歸根到底一句話，我們希望打通物流、金流、信息流，希望為我們的用戶提供品牌、模式和管理。 ”9月11日， 京東 商城新通路事業(yè)部市場(chǎng)營銷部總經(jīng)理王征在采訪中對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者等媒體說。
近期，新通路事業(yè)部推出的行者系統(tǒng)作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)上線。這個(gè)動(dòng)銷平臺(tái)以發(fā)放任務(wù)卡的搶單模式，把品牌商和門店店主直接聯(lián)系起來。
新通路事業(yè)部成立于2015年12月16日。王征表示，這個(gè)項(xiàng)目最初就是要依托 京東 本身的供應(yīng)鏈資源給馬路邊的夫妻老婆店供貨。據(jù)記者了解，新通路事業(yè)部旗下的進(jìn)貨平臺(tái)掌柜寶，目前已經(jīng)已經(jīng)擁有30萬用戶。
9個(gè)月的時(shí)間里，掌柜寶的用戶增長(zhǎng)了約25萬家。2016年12月， 京東 新通路事業(yè)部宣布上線面向品牌商的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“慧眼”。當(dāng)時(shí)只擁有5萬家用戶的新通路事業(yè)部還宣布，2017年的目標(biāo)是覆蓋全國超過50萬家中小門店。
但供貨平臺(tái)的定位并不能讓 京東 滿足。
今年4月， 京東 集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布，未來五年 京東 將在全國開設(shè)超過100萬家 京東 便利店，“這100萬家便利店當(dāng)中將有一半在農(nóng)村，要做到每個(gè)村都有。”他當(dāng)時(shí)還提到，這是 京東 一萬家家電專賣店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目。
據(jù)記者了解， 京東 便利店采用的是加盟模式，不需要100%從 京東 進(jìn)貨。“我們不能簡(jiǎn)單地只去做線上的一個(gè)供貨的平臺(tái)，我們要打通整個(gè)鏈條。”王征對(duì)記者說。
她對(duì)記者表示，從今年7月份開始，新通路的全部業(yè)務(wù)在全國除港澳臺(tái)之外的地區(qū)都全面推廣。但她也強(qiáng)調(diào)， 京東 便利店今年4月份剛開始做，才是一個(gè)起步，不方便透露今年的具體開店數(shù)目。
京東 并不是唯一盯準(zhǔn)路邊小店的零售巨頭。2017年8月，阿里的首個(gè)天貓小店落地杭州。阿里同時(shí)宣布，預(yù)計(jì)將開出超過1萬家的授權(quán)天貓小店。
蕪雜零散的路邊小店被認(rèn)為擁有巨大市場(chǎng)潛力。 京東 商城新通路事業(yè)部創(chuàng)新行銷部總經(jīng)理朱紅芳對(duì)記者等人表示，全國大約有600萬家夫妻老婆店，每個(gè)店面都是一個(gè)孤立的信息孤島。而據(jù)托比研究發(fā)布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2017）》顯示，預(yù)計(jì)到2018 年，將會(huì)有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者。
對(duì)于便利店領(lǐng)域面臨的激烈競(jìng)爭(zhēng)，王征認(rèn)為，關(guān)鍵還是要看執(zhí)行。“沒有我們或者其他的平臺(tái)之前，從廠商到門店的業(yè)務(wù)邏輯就一直是成立的。只不過大家在這個(gè)過程當(dāng)中更合理地去利用和提高它的效率，特別是在執(zhí)行這一步。”王征說。
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