詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)在淘寶開(kāi)店的過(guò)程中是基礎(chǔ)，也是重中之重。對(duì)于淘特萊斯來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)不僅僅是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，更是唯一可以全方位展示店鋪特色和寶貝賣(mài)點(diǎn)的平臺(tái)，這也取決于淘特萊斯首頁(yè)風(fēng)格的一致不能使賣(mài)家輕易脫穎而出。
淘特萊斯詳情頁(yè)的文案是輔助圖片二來(lái)，卻在一定程度上直接導(dǎo)致了最終的轉(zhuǎn)化。賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品描述這些都是要用文字表達(dá)的，光靠圖片是不行的。今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘特萊斯詳情頁(yè)文案的設(shè)計(jì)技巧。
一、緊貼店鋪定位
任何產(chǎn)品都有它的客群。淘特萊斯詳情頁(yè)文案的寫(xiě)作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁(yè)里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)與特色。例如在淘特萊斯民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁(yè)里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正戳中了目標(biāo)人群的心。
看了這樣富有情感的品牌調(diào)性描寫(xiě)，消費(fèi)者很自然會(huì)提升對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同度，大大地增加了他們的收藏和購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、從目標(biāo)人群的痛點(diǎn)入手
所謂痛點(diǎn)不是說(shuō)買(mǎi)了這個(gè)怎么好，而是不買(mǎi)這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同心的方法，設(shè)身處地為買(mǎi)家思考，找到買(mǎi)家為什么必須要買(mǎi)這款產(chǎn)品的理由。
例如，母嬰物品要注重安全面料，天然環(huán)保、零甲醛就是它的主要賣(mài)點(diǎn)；
女性?xún)?nèi)衣的產(chǎn)品則要強(qiáng)調(diào)如果使用了不適合自身身體條件的內(nèi)衣，將會(huì)帶來(lái)的一系列身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。
以上的這些文案都是針對(duì)產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的健康問(wèn)題而作突破的，以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出店鋪產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這就加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，也提升了他們的購(gòu)買(mǎi)欲。除此之外，小編認(rèn)為還要深度挖掘購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的買(mǎi)家所關(guān)心的事物是什么。
三、邏輯性引導(dǎo)文案
淘特萊斯詳情頁(yè)的文案是非常注重邏輯性的，下面以一家雨傘店鋪為例：
此產(chǎn)品的詳情頁(yè)第一屏圍繞一個(gè)主題：沒(méi)有選好雨傘的話會(huì)發(fā)生什么事情？繼而引出消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的理由。
這文案的重點(diǎn)就是抓住購(gòu)買(mǎi)雨傘產(chǎn)品的人群心理以及產(chǎn)品的三大特性，層層遞進(jìn)地?fù)羝祁櫩偷男睦眍檻]，直到最終購(gòu)買(mǎi)支付。
在每一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)里再進(jìn)行細(xì)分，圍繞賣(mài)點(diǎn)從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，從防曬的知識(shí)出發(fā)，再通過(guò)言簡(jiǎn)意賅的文案及圖片，消費(fèi)者看完后很難不心動(dòng)。
四、情感營(yíng)銷(xiāo)文案
“講故事賣(mài)產(chǎn)品”這個(gè)模式越來(lái)越常見(jiàn)，對(duì)于淘特萊斯賣(mài)家一樣受用。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓其不知不覺(jué)地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買(mǎi)。
以上的這一文案，本來(lái)只是一條普通的工裝牛仔連體褲，卻描寫(xiě)得像鄰家女孩那樣溫暖。其實(shí)就是抓住女孩的心思，柔弱但又堅(jiān)強(qiáng)，渴望自由但又害怕突破。淘特萊斯詳情頁(yè)的文案想要做到這樣的效果，小編建議大家可以多看星座性格描寫(xiě)。
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