北上廣不相信眼淚，京津冀人民要有個(gè)好肺。十面霾伏，火了口罩和空氣凈化器，但是分析發(fā)現(xiàn)，口罩銷量好的依舊好，差的依舊差，店與店的差別這么大，是有什么大招秘籍？其實(shí)沒有絕對(duì)的方法，只有巧妙運(yùn)用，才能有所斬獲。比如，流量從哪兒來(lái)？流量的產(chǎn)生條件是什么？

首先是自然流量，它主要分為自然搜索流量、淘寶活動(dòng)流量、老客流量。按質(zhì)量?jī)r(jià)值來(lái)分，最好的是老客流量，其次是淘寶活動(dòng)流量，最差的是自然搜索流量。淘寶的搜索規(guī)則一直在變，最基礎(chǔ)的優(yōu)化要懂。這里主要包括標(biāo)題優(yōu)化和寶貝上下架。

想優(yōu)化一個(gè)10分標(biāo)題不容易。擬好一個(gè)標(biāo)題，要先測(cè)試關(guān)鍵詞的熱度，在淘寶首頁(yè)和淘寶指數(shù)都可以查看，輸入類目相關(guān)關(guān)鍵詞，在下拉框里出現(xiàn)的詞基本都是熱詞。對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，在淘寶搜索類目下拉框里的熱詞可以設(shè)置成關(guān)鍵詞，基本可以加大搜索概率。如果店鋪剛開始運(yùn)營(yíng)階段，銷量低，信譽(yù)低，盡量選擇中熱度或者低熱度關(guān)鍵詞，搜索量雖然不大，但搜索到時(shí)獲得展現(xiàn)幾率增多，精準(zhǔn)度提高，轉(zhuǎn)化也就能提高了。

寶貝的排名最好是在5頁(yè)之內(nèi)。影響寶貝排名的原因除了標(biāo)題優(yōu)化還有很多，比如下架時(shí)間、價(jià)格、信用、保障、所在地、折扣等。其中影響權(quán)重比較大的是下架時(shí)間，上架周期宜短不宜長(zhǎng)，選擇7天為一個(gè)周期。避開實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)品的下架時(shí)間，不然即便有展現(xiàn)，促成轉(zhuǎn)化的幾率也非常小（查看競(jìng)品的下架時(shí)間，借助時(shí)間戳轉(zhuǎn)換工具）。

對(duì)于信用、保障等能勾選的盡量勾選，比如24小時(shí)發(fā)貨，7天+內(nèi)退貨等，這些不影響運(yùn)營(yíng)成本的承諾但在搜索時(shí)可獲得靠前的展示。

有了展現(xiàn)就要有點(diǎn)擊，這就需要主圖發(fā)力了，就口罩而言，防霾性能好的、透氣好、正品是大家的首選，如果在主圖上把這幾點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)的話，能增大點(diǎn)擊的幾率。這有幾點(diǎn)建議：純色背景或生活背景更易打動(dòng)賣家，寶貝主體占比在40%—60%最為合適。文字信息要控制在20%以內(nèi)。淘寶主圖不像天貓那么嚴(yán)格，所以，在盡量保證美觀的前提下，體現(xiàn)賣點(diǎn)的主圖對(duì)流量增加有幫助。

有流量就要有轉(zhuǎn)化，詳情頁(yè)做的好，不愁轉(zhuǎn)化少。什么樣的詳情頁(yè)是合格的甚至是優(yōu)秀的？類目不同要求也不同，總結(jié)來(lái)說(shuō)要做到以下幾點(diǎn)：1、放大優(yōu)點(diǎn)，2、掩飾缺點(diǎn)，3、高壓催單。

詳情頁(yè)里主要以圖片為主，文案為輔。大家可以借鑒一些銷量好的詳情頁(yè)，分析它們熱賣的原因。全方位實(shí)拍圖，盡量為賣家提供寶貝細(xì)節(jié)。詳情頁(yè)里不要堆積過多的圖片，圖片過多或過大的話，影響頁(yè)面打開的速度，買家很容易在等待的時(shí)候跳失掉。

分析流量來(lái)源可以看到，雙12前整體流量很高，但是分到店鋪里的卻很少，想多些流量就要開通付費(fèi)通道，比如直通車、鉆展（有的店鋪沒有鉆展權(quán)限）等，流量?jī)r(jià)格也比前幾天飆升幾個(gè)等級(jí)。而在大節(jié)之后，整體流量下降，店鋪基本沒流量。這樣的問題如何解決？

可以適時(shí)地引進(jìn)部分站外流量，站外相比站內(nèi)來(lái)說(shuō)，覆蓋面廣，展現(xiàn)量大，花費(fèi)也比站內(nèi)低很多。站外流量來(lái)源都有哪些？微博、視頻、貼吧、知道、垂直購(gòu)物網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站等，我們上網(wǎng)的時(shí)候總能看到不少淘寶廣告，而且都跟瀏覽有關(guān)，這也就是站外精準(zhǔn)定向投放的廣告。想要利用這些資源，就要借助一些軟件，比如流量天下DSP站外流量挖掘機(jī)，讓它幫助我們進(jìn)行站外廣告的投放。而雙12推出了免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，點(diǎn)這里>>

軟件的使用很簡(jiǎn)單，一鍵化操作，為賣家節(jié)省運(yùn)營(yíng)時(shí)間。展現(xiàn)免費(fèi)，爭(zhēng)取讓每個(gè)點(diǎn)擊都是潛在真實(shí)顧客。這是它的一組推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)流量情況調(diào)整花費(fèi)，很好的控制預(yù)算。
　　任何一個(gè)想做出成績(jī)的人，都要付出很大的努力。不去付出，基本上也不會(huì)賣掉貨。所以，各種方法還要我們?nèi)セㄙM(fèi)時(shí)間去試驗(yàn)，找到最適合自己的。

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