對于大部分賣家來說，直通車使他們常用的推廣方法，但是你的直通車開的好壞與否，是不是對你的店鋪有幫助，那就看你是怎么去做了，是不是把重要的幾個點都做好了。今天就說說這幾個重要的點，看看你做得怎么樣，對于做的不好的，看完之后，希望能對你有幫助，讓你的直通車的權重有所提升。今天主要就先說一下展現量和點擊率的事情。

一、展現量

關于展現量，影響他的無非就兩點，一個是款式，一個是選詞。

1、款式

你的寶貝的款式是不是大部分人都喜歡的，直接影響了你的展現量，所以上車之前一定要選好了款式，看看這個款式是不是大家都比較喜歡的，因為歡迎度一般的寶貝怎么推都很難推起來，因為需求的人少，所以我們要選出適合大眾的寶貝，這樣搜索的人多，得到的展現的機會也就會增多，更容易打爆。

那說到選款，在測試的時候主要以什么數據為參考呢？

（1）點擊率：首當其沖的當然要觀察點擊率了，因為點擊率直接反映了買家對這款寶貝的喜愛程度，再展現量固定的情況下，點擊率越高，則說明寶貝越受歡迎，然后選擇出高于業內均值的產品。

（2）轉化率：流量進來了之后，怎么更進一步的證明這就是大家喜歡的寶貝呢，這個時候就要看轉化率了，在展現量固定的情況下，轉化率越高，銷量越高，則寶貝越受歡迎，然后選擇出高于業內均值的產品。

（3）收藏加購：收藏加購則反映的是你這個寶貝是不是有潛力值得去做，收藏加購越多，后期優化好了之后，你的轉化也會越多，決定這個寶貝是不是有潛力值得去做，那這個寶貝的收藏加購率至少要達到10%以上。

（4）訪問深度和停留時間：如果訪問深度高的話，則說明寶貝更受人喜愛，那是值得去推的。停留時間越長，說明你的詳情頁做的還可以，有一定的吸引力，至少也要3分鐘以上，則說明這個寶貝更加受歡迎。

有一點，現在無線端的流量占比越來越大，所以看數據的時候，要側重于無線端數據好的。

2、選詞

選詞好壞與否，是不是與你的寶貝相關，這就決定了你的直通車的基礎能不能打好。對于店鋪來說，剛開始的時候，沒有必要添加太多的關鍵詞，前期選出一小批優質的關鍵詞先打基礎，對于這一小批關鍵詞是很重要的，一著不慎滿盤皆輸，建議是選擇與寶貝相關度高的，引流比較精準的長尾詞，選詞的方法有很多，在這里我就不一一贅述了，只有適合你的才是最好的。

選完詞之后，看一下最近一段時間展現量和點擊比較好的地區，選擇這部分地區進行投放，有利于前期快速提升點擊率，培養關鍵詞，提升關鍵詞質量分和計劃權重。待關鍵詞的質量分和基礎權重養好了之后，再加入更多的關鍵詞，這樣也比較容易控制，而且加進來的詞的分數也不會太低。

二、點擊率

點擊率是和展現量與點擊率相互關聯的，只有在有一定的展現量的基礎上得到的點擊率才有意義。點擊率是直通車最重要的一個數據，點擊率的事也不是一次兩次的提了，今天在這里再說一下，影響點擊率的那幾個點：

（1）推廣圖：推廣圖肯定是影響我們點擊率最主要的因素。

（2）標題：最主要的就是和你的關鍵詞的相關性，同樣也是影響點擊率的一點。

（3）價格：當你的寶貝得到展現之后，同樣顧客也是會看你的價格是不是在自己的承受范圍內，也是會對你的點擊起到一定的影響。

（4）銷量：銷量也是很影響你的點擊的，沒有人想做第一個吃螃蟹的人，如果你的寶貝的位置前后都有比你銷量好，但是你們的價格相差不多的時候，建議你是退而求其次。

（5）關鍵詞的出價：出價的高低決定了你的寶貝所在的位置，前提是你的質量分和權重基礎要打好，要不然即使你出再高的價格也不會有一個好的位置，出價多少決定了你的位置高低，你的位置高低決定了你的展現多少，你的展現多少決定了你的點擊率的高低。

選了詞了，出了價了，你不要以為自己就沒事了，你還是要繼續優化，根據得到的數據的情況來調整現有的關鍵詞，刪掉一些表現不佳的詞，然后再加上新詞，因為那個表現不佳的詞，你如果不刪掉，那早晚會把你的權重拉低，所以索性早點刪掉，再加入新的關鍵詞，如此來優化，到最后，計劃里邊都是優質的關鍵詞，對你的計劃權重，店鋪等級和點擊率是有很大幫助的。那到底什么是表現不佳的關鍵詞呢？一個月之內沒有什么展現的，同時只有花費沒有成交的，半個月內只有展現沒有點擊的，一個月內roi低的關鍵詞，這類的關鍵詞就是表現不佳的，可以放心刪掉，不要讓他在這里拖后腿了。那到底什么又是優質的關鍵詞呢？首先加的關鍵詞和寶貝的相關度要高，并且符合買家的搜索習慣，對于這類詞，對我們來說是很有價值的，可以適當的出高價，提高展現的機會，那這樣你的直通車的權重也會得到提升，是你的店鋪很好的加分項。

下邊重點說兩點影響點擊率的因素及處理方法：

1、優化關鍵詞來提升點擊率

對于展現量高，點擊少的關鍵詞，首先看一下關鍵詞的質量分，如果質量分可以，然后看一下自己的關鍵詞與寶貝的相關度，如果相關度還可以，那可以降低出價，更改匹配方式，繼續觀察；如果關鍵次質量分低，并且相關性也不好，那就直接刪掉就可以了。

對于展現量低，點擊率低的關鍵詞，要好好分析一下，看是因為自己的出價低的原因導致的，還是因為關鍵詞本身的問題。可以提高出價，讓寶貝有更多的展現機會，繼續觀察，如果點擊率還是不行，那就按照上邊的方法來做處理。

2、關鍵詞的出價

關鍵詞的出價決定了寶貝的位置，現在有很多的優質的車位，PC端的首頁的右側車位和底端車位，無線端的首條位置，這些位置展現量是非常大的，如果你的推廣圖再給力一些，那你的點擊率肯定低不了，當然不是說大家都要去爭第一的位置，還是要量力而行的，在有效的投放之內，通過不斷的測試找到更適合自己的位置去投放，爭取把利益做到最大化。