一、直通車市場環境變化和直通車的影響
在2013—2014年當時的淘寶，大部分類目免費流量就夠用了，直通車付費流量還沒有進入到一個高速發展的階段，但是當進入到2015—2016年以來，免費流量越來越少，官方的很多平臺慢慢的給大家宣導要開始重視付費流量這塊，直通車的在店鋪運營中的地位開始變得越來越大。
而現階段直通車所帶來的流量對店鋪的影響是非常大的，上面這幅圖就是女裝類目下前十的店鋪直通車所占的比重。以此類推，大家可想而知，無論你是做什么類目的產品，現如今直通車對店鋪所帶來的影響絕對是非常大的。
二、直通車戰略布局-測款
1、注意點
A.是為了拿到比較多的點擊量數據來衡量單品后期的引流能力，前期不要太關注PPC指標和ROI指標；
B.通過拿到比較多的點擊量數據，然后觀察點擊量數據和其他的一些數據維度，比如收藏加購的比例，點擊率的數據，轉化數據等；
C.在衡量數據指標時不要參考單一維度指標，應該要結合各方面的指標數據來對一個產品進行綜合評定；
D.以結果為導向，明確現階段的結果是為了測款選擇出一個有潛力的款式，所以現階段不要看到PPC太高而不去加價獲取流量（合理衡量PPC）如果現階段時間比較緊需要快速拿到款式數據，那么就更應該快速拿到點擊量數據，此時拿到點擊量數據和其他的數據維度才是我們現階段的最重要結果。
2、直通車測款方式
A.關鍵詞測款
關鍵詞測款即通過直通車的主要推廣關鍵詞來進行標準計劃測款和低價引流測款。
B.店鋪推廣測款
店鋪推廣測款即通過店鋪推廣去到一些分類頁，然后在這些分類頁里對商品的指標數據分析
3、其他測款方式
A.生意參謀分析
通過生意參謀的一些數據對店鋪款式做基本的商品效果分析，而這個效果分析則是通過商品訪客數等多維度進行分析。
B.鉆展測款
鉆展測款即通過定向單品頁面、分類頁面，對定向頁面的產品數據分析測款。
C.關鍵詞測款
通過寶貝多個主搜關鍵詞，然后去淘寶搜索，然后看一下自己產品的價格段是不是被淘寶推薦的買家最喜歡的價格段，而且自己的價格是否有市場優勢，另外市場上面是否有同款，且同款的數量多不多，然后自己產品屬性是不是市場上的熱銷屬性，通過生意經或者軟件工具箱箱等分析熱銷屬性，如果寶貝符合買家最喜歡的價格區間，而且價格在市場上面有優勢，自己的產品沒有什么同款，屬性是熱銷屬性這些最優標準至少說明寶貝的款式是具有市場競爭力的款式
D.阿里巴巴分銷測款
通過阿里指數可以找到一些批發比較多的款式，通過數據發現熱銷屬性等，另外通過對批發比較多的款式看一下是否和自己的寶貝有關聯，做對比分析等；
4、直通車測款步驟
A.找到一款產品，然后前期產品有幾個基礎銷量和買家秀評價；
B.做好步驟一的準備，產品上直通車，投放的關鍵詞依次從精準詞慢慢的延伸到大詞，先看產品在精準關鍵詞上面的表現；
C.衡量好一個時間周期，比如7天內拿到500個點擊量數據，那么以結果逆向思維每天需要拿到多少流量，如果精準詞每天的流量不夠，可能就需要加詞或者加價等方式；
D.通過出來的點擊量數據，點擊率數據，收藏加購數據，轉化數據等對產品進行一個綜合評測（對于有些產品的周期性比較長的，可能測款的周期需要加長，量級也要相應增加）。
三、直通車戰略布局-測圖
1、什么是測圖
圖片創意按鈕那里分為優選和輪播，建議在測圖剛開始的時候，選擇4張圖片輪播測試，然后積累一定的點擊量之后，然后分別從計算機或者無線端找出點擊率相對都比較差的圖片，然后進行刪除替換。
2、如何測圖
A.對現有產品首圖的測試；
B.對競爭對手首圖的測試 ；
C.市場上面的熱銷爆款的圖片，模仿其風格圖片來測試
3、好的點擊率圖片的特點
A.圖片點擊率特點：PC端在0.4%左右算中等偏上，無線端點擊率3%以上
B.好的點擊率圖片的風格特點一張高點擊率的圖片首先主圖必須是通透的，其次要求背景跟衣服能夠形成鮮明的對比。
C.案例
上面這兩個女裝、女童店鋪的圖片點擊率都是非常高的，女裝的直通車無線點擊率能達到5%。而這兩家店圖片看起來就是非常符合主圖通透、衣服與背景對比鮮明這兩個特點。
四、直通車戰略布局-引流
1、關鍵詞引流
把直通車里同一個品牌下的63款單品全部加進去直通車來推廣，達到使用關鍵詞引流的效果。
2、低價引流
全店多個單品一起引流，一些飾品類目、手機殼類目，可以利用產品價格低這一特點進行低價引流，同時也適合多產品一起推廣引流。
3、定向引流
定向引流則是針對老顧客與新顧客還有相似人群，所以激活對老客戶和相似人群的不同活動則可以起到定向引流的作用。
五、直通車戰略布局-打爆款
1、如何打爆款
A.定好銷量目標，然后根據銷量目標算好所需要的流量和一定的預算；
B.需要考量好比較重要的維度，就是產品的轉化率，銷量目標大的情況下轉化率如果偏低可能需要非常大的預算才能達到想要的量級；
C.數據統計來自專業版的市場行情，同時用來觀察競爭對手也是非常好的，可以觀察任何一家爆款起量的流量來源方式，不管你是哪一種方法只要知道你的流量來源就能找到你的玩法。
2、實操表格
通過這樣一張表格，我們就可以清楚地掌握銷量目標，也可以觀察任何一家同行爆款起量的流量來源、方式，只有知道你的流量來源就能非常容易找到你的玩法。
六、全年產品布局方法
1、產品布局實操統計
通過統計這些數據占比你會發現歷史總是在重復著一些規律，依據這些規律，就可以輕松的對自己未來全年的產品布局作出規劃。
七、總結
從產品布局，到直通車后面的戰略布局，都是產品運營體系下的一些運營思路，我們需要做的就是把每一個點細化，用數據來驅動運營。
過去的爆款打法今年很難出現效果，因為天貓、淘寶平臺正在變化，必須掌握新的搜索邏輯。
天貓現在鼓勵品牌，給品牌商較好流量，小商家必須往精細化類目商家去走。
淘寶競爭更加激烈，越個性化的標簽才能引來更高流量。
商家必須有更多品類、多渠道的細分流量策略，并且引入外來的優質流量，就能獲得天貓淘寶平臺更好的流量回饋。樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 運營體系下的直通車戰略布局
