時光總是在不知不覺中流逝，眨眼間，冬季已接近尾聲，春天悄無聲息地來啦！那么，作為淘寶賣家的你，作為專業(yè)推廣車手的你，準備好怎么換季了么？冬裝怎么處理？春裝怎么賣？夏裝你又準備何時上新、怎樣銜接銷售呢？2016，服飾類的“煥新”，下面由小編來說說。

一、 市場分析

由上面的三張市場分析圖可以分析出:

1、1月下旬春裝已經(jīng)漸漸開始預熱起來，市場漸漸開始旺起來；那時候的冬裝經(jīng)過春節(jié)的休息開始進入清倉環(huán)節(jié)，不過因為天氣回暖速度市場還是有一定的熱度；

2、2月下旬春裝的趨勢逐漸走旺，基本上達到了高峰期了，細心的你肯定發(fā)現(xiàn)了，就在2月下旬夏裝也開始預熱起來了，很多店鋪會利用春夏裝搭配套餐售賣的模式進行銷售；

3、夏裝的周期還是比較長的，從2月下旬漸漸的開始預熱，到7月下旬才有明顯的衰退，所以如何對夏款推廣策略的把控是比較重要的；

因此，服飾類的市場走勢特征基本可以總結為：

春裝起勢快下降也快，夏裝預熱早周期漫長，秋冬裝清倉困難。

二、 時間節(jié)點

1月下旬	1月中旬	2月下旬	3月下旬
冬款清倉	春款上新	夏款測試	春款清倉

三、 如何清倉

對于春款的清倉該如何去做呢？小編羅列了幾種方式，可以參考一下：

1．關聯(lián)營銷：對于春季熱賣的寶貝在清倉的時候可以搭配夏款一起出售，讓春款帶動著夏款；

2．設置福袋：福袋的作用想必大家都知道，可以選擇兩款清倉的寶貝，買家購買福袋的心里是淘性價比，所以建議掌柜在設置福袋的時候可以兩款產(chǎn)品中有一款可以是性價比略高的產(chǎn)品。但同時因為福袋的特性，也要注意中差評帶來的不好的影響，進行詳細說明和妥善處理；

3．風格搭配出售：對于服裝，特別是女裝，在清倉的時候可以穿搭清倉，可以搭配約會裝、休閑裝、淑女裝等搭配銷售，提高客單的同時，對部分單品進行同步的清倉；

四、 夏款測款

夏款能不能在旺季達到一個高峰，測款是比較關鍵的一步，那接下來就簡單的羅列幾項測款的方式吧。

1．微淘：利用老客戶來進行選款，這個方式現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍了，在2月下旬的時候可以逐漸在微淘中發(fā)布新款，利用老客戶的力量去選款；

2．微信、微博的營銷：利用新媒體的營銷，這塊也不是新鮮的玩法了，但也能夠通過這樣的玩法來測出夏款的熱賣款；

3．預售：在店鋪中對上新的夏款進行預售的方式來進行測款，由預售的銷量來測試夏款的主打款；

4．網(wǎng)紅：在2015年，網(wǎng)紅這個詞逐漸成為主流，利用網(wǎng)紅的力量去測款也是不錯的選擇；

5．淘寶直通車：如何利用淘寶直通車測款，選款呢？下面仔細的講解一下。

五、 店鋪裝修

春天是個充滿活力和希望的季節(jié)，給人的感覺很舒適、溫馨，根據(jù)這個特點，店鋪的裝修可以以綠色、陽光暖色調(diào)為主調(diào)，結合自身產(chǎn)品的風格進行設計。

六、 淘寶直通車推廣

1．測試

眾多夏款寶貝之中，肯定會有突出的寶貝，那如何提前知道這些寶貝，讓它們在旺季“火”一把呢？我們可以利用淘寶直通車的低價引流策略來進行測試，可能有些掌柜會問，夏季又沒到來，我該看哪些數(shù)據(jù)呢？

前期我們在測試的時候可以觀察寶貝的流量，收藏次數(shù)，加購件數(shù)等指標來判斷這款寶貝是否潛力；在測試的時候小編建議大家多增加精準的關鍵詞以及帶有季節(jié)性的關鍵詞，如：春夏，2016春夏新款，薄，風格類的詞可以多加?？赏ㄟ^屬性，行業(yè)，功能，top詞進行了解并換詞提高點擊 。（注意： 加詞時標題與屬性要一致，不要違規(guī)；這樣也可以給后期推廣的時候做好養(yǎng)詞的準備。）

說完了關鍵詞的注意事項，接下來聊聊一些淘寶直通車的新變化，如：定向人群包、天氣標簽、類目筆單價、類目垂直化標簽等功能；這邊重點講一下定向購物定向人群包，可以根據(jù)寶貝的屬性增加定向的默認興趣包，也可以根據(jù)產(chǎn)品增加自定義的興趣包，目前該功能屬于測試階段，對于新品引流還是很有幫助的；

2、選款

選款是對測試的結果進行選擇的一個過程，也是一個店鋪能夠在這個季節(jié)爆發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)；前面在測試的時候我們已經(jīng)把寶貝放在了低價引流的計劃里測試了，經(jīng)過一個周期（14天）的測試，我們可以根據(jù)加購件數(shù)，收藏次數(shù)，訪客數(shù)的情況來進行確定接下來主打的寶貝；

3、提流

選好了款式，那么在旺季到來之前我們需要漸漸的去提流，小編在這邊羅列了幾項提流的方式供大家參考：

a) 分地域投放：由于南北方的溫差現(xiàn)象還是比較嚴重的，所以建議在前期投放的時候可以漸漸的開啟北方的地域，先投放南方的地域，減少了投放的成本，同時對于賬戶的基礎也有明顯的幫助；同時在旺季的時候我們也可以選擇成交量比較大的城市來進行單獨的地域投放；

b) 加詞策略：在測試階段以及在前期提流階段時，我們可以加精準詞和季節(jié)詞為主，隨著市場的熱度加強，我們可以逐漸去加一些熱詞，經(jīng)過測試階段的養(yǎng)詞，這時候的賬戶權重會比新開啟高很多，熱詞的展現(xiàn)機會也會大大提高；

c) 移動端的利用：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多店鋪的移動端流量，轉化效果超過了pc端，所以如何把移動端利用的完美也是比較重要的；對于一些移動端轉化比較理想的客戶，小編建議可以嘗試單獨對移動端進行投放；在手機淘寶的最后一板塊是“猜你喜歡”，可能大部分掌柜還不知道，這塊也是淘寶直通車的展示位，對這個展示位的創(chuàng)意圖有一定的要求；

d) 淘寶直通車創(chuàng)意：對于換季的產(chǎn)品而言，創(chuàng)意是比較重要的一塊。對于清倉的春款而言，創(chuàng)意圖片應該突顯出產(chǎn)品的風格以及價格的優(yōu)惠，創(chuàng)意標題這塊可以嘗試加一些優(yōu)惠，清倉的字眼在里面；對于剛上新的夏款，創(chuàng)意圖片這塊應該突出產(chǎn)品的風格，可以是整套類似風格的服裝的搭配圖放一起，也可以是網(wǎng)紅的街拍模特圖；創(chuàng)意標題這塊可以加一些新款，2016款等關鍵詞進行嘗試；

e) 店鋪推廣：店鋪推廣的最大優(yōu)勢就是可以推廣整個首頁或者整個集合頁的寶貝，對于換季的店鋪利用好店推也是比較關鍵詞；可以對于春款的產(chǎn)品集合頁可以進行推廣，關鍵詞可以嘗試添加“清倉”、“特價”、“包郵”等等。對于夏款的集合頁可以進行推廣，關鍵詞可以去嘗試“2016新款”“新款”“爆款”等。

七、小結

2016，新的一年，通過分析近期的流行趨勢和市場數(shù)據(jù)情況，將網(wǎng)紅這樣的類似形式更多的運用到我們的實際店鋪運營當中，結合店鋪本身的風格，在換季這個環(huán)節(jié)中，注意時間節(jié)點的緊湊性，恰好的選出夏款的主打，以及推廣節(jié)奏的把控和玩法，使得2016的服飾“煥然一新”！ 

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本文來源： 2016店鋪換季營銷策略