很多人加我，都問微商怎么做，于是寫了很多關(guān)于這方面的文章，今天看到這篇文章，覺得很有用，就分享給大家。

看了這三大奠基理論，兩大導(dǎo)向，2015微商三個趨勢，兩個機遇你就明白2015微商怎么做了。絕對超值干貨哦！更多好干活，可以看看微信share009

微商三大奠基理論

一丶中關(guān)系營銷理論

所有的代理成交都是基于中關(guān)系。在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來了解一下你們比較熟悉的強關(guān)系和弱關(guān)系。

什么是強關(guān)系？父母丶發(fā)小丶親戚，此類關(guān)系人群與我們的成長環(huán)境相似丶生活習(xí)慣相似丶愛吃的東西相似。

強關(guān)系可以給我們帶來什么？提供資源，比如你的父母給你介紹一個對象，你的朋友幫你跑個貸款或給你做個擔(dān)保。

什么是弱關(guān)系？陌生人，從來沒見過，在馬路上遇到，一起來聽課的大家。

弱關(guān)系可以給我們帶來什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過你的分享也知道了。

這兩種關(guān)系都沒有辦法做直接成交，強關(guān)系做成交的話就是直銷，弱關(guān)系做成交就是推銷。當(dāng)你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會發(fā)現(xiàn)你將無路可走。

什么是中關(guān)系？介于強關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。

中關(guān)系有什么好處？他有一個基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢。

總結(jié)：微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進行轉(zhuǎn)化，去讓強關(guān)系推薦。

二丶情感營銷：

產(chǎn)品好就一定會賣得好嗎？產(chǎn)品好的同時里面一定有情感。

三丶體驗經(jīng)濟

你的產(chǎn)品一定要有好的體驗。

總結(jié)：微商一定是要用情感來彌補他渠道丶廣告及其他方面的不足。

微商的兩大導(dǎo)向

目前微商的困境和本質(zhì)：事業(yè)導(dǎo)向過度催熟市場。

什么是事業(yè)導(dǎo)向？你做的這件事就是為了賺錢。什么是產(chǎn)品導(dǎo)向？先把產(chǎn)品做好才賺錢。不過也不要過于糾結(jié)這個問題，現(xiàn)在的市場行情就是如此，只不過需要大家用一顆樂于分享的心而不是急功近利的心態(tài)。

總結(jié)：必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向，思考一下這個產(chǎn)品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有銷量？

14年年底的時候，有奇怪的聲音出來，很多人都在說2015年是微商元年，但我的方針群丶高端人群，大家都在討論說2015是微商末年，其實這是指微商發(fā)生了劇烈的變化，過去的很多方法已經(jīng)無法再作為，很多簡單粗暴的方式都會淘汰，我認為14年是一個獨領(lǐng)期，到了15年，可能需要更強的運營，更專業(yè)的團隊。

2015微商發(fā)展三大趨勢

趨勢一:全民微商&全行業(yè)微商

全行業(yè)微商意味著所有人都想來做微商，不管是用的的化妝品，吃的消費品，只要是消費品都想做微商，甚至是工業(yè)品也想做微商。全民微商意味著每個人都就可以來做，在中國一旦人多了，那就是新人加低價，所以我們低端市場玩品類，中端產(chǎn)品玩品牌，高端產(chǎn)品玩圈子。

全行業(yè)微商的六大模式

代理制：適合毛利率較低的，毛利率高于60%的都不適合發(fā)展代理制，如果做不了代理制，那就選擇做直營。

直營：直營的機會在哪呢，當(dāng)你客戶足夠多的時候你會出現(xiàn)批發(fā)。

淘寶輔銷：將淘寶的成交客戶全部拉到微信里，做復(fù)購和營銷。

o2o：服務(wù)，比如美甲丶美睫等服務(wù)行業(yè)，有一定顧客之后就足夠了，再做做客戶管理就好。

品牌：用微信來做品牌。

平臺分銷：通過分銷的模式把產(chǎn)品推出去，相當(dāng)于淘寶客。

趨勢二:碎片化

渠道丶團隊丶產(chǎn)品都會持續(xù)碎片化，渠道越來越分散，團隊越來越分裂，產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款。

渠道越來越分散：之前做淘寶，后來做天貓，現(xiàn)在要做1號店丶京東，渠道越來越多，銷售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。

團隊越來越分裂：沒有哪個大團隊不流失，今年我的參考方案是通過制定制定來改良團隊，之前我們的改良方式的通過品牌。

產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款：從一個爆款到上新一個系列，再從這個系列回到爆款，這是一個趨勢，連環(huán)的，無法改變的。

解決方法：

渠道碎片化的應(yīng)對方法：1.多渠道運營2.產(chǎn)品品牌化

為什么要求品牌化？因為品牌的價值降低了傳播成本。

團隊碎片化的應(yīng)對方法：

1.情感營銷：你要和代理有感情，維護他的利益。

2.社群品牌化：建立新的團隊，建立溝通渠道與溝通機制

建立個團隊品牌，如你是個XXXteam，但首要你需要有一個溝通渠道，做一個微博或者微信公眾號，讓你的代理都加上，這樣哪怕走掉了一個代理，那么他也將背負一個信任背叛成本，給他的信譽造成壓力。

第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟著上家做，也有地方找到人。

產(chǎn)品碎片化的應(yīng)對方法：產(chǎn)業(yè)鏈控制，銷售品牌化

產(chǎn)業(yè)鏈今年需要注意，對于廠家可能沒什么，但對于一個團隊非常重要，要保證一個新品的節(jié)奏和制定計劃。

趨勢三:社群趨勢

圈子是對抗碎片化的最佳辦法但要小心社群陷進。

現(xiàn)在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收費的，但群的活躍度不高，很多社群收費是刷臉，只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持，而不僅僅是圈錢。

2015年的關(guān)鍵詞——社群

不管你做不做微商，都需要做社群，社群是頻道，社群是后臺，當(dāng)你真正把社群做起來之后，你會發(fā)現(xiàn)其中的價值超出你想象，不管做怎樣的產(chǎn)品，不管做怎樣的品牌，通過這個“頻道”做一下測試，看一下反饋，很容易找到屬于你們品牌的核心用戶群，而這一群天使用戶將自愿傳播與擴散，大大減少了企業(yè)的傳播成本。

兩大機遇

微商服務(wù):培訓(xùn)丶金融方面會有些機會，培訓(xùn)一定是有機會的，只要有微商團隊就一定會有培訓(xùn)。

金融方面，現(xiàn)在做的人很少，比如現(xiàn)在有在朋友圈給大學(xué)生“貸款”買iphone的，這是一個機遇。

微商洗牌：產(chǎn)品會洗牌，團隊會洗牌；產(chǎn)品洗牌中獲得新產(chǎn)品的機會，團隊洗牌中建立特色品牌。

兩大核心能力

一丶品牌管理

品牌管理一個是要有號召力，有號召力的人才會有人跟你干，二個就是美譽度，只有好口碑才會帶來好轉(zhuǎn)化。

二丶團隊管理

關(guān)于團對管理要求很簡單，那就是不流失丶能復(fù)制，只有價值觀統(tǒng)一，粘度高的一群人才能產(chǎn)生更深的連接，萬不能因為一時紅利而讓三觀不一致的人混入社群，這樣的結(jié)果往往不好反而招致罵名，還有一種方法是通過轉(zhuǎn)介紹來做團隊，朋友推薦朋友，產(chǎn)生良性擴散。

小提醒:品類擴展做轉(zhuǎn)型

目前哪些品類的微商最多？眾所周知，彩妝丶護膚品丶保健品，而這幾個品類中屬彩妝最不討巧，原因是使用頻率低，有些人幾年才用一支口紅。

我們要把重心放在使用頻率高的品類，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里還很開心，復(fù)購率也很高。

而未來會發(fā)展起來的品類有：

水果生鮮，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特產(chǎn)南方人也吃不到，如果用微信產(chǎn)生連接，市場會怎樣呢？14年已經(jīng)有不少人在嘗試這一領(lǐng)域了，總體來說效果不錯。

母嬰：母嬰室一波一波的，每年都會有一大波人當(dāng)媽媽，進口奶粉是一大趨勢，這一群人粘性很高，消費習(xí)慣一旦養(yǎng)成便會一直跟隨，便宜的不敢她們也不敢買。

小提醒:營銷升級

現(xiàn)在刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，你還在刷屏那就只會死，現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)一些新的營銷方式。找準幾個點：

首先要有一個好口碑品牌，它的特點一定是能高頻使用的，最后一天一次的那種，再者就是高毛利和強需求，蔽日減肥丶豐胸丶面膜等品類產(chǎn)品。

三個要點：

特色產(chǎn)品:任何品牌任何產(chǎn)品都需要有特色。

2.綜合營銷:線上線下營銷工具相結(jié)合，廣告投放丶朋友圈廣告等綜合營銷。

3.傳統(tǒng)招商:尋找屬于你的忠誠代理。

小建議:如何品牌化? 產(chǎn)品導(dǎo)向做區(qū)分;品類擴散做轉(zhuǎn)型;社群經(jīng)濟做根基.

眾籌和付費

眾籌會成為一種成熟的融資手段，但請記住臉只能刷一次。付費是一種能力，如果你不能給別人帶來什么價值，你就給錢吧。當(dāng)你需要一個大咖幫助的時候，先給大咖一個紅包，說一句話給個紅包，由此帶來的衍生價值可能超過預(yù)期，每個人都需要認同。

失敗的第一原因：

急：很多賺一千萬兩千萬都不是馬上賺的，而是有個時間積累，所以做微商不能急，慢慢來比較好。

不知大家看了這篇文章有何感想，知道微商怎么做了嗎？

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