日月如梭，轉眼，又到了秋冬換季時，服飾賣家也隨時節變換行動起來。對于眾多的中小買家而言，這段日子并不好過，銷量比較低，轉化也并不理想。怎樣才能突出重圍，找到一線生機呢？
相關數據分析，秋冬季節的服飾除了一些品牌的大買家，銷量名列前茅的賣家外，其它中小賣家都不大理想。其中不乏一些積極花錢引流的中小賣家，但實際上，效果并不理想。相反，有流量流入但轉化不好，這也會讓店鋪的質量分降低。
中小賣家該何去何從，怎么做才能看到希望的曙光？從提升自身的內功做起。
首先我們來分析影響流量轉化的重要因素有哪些：寶貝的樣式（款式），銷量，寶貝的詳情頁面以及我們經常提及的性價比問題。這幾個是影響流量轉化的主要因素。
今天我們先來主要探討寶貝的款式問題，怎么選擇款式，我們可以遵循什么思路？
1、寶貝有自己的優勢，或者說賣點。對于這一類產品，受眾對款式關注度要高于價格。
2、用戶面積廣，價格不高，但這種的市場競爭回會比較大。對于這種產品，要注重基礎銷量的積累，因為基礎銷量的多與少對寶貝的轉化影響很大。
一、根據第一種寶貝的特點，提升銷量的關鍵在于找到目標客戶。
由于這一類的寶貝的受眾是特定的群體，這類群體對款式忠實度要高于價格，所以，這時只要引流精準，轉化也并不差，同時，流量在數量上也不會太高。我們在開直通車的時候，經常會要求關鍵詞的優化，因為關鍵詞的好壞對寶貝的轉化也有相當的影響。但是，對于這類寶貝，關鍵詞有效與否并不在于大眾與否，我們可以通過淘寶主頁搜索，看看搜索到的寶貝和自己的寶貝是否相似。除了利用直通車外，鉆展的定向推廣也可以利用起來，效果也是理想的。
二、相對于上面這類寶貝，下面這類寶貝的推廣更側重于運營手段的比拼。
這類寶貝在測款上其實問題也不大，因為這類受眾面甚廣的寶貝，市場上不乏運營得很好的賣家。
怎么去運營呢？有買家朋友會說，上大流量的活動吧，但是，大流量的活動并不容易上，而且很多時候，這種活動都是燒錢。說到為什么難上，原因在于，換季時期，不止你一家在進行引流提量。在競爭如此激烈的時候，我們并沒有競爭優勢，那么，就會陷入有流量但轉化不好的窘境，這時候會間接增加店鋪的運營成本，因為這時候的關鍵詞質量分會拉低。那么，我們能做什么呢？我們能做的，就是好好做好每一筆進門流量的轉化。
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本文來源： 換季了淘寶商家該怎么辦
