我所理解的影響鉆展CPC的因素重點有兩個：1、點擊率；2、千次展現成本。

點擊率的影響因素包括：定向的精準度、圖片文案及美觀度。

1、定向精準度

依據自己店鋪的產品及流量需求選擇定向方式，具體來說有兩種方式：（1）店鋪產品結構單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機；（2）產品關聯性好可選擇店鋪定向，比如母嬰、食品類目。預算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。

如選擇第2種店鋪定向，那么要注意一個問題：被定向的店鋪風格、產品價格、銷量、評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準，就算展現了，點擊率也上不來；就算點擊了，進來也不轉化。圈定買家數盡量高于7萬，否則易被通投（類目不同，僅供參考）。

2、圖片文案及美觀度：

（1）文案信息需要包含：利益點、噱頭等：多思考買家為什么點我們的圖片進來看？做出來的圖片我們自己看到了會不會點？

（2）美觀度一方面看設計的功底，一方面就考量運營與設計的溝通情況。根據表格把20幾項內容填完整后，提交設計做圖，表格化運營很重要。這樣做的一大好處是減少與設計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差！

千次展現成本的影響因素包括：1、CPM出價；2、投放展位選擇

1、CPM出價：

計劃開通時通投設最低，溢價略低于系統建議價格，開始投放后，根據索爾老師課堂上教的分時段統計法，即可快速測出什么價格既能拿到預算內的全部定向流量，又是最低價格。這招屢試不爽，立竿見影！

下面的數據就是在圖片不變的情況下，優化CPM出價降低CPC的方法。從最開始的26.22千次展現成本直接下降到現在的11.69元；CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍！

測試第一天的數據千次展現成本26.22元。

測試第二天千次展現成本下降到18.01元。

測試第三天千次展現成本下降到15.13元。

最后一張是今天的數據，千次展現成本11.69元，已經是最低！

第一欄通投消耗了23.03元，說明這個CPM出價已經到了定向與通投的臨界點，已經優化到極致，只需出價稍微調高幾毛錢，就全是定向的流量了。在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優化CPM出價，就已經將點擊單價從1塊9分錢優化到5毛9。下降了一倍。

接下來再提高定向店鋪精準度，優化圖片點擊率，再深入分析店鋪內部運營和產品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。

2、投放展位

投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內其他很多位置都很便宜。可以結合自己的產品多投，多測試。在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，站外很多優質展位像網易、優酷部分展位1分錢起投，高定向。這種流量相比整天發帖，回帖要流量的劃算多了，節省時間精力，還容易。

由于時間關系，就先寫這些。其實鉆展本身是個工具，還要更深入結合店鋪運營和運營節奏，才能發揮巨大威力。

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本文來源： 鉆展兩大核心爆破點