開店到現(xiàn)在，我一直保持兩個原則，一是誠信，誠信最重要的產(chǎn)品質(zhì)量及性價比，二是耐心，耐心就是要自己調(diào)整好心態(tài)。今天我就來分享我這25天開店以來的心得體會，分別從推廣方式、盈利情況、產(chǎn)品鑒定、賣家開店心理這四個方面來跟大家交流一下。
一、關(guān)于推廣
前期主要的推廣方式靠的是親戚朋友，銷量中的大部分訂單也是來自朋友，或者朋友的朋友。真正從淘寶站內(nèi)來店購買的只有6個訂單。曝光率轉(zhuǎn)化率都還是很低的，所以也在思考怎么樣去更好地做推廣。直通車充了500塊，但是只開了一天便暫停了，燒錢太快，沒有想好怎么開車之前，還是不要輕舉妄動的好。計劃過拿出幾款比較便宜的寶貝來免費贈送，增加一些銷量和好評，但是發(fā)現(xiàn)可能東西太便宜了，送都沒什么人要啊，好尷尬！！貴的又送不起。微淘也發(fā)廣播了，微博也發(fā)微海報了，淘口令也做了，免費引流的工具也試用了，等待效果吧。
二、關(guān)于產(chǎn)品
1、質(zhì)量
因為剛開始沒有信譽沒有銷量，怕投錢做自己的產(chǎn)品會虧本太多，所以我初步選擇的是阿里巴巴的代發(fā)貨源來積攢一下經(jīng)驗。正因為是代發(fā)，為了確保貨品的質(zhì)量，我把每個產(chǎn)品都采購了樣品回來親自檢驗，然后才上架銷售。但是選擇代發(fā)有一個局限性，選擇的廠家不能過多，要不然發(fā)貨給客戶需要分成多個包裹，用戶體驗不好。這個我也還在摸索當中，所以目前店里只上了9個產(chǎn)品，來自兩個廠家。 選擇的供應(yīng)商都是客服反應(yīng)速度快，發(fā)貨也快的工廠。
2、定價
每一款產(chǎn)品的定價，我都在先在淘寶搜索對比以后，再結(jié)合產(chǎn)品本身的質(zhì)量，換位思考（這個價格如果賣自己，會不會買），然后才定的價格。掙錢大家都想要，但是盲目抬價沒人買，買了也要差評。不要因小失大。而價格太低于市場價的話，應(yīng)該也會讓消費者覺得你賣的的劣質(zhì)品吧。所以也是很需要下功夫去琢磨的。
三、關(guān)于盈利
做好了剛開始不盈利的心理準備，所以賣給親戚朋友的價格都基本上是拿貨價，甚至是不收錢的，只要長遠有盈利的希望，現(xiàn)在該花的錢就花吧，掙錢這種事情是急不來的。有耐心，才能有信心。
四、關(guān)于賣家開店心理
比掙錢更重要的是開心，所以新手賣家們，不要著急上火，一步一個腳印，即使剛開始得到的都是沒有訂單沒有銷量的失落感，就算受挫了，那也是經(jīng)驗。這２５天的淘寶之旅，我雖然沒有掙到錢，但是覺得生活特別充實和有趣，路走多了，總會有柳暗花明的一刻到來。讓我們一起繼續(xù)努力吧。
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