付工作還是非常重要的。

那么我們?cè)撊绾未吒赌兀吒兜膬?nèi)容是什么，什么時(shí)候催付？催付主要的噱頭有兩個(gè)，一個(gè)是庫存不足，訂單即將關(guān)閉為由，給客戶造成一種緊張感，促使其快速付款，還有一個(gè)活動(dòng)將結(jié)束，道理也一樣，給客戶造成一種時(shí)間上的緊迫感。催付主要包括短信催付和電話催付，對(duì)于一般的訂單主要以短信催付為主，因?yàn)楫?dāng)天催付訂單會(huì)很多，大量要用到短信催付，而對(duì)于一些訂單金額大的，可以使用人工催付的方法。催付的時(shí)間也非常有講究，在合適的時(shí)間進(jìn)行合適的催付，一般情況下店鋪的下單量和成交量趨勢基本一致，即未付款量和成交量的趨勢是一致的。從圖中我們看到訂單的高峰期主要在0-2點(diǎn)丶9-12點(diǎn)和晚上20-24點(diǎn)，一般情況下2-9點(diǎn)的催付效果是最差的，這段主要是睡眠時(shí)間，其次是晚上17-19點(diǎn)。考慮到今年雙十一在周末，催付時(shí)間段可定在0-3點(diǎn)，10-12點(diǎn)和20-24點(diǎn)。催付的間隔也不宜過高，大概一個(gè)小時(shí)一次即可，凌晨和晚上可以適當(dāng)高點(diǎn)。這里簡單的給出一個(gè)參考時(shí)間表。

這個(gè)只是參考例子，并不適合所有的店鋪，各店鋪還是需要根據(jù)自己的情況或者結(jié)合一些第三方的軟件進(jìn)行最更合理的安排，以到達(dá)更好的催付效果，為你的銷售更上一層樓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率嗖嗖的上去了。

三丶活動(dòng)后

活動(dòng)之前你的工作還算是只進(jìn)行了一半，因?yàn)榛顒?dòng)后的任務(wù)更加的繁瑣。此時(shí)如果一些款式庫存還有的話，還可以做營銷，對(duì)于一些量大的還可以做定向的優(yōu)惠政策；對(duì)于活動(dòng)中的一些服務(wù)不周的地方，致歉短信也是不可少的，這可以增加客戶對(duì)你的信任度和好感；同時(shí)還可以發(fā)送一些感謝類的短信，感謝客戶的光臨，這時(shí)最好不要帶促銷內(nèi)容，主要做品牌推廣。活動(dòng)結(jié)束后還有一個(gè)后續(xù)營銷的概念，好多客戶有回訪的習(xí)慣，此時(shí)做好比較分析丶監(jiān)控非常有必要。

接下來話就是一個(gè)活動(dòng)總結(jié)的內(nèi)容了，當(dāng)然這包括到其他的各個(gè)部門，這里主要是針對(duì)CRM部門來說。首先對(duì)EDM丶短信推廣的一個(gè)響應(yīng)率情況做個(gè)統(tǒng)計(jì)，以便為來年做參考，同時(shí)對(duì)催付的情況進(jìn)行總結(jié)分析。

最后一塊也是最重要的一塊，活動(dòng)為你帶來的大量客戶和準(zhǔn)客戶，如何的去做客戶細(xì)分，如何的去經(jīng)營二次營銷，如何剔除垃圾客戶，找出那20%，畢竟活動(dòng)后的路還很長

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本文來源： 雙十一全程攻略