【天貓813破紀錄大促】風風火火的過去了，在這場沒有硝煙的戰爭里，有多少戰士們投了多少的彈藥，又有多少得回報呢？相信大家都有做總結了，但可否大膽的貼出自己的數據呢？親潤來和大家分享我們的數據。這次活動雖然沒有達到我們預期想要的效果，或許也沒有大家做的好，但是我們敢于分享、共同進步。樂于分享，路才可以走得更遠。
親潤813淘金幣首頁鉆展海報:
有必要先自我介紹一下，大家可別拍磚。親潤相信母嬰類目的朋友都很熟悉了，親潤是孕婦護膚創領品牌。主營孕婦護膚品化妝品等，屬于孕產婦護膚/洗護/祛紋類目，是孕婦裝/孕產婦用品/營養中的一個細分類目。這個類目本身針對的消費群體就比較小，所以對于鉆展計劃的定向設置也是非常講究的。
言規正傳，下面入正題。
一、鉆展計劃建立目的：
歷史告訴我們，做每件事都必須有目的有計劃去做，這樣才有達到預期效果的可能性。
短期目的來說，我們建立這個計劃是為了天貓813大促的預熱與活動當天的投放。所以在813大促兩周前，便開始策劃這次計劃了。包括鉆展圖片的設計到落地頁的活動內容與文案策劃等。
長期目的主要是通過這次計劃，經過優化與調整后，做一個長期的計劃投放，
主要目的有以下三點：
1.做品牌推廣與傳播
品牌是一個店鋪的核心競爭力，沒有了品牌就像一個人失去了靈魂，這個是一件很可怕的事情！俗一些來說，品牌推廣就是把自己向別人介紹出去了，讓更加多的人去知道你、了解你、認可你。親潤無時無刻都在注重品牌理念推廣與品牌文化的傳播。這個是我們重大的一個策略也是我們鉆展投放的目的。長遠來說，就算投出去的計劃短期沒有帶來轉化，但可以赤裸裸的曝光在你面前，也是值得的。
親潤店鋪的品牌鉆展海報：
2.為店鋪引流
相信大家都知道：做電商就是做流量，得流量者可得天下。今天的淘寶流量已經進入是付費流量時代，我們每做一個運營方案和每個促銷活動，都離不開流量的支撐，有了穩定的流量才可以真正進行下一步的計劃，否則都是空談。當然，我們為店鋪引流是個概括的說法，里面包括有新客戶的開發與老客戶的回流。所以為店鋪引流是我們這次鉆展投放計劃目的之一。
813當天鉆展流量：
3.轉化率，投入產出
前面雖然說投放計劃就算沒有短期的轉化也值，但是最好的結果肯定就是有流量+展現+轉化。鉆展終究還是一個推廣工具，轉化率與投入產出是直接檢視每一次計劃設定的好與壞、如何調整與優化，做到把效果利潤最大化，那么你就成功了。
親潤813當天轉化情況：
目的很明確，那么就直奔主題了。
這次813的投放計劃，一共分三大塊來投，當中包括淘寶首焦、二屏大圖、三屏通欄，淘金幣首焦，listing頁面與search8小圖等多個位置投放。
第一塊是：淘寶首頁的投放。
首先是首焦4的投放：雖然813當天首焦4的流量被定價硬廣框架賣到只剩下1000W了，但只要用力去擠擠流量還是有的。根據這種情況，我們馬上把淘寶首焦4分作三個計劃進行投放。落地頁有兩個：一個到首頁，一個到活動頁面。以針對品牌的推廣為主。三個計劃當中，設置了不同維度的定向，包括時間、人群與店鋪的定向。
具體請看圖：
接著是首頁二屏大圖投放：這個位置針對店鋪的鎮店之寶單品投放，設置人群+店鋪定向，落地頁直接到寶貝單品頁面。
最后是首頁三屏通欄投放：這個位置針設置2個定向計劃，一個是店鋪定向的，落地頁到活動頁面；一個是人群定向，落地頁到店鋪首頁。這樣做可以與首焦4的計劃形成一個首尾呼應的效果，你錯過了首焦沒關系，還有機會在下面的三屏看到我，這也算是對首焦4的一個補漏，不知道大家同意這個說法嗎？呵呵。
813當天投放情況
第二塊是：淘金幣焦點1的計劃投放。
淘金幣焦點1813當天的剩余流量也不多，還是保守一點分2個計劃投放。一個只定向店鋪，一個通投，這塊只有一個落地頁面，直接到活動頁面。淘金幣的消費群購物欲望還是很強的，而且進來淘金幣的已經被過濾掉一大部分不精準的流量，所以可以考慮大膽的投放店鋪與通投。
第三塊是：listing頁面與search8小圖的投放。
這兩個位置，眾所周知都是主推單品的。沒錯，我們就是選擇這兩個位置主推店鋪主打的單品。設置了2個不同的計劃，落地頁直接到單品頁面。不過這塊由于時間倉促，圖片來不及審核，效果不是很理想就不貼圖了。這里友情提醒大家一下，做鉆展一定要提前做策劃，做好圖片審核啊，要不到時候你會很郁悶，沒有了素材，再牛的人也投不出好的效果來。
二、投放計劃的設置
上面分析了那么多，接下來分析一下如何分析投放計劃。由于計劃比較多，這里就挑2個重要的計劃數據分享一下。如有不好的地方，大家多多指導了。
1、如何選位置。
鉆展的投放位置其實也很重要，在合適的時間合適的地點做合適的事情是最容易成功的。選好位置就事半功倍，選錯位置就功虧一簣了。這個是在你活動策劃的時候就要選好的計劃投放位置的了，根據你不同的推廣策略選擇不同的位置做不同尺寸的圖片，具體就忽略不講了。具體可以看下鉆展首頁都有推薦位置的，自己可以去研究一下。
2、如何定向
如何定向呢？這個是重點！當鉆展計劃的位置與圖片都完成好，到建立計劃這一步了，建立計劃我們不能盲目去設置，你不懂還可以原諒。但是想要得到更精確的流量與更高的轉化，那么就必須去做定向計劃。
講定向前，先說下通投，可能還有些新手蛋蛋對于什么是通投都不清楚。通投就是每千次展現出價的底價，而定向就是在通投的基礎上益價去定向。通投面向的顧客群體是大眾的，沒有限制的，只要有人瀏覽到你投放的頁面都有計劃向他展現。
接下來是定向，定向計劃除了有店鋪與人群定向的選擇，還有一個就是投放時間的定向了，這個是大家比較容易忽略的事情，也是比較重要的。前陣子在論壇里面看到羽沖大哥的一個干貨帖分析得非常好，這里要非常感謝羽沖！不清楚的可以去搜索學習一下，這里就不具體說了。
看圖：
這里重點說一下人群定向和店鋪定向。
首先是人群定向，簡單來說人群定向就是要找到你店鋪產品的核心人群，讓對的人買對產品。具體要分析你店鋪產品的類目、賣點、風格、功能等；另外還要分析你顧客群的購買時間、地域、購買力、性別等。針對最最接近你產品的需要客戶群去展示你的產品，那么就可以大大提高你的轉化率ROI。怎么去找你的精準人群呢？可以通過量子和魔方去找。
魔方找人群定向參考：
接下來是店鋪定向，店鋪定向中有分自定義店鋪定向和系統推薦定向兩種。
一般來說，新建立的計劃和店鋪都建議選自定店鋪定向推廣，可以自己添加到50個店鋪來定向你對手店鋪，以此來對他們的顧客群進行定向截流。店鋪定向有點就是一定要定向你自己的店鋪，這個很好的維護你的老顧客，增強顧客的粘性度與品牌的認知度。另外就是垂直性增加與你店鋪想關聯接近的店鋪，包括店鋪類目與產品的風格、賣點、價格，面對的顧客群和流失去到的店鋪等，都是綜合考慮的因素。當道某一天你的鉆展玩好了，轉化率與ROI都提高了，流量需要再進一步擴展，那么你就可以定向縱向的店鋪了，包括一些與你同大類目的，或者不同類目同消費群體重疊的和高流量的都在定向范圍之內。
魔方找店鋪定向參考：
總的來說，群店鋪定向，兩手抓兩手都要緊。當然這里我只是針對淘寶首頁泛流量的前提下相對來講的，凡是沒有絕對，有時候可以根據需要兩者取一、或者全部是通投也未嘗不可的。人群定向與店鋪定向都做好了，你的流量就精準了，帶來的轉化率ROI也就提高了。
3、如何出價
4、數據優化
PS：由于時間問題，3如何出價與4數據優化留到明天再寫吧。好戲還在后頭，喜歡的就偷偷頂一個！謝謝！
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本文來源： 親潤813大促數據分享—親潤摩詰
