“2026新賣家入門大禮包”升級至超15萬美元，增幅達50%
2026年4月7日，上海 – 近日，亞馬遜宣布面向歐洲站推出2026新一輪利好舉措，包括“2026新賣家入門大禮包”升級至最高超15萬美元，增幅高達50%，新賣家可享受傭金抵扣、物流優惠、廣告折扣等多重福利；推出“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）”；優惠券設置復制功能、一站式合規支持等服務與工具同步上線。這些舉措將從降低賣家運營成本、簡化歐洲多站點管理、完善合規服務等維度，助力賣家快速布局、深耕歐洲站點。
這是繼去年年底面向賣家推出歐洲站大規模費用下調之后，亞馬遜再次加碼對歐洲賣家的支持力度。2025年，亞馬遜宣布一系列費用優化舉措，涵蓋銷售傭金、物流配送、促銷工具等多個維度，其中銷售傭金最高降幅達67%。截至目前，已經有超過60%的中國賣家享受了配送費用的降低，包括FBA配送費、倉儲費等物流履約相關費用的優化及優惠。
作為全球第三大電商市場，歐洲擁有巨大的增長潛力。近年來，中國賣家在歐洲保持快速增長態勢，入駐規模持續擴大。數據顯示，2025年，亞馬遜歐洲站首年銷售額突破50萬美元的中國賣家數量同比增長超過60%。亞馬遜深耕歐洲二十余年，積累了對各國消費者的深度洞察，構建了覆蓋多個國家的物流網絡，建立了完善的合規服務體系。2025年入駐亞馬遜五大成熟站點的中國新賣家中，超過50%的賣家同年也上線了歐洲新站點。
針對歐洲多站點運營的特點，亞馬遜將從三個方面為賣家提供全方位支持。
費用優化與新賣家福利升級：系統性降低運營門檻
首先，亞馬遜宣布升級新賣家入門大禮包。自3月27日起，上線英國站、歐洲四國和歐洲新站點的新賣家可分別獲得超過5萬美元的福利優惠，總計超過15萬美元，較此前增長50%。這一優惠福利支持賣家運營全鏈路需求。針對品牌賣家，英國站、歐洲四國和歐洲新站點分別給予最高47250歐元的傭金抵扣，以及亞馬遜評論管理工具（Vine）優惠，幫助新品牌快速建立市場認知；在物流、廣告和促銷方面，賣家可享受亞馬遜合作承運人費用、亞馬遜運營中心配送費用、商品推廣廣告補貼、優惠券等多項優惠，幫助新品快速獲得曝光和銷售轉化。與此同時，亞馬遜物流（FBA）“新品入倉優惠計劃”還將為符合條件的亞馬遜物流（FBA）新ASIN提供限時免費倉儲、免費移除和免費退貨處理等服務。所有加入亞馬遜物流（FBA）的新賣家均可享受前365天內免收倉儲利用率附加費。新加入亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）的賣家，前365天內免收Pan-EU低量庫存費。
其次，從2025年開始，亞馬遜在歐洲站陸續推出了大規模的費用下調計劃，幫助賣家從傭金、物流、促銷等維度優化成本結構。
銷售傭金方面，服裝與配飾、家居用品、寵物服裝和食品、食品及維生素、礦物質和補充劑等多個品類在特定價格段的銷售傭金均有下調，最高降幅達67%。
物流費用方面，亞馬遜歐洲五大成熟站點的亞馬遜物流配送費用下調，每個包裹平均可節省0.26英鎊/0.32歐元。亞馬遜還將低價商品亞馬遜物流（FBA）優惠費率的適用范圍擴大至售價20英鎊/歐元及以下的商品。對于新納入優惠范圍的商品，其單件FBA費用將平均降低0.4英鎊/0.45歐元。
促銷活動費用方面，自2026年1月5日起，亞馬遜已大幅下調歐洲五大成熟站點的“Z劃算”和“秒殺”等熱門促銷工具的可變費用上限。該費用會隨促銷時段和流量變化而浮動，此次調整將下調價格上限，能有效降低賣家的促銷成本。
為方便賣家更好地利用這些費用優惠，亞馬遜FBA工具“利潤分析控制面板”已于近期新增“ASIN費用分類查詢功能”，幫助賣家快速識別可享受傭金優惠的產品。
保暖服飾品牌ZASFOU深耕亞馬遜歐洲站多年，在德國站穩居手套、帽子、圍巾等核心品類前五名。ZASFOU品牌合伙人林曉儀表示：“亞馬遜針對歐洲站推出的大規模費用優化對我們這樣的品牌化賣家是重大利好。服裝配飾品類銷售傭金下調，疊加物流、促銷等費用的優化，實實在在降低了我們的多站點運營成本。這意味著我們可以將節省下來的費用投入到產品研發和消費者體驗提升上，進一步強化品牌競爭力。對于堅持合規經營、品牌化出海的企業而言，歐洲是蘊藏著巨大機遇的市場，而亞馬遜的這些舉措正在讓我們更有信心在這里長期深耕。”
物流方案與網絡創新：破解重型大件難題
亞馬遜近期已在歐洲站點推出“重型大件商品配送計劃（MSF，Multi-SellerFlex）”，為重型大件（23-120公斤）提供更快捷、高效的配送體驗。目前該計劃已對德國站和英國站賣家開放，未來將覆蓋更多歐洲站點。賣家可將庫存存放在已啟用MSF的第三方合作海外倉，產生訂單后，由亞馬遜專屬物流上門提取，并完成尾程派送，同時可享受預約配送及安裝、組裝、包裝回收等增值服務。現在加入該計劃，可享受低至5.5折的費用優惠，符合條件的商品還有資格獲得Prime標識，帶動曝光與銷量提升。
深圳跨境電商企業星商創新管理著數以萬計的SKU，家具品類是其重點布局方向。星商創新高級總監劉莉清表示：“對于家具這類重型大件商品，歐洲消費者對配送時效和專業安裝的要求遠高于其他品類。以前我們最頭疼的就是如何在控制成本的同時提供媲美本土品牌的服務體驗。亞馬遜的MSF讓我們真正實現了‘中國制造+歐洲服務標準’的結合，借助亞馬遜成熟的物流網絡和Prime的品牌信任度，我們的商品終于能和歐洲本土品牌站在同一起跑線上競爭，這是單靠自建物流很難做到的。”
與此同時，賣家還可通過在英國和歐盟（如德國）雙邊入倉，在歐盟內使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），實現“入倉兩國即可覆蓋歐洲10國”，簡化多國配送和倉儲管理。為進一步提升運營效率，亞馬遜已推出亞馬遜歐洲整合服務門戶頁面（Pan-EU Portal），幫助賣家一站式管理Pan-EU商品的注冊、合規等各類信息。2025年，已有超過57%的歐洲賣家選擇使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）。
工具完善與服務體系升級：構建全鏈路支持體系
2025年3月愛爾蘭站上線后，亞馬遜在歐洲對中國賣家開放的站點數已達10個。為幫助中國賣家化解歐洲本土化運營的復雜性，亞馬遜持續加大創新投入和基礎設施建設，打造了覆蓋選品、上新、促銷、合規、資金管理等全鏈路的工具與服務體系。
在選品和上新方面，為幫助賣家提升選品成功率，商機探測器新推出兩項基于AI的全新功能，依托亞馬遜大數據與AI技術，通過搜索詞分析精準定位目標市場需求、潛力品類及競品動態，還可發現未被滿足的需求，識別選品空白。該工具已覆蓋20多個亞馬遜全球站點，支持多站點選品適配分析。除此之外，亞馬遜全球開店還將通過提供前瞻趨勢洞察，幫助歐洲站賣家做好選品規劃，提升運營成效。近期將發布《歐洲站2027春夏服飾趨勢報告》，深入剖析關鍵消費者趨勢，幫助賣家精準識別品類機會，并提供切實可行的策略建議。
在促銷管理方面，亞馬遜歐洲站上線優惠券設置復制功能，允許賣家將在一個歐洲站點創建的促銷活動，輕松復制到其他多達9個站點，所有站點的優惠擴展都可在一個頁面內完成，極大節省多站點營銷活動的管理時間和精力。現在使用該新功能，還可享受最高1000美金的優惠券費用限時補貼。
在合規認證方面，亞馬遜將在賣家平臺上線“合規服務商城（CSS，Compliance Services Store）”，幫助賣家找到增值稅（VAT）、生產者責任延伸（EPR）以及歐盟責任人（EU Responsible Person）等服務的專業提供商，為賣家匹配具有競爭力價格的打包方案。近期，亞馬遜已在歐盟能效貼標合規與歐盟電池法EPR注冊兩大領域為賣家爭取到不同服務商的專屬限時折扣。此外，亞馬遜“EPR代付服務（EPR Pay on Behalf）”還可在部分國家協助賣家完成環保費用的繳納與申報，簡化合規流程。
在資金管理方面，亞馬遜賣家錢包在德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、比利時、愛爾蘭歐洲七大站點上線，高效支持多幣種、多站點運營。賣家無需切換賬戶或跳轉第三方，即可實現安全的資金周轉。賣家錢包還具備即時鎖匯、設置自動轉賬、交易證明/涉外收入申報單自助下載等多項使用功能，并支持以當地貨幣向供應商付款或者直接支付增值稅（VAT）。
歐洲各站點擁有巨大的增長潛力，同時，其區域復雜性也要求賣家深入了解各國市場特點，提供符合當地消費者偏好的產品和服務。亞馬遜此次推出的一系列舉措，旨在不斷迭代和優化服務，持續為賣家創造價值，深耕歐洲。
關于亞馬遜全球開店
亞馬遜全球開店致力于幫助全球企業發展出口跨境電商業務、拓展全球機遇、打造國際品牌，服務亞馬遜全球消費客戶以及企業與機構買家。自2015年亞馬遜全球開店業務正式進入中國以來，數十萬中國賣家加入了該項目。目前，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭、比利時、巴西，以及愛爾蘭在內的20大海外站點已向中國賣家全面開放。通過亞馬遜全球開店，賣家可直接觸達亞馬遜全球數億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員用戶。賣家還可通過亞馬遜美國、歐洲與日本上線的亞馬遜企業購（Amazon Business），觸達全球超過800萬的優質企業與機構買家。更多信息，請登錄https://gs.amazon.cn/。
關于亞馬遜全球開店微信公眾號
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