“穩增長的企業就是最好的企業。”5月23日，紅旗連鎖董事長曹世如在2013年年度股東大會上如是說。
短短幾年，紅旗連鎖從“最具成長性企業”轉變為“最值得信賴上市公司”，用曹世如的話來說，當前經濟形勢讓后者“更具含金量”。而紅旗連鎖最新業績亦顯示，在宏觀經濟下滑、行業競爭不斷加劇的情況下，公司依然增長穩定。
“紅旗連鎖未來將更加專注于自己擅長的事情，及時、不斷調整，”對于未來發展道路，曹世如非常明晰，“不可盲目跟風并購、跨省擴張，紅旗超市只做有利于自身發展的事情。”
業內人士指出，我國目前已進入便利店快速擴張及對傳統超市的替代期，便利店業態將長期景氣，未來還將會有更多類型的電商和服務型業態與便利店全渠道融合，加速便利店商業模式創新。而從目前實體零售全渠道轉型實驗看，紅旗連鎖作為中國A股市場首家便利連鎖超市上市企業，因把握社區生活入口，與電商在品類、客層、物流上互補明顯，已經走在實體零售向移動互聯轉型的前列。
紅旗連鎖自帶“制衡機制”
5月23日的股東大會上，曹世如自信地說起紅旗連鎖的“三個沒有”：沒有呆滯賬務、沒有商品積壓、沒有問題積壓。正因如此，今年5月初舉行的“投資者·中國新經濟論壇暨2014年度中國資本金橋獎頒獎典禮”上，紅旗連鎖被評為“最值得信賴上市公司”。
而早在2008年，紅旗連鎖就曾榮獲“中國最具成長性企業”稱號。從“成長”到“信賴”不過短短數年，卻標志著紅旗連鎖幾度跨越后，邁入“穩”字當頭的時代。對“成長性”三個字的理解，曹世如有自己的看法，“就好比一個人，青少年時期迅猛成長，成年后會日趨穩定，告別過去猛增長的時光。”在她看來，紅旗連鎖自身發展恰好符合這一預期。
這一點，也能從紅旗連鎖的最新業績看出。2013年年報顯示，截至2013年12月31日，公司門店共計1460家。實現營業收入44.37億元，比上年增長13.62%，實現凈利潤1.57億元，比上年下降9.49%，公司已從急速發展趨于穩定增長期。
而當前形勢，則讓曹世如認為“值得信賴”幾個字更具含金量，難度自然也更大。“處于競爭如此激烈和充分的零售行業，紅旗連鎖依然保持穩中有升，今年一季度就有4000多萬元的盈利，這在眼下尤為不易。”
在她看來，紅旗連鎖“三個沒有”里，最令人欣慰的是“沒有問題積壓”。截至目前，紅旗連鎖在四川省內已開設1500余家連鎖超市，就業員工14000人，僅2013年上繳稅收及社會保險達3億元以上；擁有三座物流配送中心；與上千家供貨商建立了良好的互利雙贏的商業合作關系。對于這家中國西部地區最具規模的連鎖超市，能做到“沒有問題積壓”，更是難得。
對此，曹世如歸功于紅旗連鎖“及時調整”的策略。“紅旗連鎖最大的優勢，就在于及時、不斷地調整。不會因為是董事長、高管就拉不下面子去否定錯誤的決定，紅旗連鎖就像帶有一個制衡機制，在前行中足夠穩定。”
最能體現上述觀點的，則是去年底，紅旗連鎖主動開始減員增效，控制成本。三個月后，果然取得不錯成效。紅旗連鎖2014年第一季度實現營業收入12.14億元，同比增長8.63%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤4547.22萬元，同比增長3.72%。
此外，紅旗連鎖在原有的管理基礎上，對門店進行進一步精細化管理，“最大限度調動員工積極性的同時，為公司增效。”曹世如解釋。
深耕本地渠道下沉
在競爭加劇的情況下，行業內兼并重組頻繁發生，紅旗連鎖則早已確定了自身發展道路。
值得注意的是，紅旗連鎖目前已開設1500余家超市，而今年所制定的新開170家超市的目標也在按部就班地進行。
根據其官方網站顯示，紅旗連鎖4月新開門店15家，5月（截至5月23日）新開門店11家，正在裝修、即將開業的門店有18家。
“紅旗連鎖有一整套整合資源的方法，是否兼并重組考慮更多的是能否維護紅旗連鎖的良性發展，獲得最大效益。”曹世如在年度股東大會上說，與其耗費精力、財力跟風兼并重組，不如集中力量，全速穩增新店，“更適合公司目前的發展。”
另一方面，作為中國西部地區便利超市之王，紅旗連鎖的擴張版圖一直備受關注，超強的門店復制能力，也被看做是其快速發展的法寶。一直以來，資本市場對紅旗連鎖是否走出四川、跨省發展有過多次猜測。
“即便紅旗連鎖目前已開設1500余家超市，覆蓋面也多以大成都范圍為主，”曹世如對此正式回應道，“成都以外地區目前僅有眉山、資陽、簡陽、內江、德陽設有紅旗連鎖超市，因此四川省內還有非常廣闊的市場空間。”曹世如十分堅定地表示，紅旗連鎖未來發展還是以加密成都門店和向四川省內二三線城市下沉為主。
值得一提的是，2013年底，為了完善對成渝高速沿線二、三線城市的門店布局，紅旗連鎖已投資200萬元設立簡陽子公司。在曹世如看來，紅旗連鎖進入簡陽市場，有利于充分利用公司強大的配送能力，并通過各種業態的門店滿足簡陽當地不同消費者不同層次的需求，擴大公司的營業額和盈利，增強公司在便利連鎖行業的領先地位。
而在深耕本地市場的同時，紅旗連鎖亦加強對自有品牌商品的探索。
目前，紅旗面包、包子、饅頭等紅旗自有品牌商品銷售占比正穩步上升，2013年年報亦指出公司正積極開發自有品牌商品。依托高效的物流配送及銷售網絡，公司在壯大自有品牌商品同時，新的食品加工項目籌備工作也在順利進行。
對此，曹世如亦有自己的看法，“紅旗連鎖此前對其他領域也有所涉及，但經過認真思量，我們決定未來還是專注于紅旗連鎖自身擅長的主業。”
此外，業內人士普遍指出，加大自有品牌的探索，有利于其提升毛利率。同時也意味著紅旗連鎖已從單純的商品銷售逐漸向上游產業延伸，開始從生產到銷售的全產業鏈條發展。
未來業績空間可期
2013年，紅旗連鎖實現了其業績不變臉的承諾。在股東期待的眼神中，曹世如亦在本次股東大會上低調表示，未來業績空間可期。
值得注意的是，受宏觀經濟、八項禁令等因素影響，零售業整體發展趨勢放緩。紅旗連鎖依然保持逆勢中穩步向上，在年初出爐的“2013年中國連鎖百強”榜單中，高居其位。
2014年尚未過半，紅旗連鎖已在多個領域做出嘗試。4月23日，紅旗連鎖與蘇寧云商正式簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將實現電子商務平臺的無縫對接，打造四川地區最具優勢的O2O平臺。而紅旗連鎖對電商的擁抱，并非體現在與蘇寧合作這一件事上。4月25日公司投資者關系活動中，曹世如透露，公司正在與京東、騰訊等一些大的電商洽談合作，將做到資源相互整合，擴大銷售渠道。
此外，4月29日，四川省鹽業總公司成都分公司（成都鹽業）與成都紅旗連鎖戰略合作簽約儀式舉行。在未來的合作中，雙方將優勢互補，在紅旗連鎖超市中設置鹽業專柜，調整鹽品消費結構，加大低鈉鹽、螺旋藻鹽、國外進口鹽、果蔬清洗鹽、日用洗化鹽等高附加值鹽品的宣傳促銷力度。業內人士亦指出，此次合作有助于紅旗連鎖多元化經營的嘗試。
5月25日舉行的紅旗連鎖博友創新創意互動會上，眾多博友帶著鮮活農產品、節能環保、O2O整合等精彩項目與紅旗連鎖管理層積極互動。最終，希谷農場、秘制鹵菜和瀘州晚熟荔枝3個農產品項目以安全、生態、美味脫穎而出，贏得人氣大獎。下一步，這些農產品有望走進紅旗連鎖銷售，豐富紅旗連鎖的商品品類。
萬變不離其宗。除卻積極、穩妥地推進互聯網戰略等，紅旗連鎖的核心競爭力依然是靠其“商品加服務”的差異化策略，提高顧客對社區便利超市的忠誠度。
截至目前，紅旗連鎖已開展公交卡消費和充值、電信繳費、電費充值、燃氣收費、機票代售、自來水費代收、火車票代售、汽車客票代售及取票等40余種增值服務。
2013年年報顯示，公司在報告期內實現了增值業務營業額近33.55億元，比上年增長39.26%，收取服務傭金2079.39萬元，比上年增長43.96%。而在增值業務領域，紅旗連鎖保持了高速增長。2014年一季度，紅旗連鎖增值業務傭金實現600萬元，同比增長約20%。紅旗連鎖已在成都市及周邊形成蜂窩式門店網絡,為增值業務的推廣提供良好的基礎,未來增值服務將成公司的一大看點。
業內人士指出，我國已進入便利店快速擴張及對傳統超市的替代期，便利店業態預計將長期景氣，未來還將會有更多類型的電商和服務型業態與便利店全渠道融合，加速便利店商業模式創新。
而從目前實體零售全渠道轉型實驗看，紅旗連鎖因把握社區生活入口、與電商在品類、客層、物流上互補明顯，已經走在實體零售向移動互聯轉型的前列。此外，作為中國A股市場首家便利連鎖超市上市企業，在打造本地生活入口過程中具備一定稀缺性，與交錯業態融合產生的新商業模式，有望提升公司客流與銷售。
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本文來源： 紅旗連鎖邁入“穩”時代 深耕本地渠道下沉
